Taller de liderazgo y negociación
Enviado por Islam Husein • 13 de Diciembre de 2015 • Apuntes • 2.947 Palabras (12 Páginas) • 346 Visitas
Taller de liderazgo y negociación
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Cuaderno 6
Gisela Álvarez Ramírez
Islam Husein Cruz
Cuaderno 6. Primera parte
Ámbitos de negociación
La finalidad de la siguiente actividad es que analice los diferentes ámbitos de la vida en donde se desarrollan negociaciones y a partir de ello, pueda elaborar una definición de la misma.
Instrucciones: Realice una búsqueda documental y/o electrónica sobre los diferentes ámbitos de la vida, en donde se ejerza la negociación y aborde los siguientes puntos.
- Explique brevemente cada uno de los ámbitos que encontró en su búsqueda:
Los ámbitos de la vida son 5:
- El ámbito personal: Yo
- El ámbito familiar: En el cual creamos nuestros primeros vínculos, y en base a ello vamos teniendo valores, creencias, etc.
- El ámbito social: Las relaciones que tenemos con la comunidad, amigos, compañeros de trabajo, relaciones amorosas, etc.
- El ámbito cultural: Los conocimientos acerca de otras culturas, religiones, pensamientos, etc.
- El ámbito global: La conciencia hacia lo que hacemos referente a los recursos naturales.
- El universo: Son las percepciones que tenemos.
- Describa una experiencia personal donde haya realizado una negociación, especificando el ámbito en el que ésta se desarrolló.
Hace 8 meses me vine a vivir un tiempo a Dallas, TX. Ya que quería aprender al 100 el inglés y además conocer más lo que era la cultura “gringa”. Entonces contacte a una agencia especializada en Aupair, que quiere decir niñera, para venirme a USA. Una vez que encontré una familia que sentí que era la indicada para mí se podría decir que inicie con lo que es un ámbito tanto cultura, social y personal ya que primero yo no sabía nada de lo que era vivir en casa de unos desconocidos con un lenguaje diferente al mío, costumbres, tradiciones, alimentación y todo diferente a mí, entonces es ahí cuando tú tienes que sacar tus valores como el respeto, educaciones, entre otros para poder vivir en armonía y feliz con ellos y contigo mismo y así también poder aprender un poco de lo que ellos hagan y te sea más fácil adaptarte al nuevo estilo de vida y claro así poderte relacional bien con los demás. Desde el momento en que hice una entrevista con ellos inicio una negociación acerca de cuáles serían mis deberes con él bebe, si podría utilizar el carro, cuanto seria mi paga, si podría ir a la escuela de inglés en mi tiempo libre, etc. y en base a eso yo podría tomar una decisión. Entonces hasta la fecha todos los días es una negociación para ver si ambas partes estamos de acuerdo para hacer una cosa.
- Elabore, con base a lo estudiado y su experiencia personal, su propia definición de negociación.
Una negociación es cuando 2 o más personas discuten sobre algún tema en específico para llegar a un acuerdo mutuo en el cual las partes queden satisfechas, y si no es así creo que es mejor decir las cosas que no les parece para llevar la negociación y ver si se puede llegar a un trato.
Cuaderno 6. Segunda Parte
El buen negociador
Es aquel que posee características bien definidas que le ayudan a obtener éxito en las negociaciones que emprende. Entre ellas se encuentra la flexibilidad, la capacidad de escucha, el manejo de la comunicación verbal y no verbal, entre otras.
La finalidad de la siguiente actividad es que identifique, mediante la observación de las escenas de una película, las características que posee un buen negociador.
Instrucciones: Realice lo que a continuación se le solicita.
- Revise las escenas de la película “El negociador” que se encuentran en la plataforma.
- Conteste el cuadro que se le presenta a continuación indicando con cuál (es) de las siguientes características cuenta el personaje “el negociador” y por qué
Características | Sí | No | Justificación |
Flexibilidad | X | Él se adecua a la situación que se le presenta con el asaltante, según lo que pase el maneja la situación para que todo salga bien, siempre siendo flexible del entorno. | |
Seguridad | X | Desde el principio toma las riendas y decide hablar con el asaltante, muy seguro de que lograra su objetivo. | |
Manejo de la comunicación verbal | X | Es muy congruente, prudente y propio al hablar, cuida mucho sus palabras y dice las cosas como son para evitar cualquier problema. | |
Manejo de la comunicación no verbal | X | Sabe que está en una situación peligrosa y complicada, al entrar al edificio donde se encuentra el asaltante, el negociador entra cuidadosamente y da a ver que físicamente no tiene armas ni ninguna intención de hacerle mal al asaltante, y con sus movimientos genera seguridad en el asaltante. | |
Liderazgo | X | Desde que entra con los oficiales comienza a hacer preguntas y a comentar que es lo que se debe hacer. | |
Creatividad | X | A mi punto de vista, demuestra creatividad al llevar donas al lugar donde está el asaltante, pues es algo que de la nada se le ocurre para hacer la negociación más fácil. | |
Autocontrol | X | No se deja llevar por ningún impulso, siempre primero es consciente y usa la razón antes de decir o hacer cualquier cosa, tiene total control de lo que hace y dice. | |
Iniciativa | X | Desde antes de que nadie le diga nada, él toma la iniciativa de lo que se debe hacer y el mismo decide que el hará el trabajo difícil. | |
Claridad | X | Es muy claro en lo que dice y hace, no tiene ningún movimiento que no esté totalmente consciente que hará y que no haya planeado previamente. | |
Precisión | X | Cuando le dispara al asaltante, sabe perfectamente que movimientos hacer, cuando voltear y a donde disparar. | |
Manejo del estrés | X | Nunca se puede ver que está asustado ni que pierde la cordura, siempre maneja perfectamente el estrés y aunque este en una situación difícil con armas de por medio, este conserva la calma. |
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