Sippican Corporation.

PROBLEMÁTICA: Sippican Corporation fabrica dispositivos de control hidráulicos (válvulas, bombas y reguladores de caudal) y se encuentra en una situación crítica: sus últimos resultados financieros mensuales ponen de manifiesto el grave impacto económico por la reducción de los precios de las bombas, una de sus principales líneas de productos. El margen bruto general de la empresa, del 21%, es muy inferior a su objetivo del 35%, y el rendimiento de las ventas antes de impuestos, del 1,8%, se encuentra muy por debajo del objetivo del 15%-20% que la empresa había conseguido en el pasado. Este insuficiente rendimiento financiero ha tenido lugar a pesar de un reciente aumento del 10% en el precio de su nueva línea de controladores de flujo, que consiguió unas buenas ventas.

Sippican utiliza un sistema de contabilidad de costes muy sencillo que atribuye directamente a cada división o producto los costes directos de los materiales y la mano de obra. El coste de los materia- les se basa en los precios pagados por los componentes según los acuerdos de compra anuales. El precio de la mano de obra, incluyendo los comple- mentos, es de 32,50 dólares por hora. Este precio se carga a los productos en función de los tiempos de ciclo estándar para cada producto. La remuneración total, incluyendo los complementos salariales para los empleados directos e indirectos (diferentes de los ingenieros) es de 3.900 dó- lares al mes. Los empleados trabajan una media de 20 días al mes (los dos o tres días que faltan por mes se cuentan como días festivos y vacaciones).

La empresa tiene sólo un departamento de producción, que mecaniza y monta los componentes para crear los productos terminados. El sistema de costes asigna los gastos generales de la fábrica (incluyendo la preparación, la recepción, el control de la producción, el embalaje, el envío y la ingeniería) a los productos en forma de porcentaje, que actualmente es del 185% del coste de la mano de obra directa de cada ciclo de producción. Puesto que el trabajo directo se registra para preparar las nóminas de la fábrica, la asignación a través del trabajo directo es un método económico de asignar los costes generales a los productos. Muestra los costes unitarios estándar, los márgenes brutos previstos y los márgenes brutos reales para las tres líneas de productos de Sippican.

4. En base a las estimaciones de costes y rentabilidad revisadas, los ejecutivos de la compañía deben seguir el siguiente plan de acción:

- Cambiar el método de cálculo de la rentabilidad del producto: en el futuro, se debe implementar el método ABC y asignar los costes indirectos a los productos para calcular la rentabilidad del producto. A partir de aquí, establecer los precios y otras estrategias.

- Diferentes precios: de acuerdo al caso, está claro que deben adoptar una estrategia de precios diferente para los reguladores de caudal. Examinemos detalladamente cada producto:

• Válvulas: tienen un margen del 43%, por lo que, el precio de las válvulas debe mantenerse.

• Bombas: 20% de margen. Sólo reducir el precio si fuera necesario. Los ejecutivos de la compañía no deben cambiar el precio y esperar a ver cómo reacciona el mercado ya que las bombas actúan como una comodidad y, una reducción del precio, podría ocasionar una guerra de precios innecesaria.

• Reguladores de caudal: margen negativo (-4%). Anteriores reducciones de precio no funcionaron por lo que los ejecutivos de Sippican Company deben aumentar los precios. Los reguladores de caudal son muy complejos y difíciles de

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