EL GRAN LIDERAZGO Y NEGOCIACION

Personajes

Argumentos

Primer  personaje

Mujer embarazada: Quiero salvar la vida de mi hijo, tengo una vida más para empezar a poblar el nuevo planeta, soy fértil

Segundo personaje

Doctor: Tengo que atender el parto, conmigo en el nuevo planeta, habrá quien los atienda si alguna enfermedad los aqueja

Tercer personaje

Bailarina exótica: Conmigo en el nuevo planeta, habrá el doble de posibilidad de repoblar el planeta de raza humana y así haya menos probabilidad de que se extinga,

Cuarto personaje

Científico: En el nuevo planeta habrá cosas nuevas que descubrir y quien mejor que yo para ayudarles a saber qué es lo mejor para la supervivencia de la raza humana y encaminarlos de la mejor manera posible a la adaptación del lugar.

Estilos de liderazgo

Ejemplo

Características

Ventajas

Desventajas

1.        Autoritario

El científico

-Ordenar e imponer

-Puede inspirar miedo o terror

-Desconfía de los demás y sus capacidades

-No comunica ni informa, ni cree que deba hacerlo

-Puede llegar a dar castigos o incentivos

-Toma todas las decisiones

-No delega responsabilidades

-Fija objetivos

-Tiene control

-Es eficiente

-Se consiguen resultados a corto plazo

-Funciona bien en trabajos bajo presión, puede tomar decisiones rápidas

-Supervisa a sus trabajadores

-No fomenta la creatividad

-Los trabajadores no se sienten valorados

-Solo preocupa trabajar y lograr ciertos objetivos

-No hay buena relación entre líder y colaboradores

-No hay mucha comunicación

2         Democrático

La mujer embarazada

-Ofrece diversas soluciones

-Fomenta la participación

-Busca soluciones compartidas

-Orienta a los empleados, pero no les ordena

-Esta dispuesto a acatar lo que digan los demás

-Motiva a sus empleados

-No delega sus funciones

Fomenta el trabajo en equipo

-Los trabajadores se integran mejor en la empresa

-Se crean mayores vínculos corporativos

-No hay competencias, sino lucha por llegar a los mismo objetivo

-Se proporciona información y conocimientos para tomar decisiones

-El proceso es inicialmente lento, al requerir muchas reuniones y acuerdos

-Si el líder no es capaz de llevar bien la situación puede fracasar

-Se deposita demasiada confianza en el grupo y en ocasiones puede ser un error

3.        Centrado en el trabajo

-Un investigador

-Supervisa y observa muy de cerca el trabajo de los demás

-Utiliza la coerción, las recompensas y el poder legitimado para influir sobre sus colaboradores

-Consigue que las tareas sean ejecutadas de acuerdo con los métodos y los recursos disponibles

-Esta orientado a la productividad

-Estructura la tarea e impacta en cohesión del grupo

-Presiona a las personas para obtener los niveles de producción estimados

-Autocrático

-Restrictivo

-Distante

Estilos de liderazgo

Ejemplo

Características

Ventajas

Desventajas

4.        Centrado en el empleado

Gerente de una empresa de publicidad

-Supervisa el trabajo de los demás de forma general

-Genera una cultura de trabajo basada en la autonomía y el apoyo

-Reconoce los avances personales, los logros y los éxitos de sus colaboradores

-Se preocupa por la formación y desarrollo del equipo

-Democrático

-Permisivo

-Participativo

-Tiende a satisfacer a las personas y la cohesión del grupo

-No esta orientado a la productividad

5.        Rejilla de liderazgo

a._status quo______

b.__sonido_______

*        Elija dos de los estilos que le parezcan más importantes

a. Equilibrio y compromiso, los administradores que utilizan este estilo tratan de equilibrar entre los objetivos de la empresa y las necesidades de los trabajadores

b.Contribuir y comprometerse. En este estilo, la máxima preocupación se paga tanto a la gente y la producción. Se fomenta el trabajo en equipo y el compromiso entre los empleados

6.        Modelo camino-meta

Gerente de tienda departamental

-Trata de predecir la efectividad del liderazgo en diferentes situaciones

-Aumentan la confianza de logro en el empleado

-Establecen metas estimulantes

-Reducen las incertidumbres

7.        Liderazgo normativo

-Administrador

-Árbol de decisiones impulsadas por el tiempo y el desarrollo que permite la elección de uno de estos cinco estilos de liderazgo, decisorio, consulta individual, consulta grupal, facilitador y delegado, adecuados a la situación para maximizar las decisiones

-Importancia de la calidad de la decisión

8.        Carismático

-Bailarina exótica

-Es capaz de modificar la escala de valores, creencia y actitudes de sus seguidores

-Tiene gran capacidad de convicción

-Es buen motivador

-Es capaz de asumir riesgos

-Puede utilizar medios innovadores y no convencionales

-Crea admiración

-Tiene visión de futuro

-Tiene buena capacidad de persuasión

-Genera confianza

-Es inconformista

-Se sacrifica por la empresa

-Es positivo

-Ante un cambio de liderazgo, genera menos conflicto

-Genera mucha motivación en los trabajadores

-Al tener más motivación el rendimiento empresarial tiende a subir

-El clima laboral mejora

-Los éxitos son compartidos

-Sus errores suelen ser perdonados

-Sus logros pueden ser excesivamente alabados

-Puede llegar a anular a las personas

-Puede crear dependencia

Estilos de liderazgo

Características

Ventajas

Desventajas

Ejemplo

9.        Transformacional

-Aproximación personal al trabajador

-Se motiva e inspira al trabajador en sus funciones dentro de la empresa

-Se dedica al crecimiento a largo plazo más que en los resultados a corto plazo

- Desarrollo de habilidades sociales

-El líder es un ejemplo a seguir

-Aprendizaje corporativo

-Asume que hay motivación por parte del trabajador

-Carece de detalles de aplicación

-No todos los lideres pueden ser transformadores

10.        Transaccional

-Política de premios económicos según el rendimiento

-Tipo de liderazgo basado en la gratificación, no en la gratitud

-Respeto por el compromiso mutuo, el orden y el valor cuantitativo de los resultados

-Es imprescindible para el funcionamiento de la empresa

- Hay un beneficio mutuo

-El trabajo es valorado y considerado

-Es una forma de liderar efectiva, ya que ambas partes consiguen su objetivo

-Tiene poco alcance

-Dura mientras se realiza el intercambio, por lo que no hay lealtad permanente

-La relación entre líder y trabajador es impersonal

-Gerente de ventas

11        .Liderazgo de servicio

-Escucha activa, el líder debe comenzar el proceso de comunicación escuchando a sus colaboradores para conocer a sus puntos de vista

-Empatía para llegar a entender lo que piensan y sienten sus seguidores

-Autoconocimiento y consciencia del entorno y del impacto que el líder tiene en el

-Capacidad de persuasión

-Crean fuertes relaciones entre los miembros dentro de una organización

-Aumenta la moral de los miembros de la organización

-Conduce a un mayor sentido de compromiso

-Demasiada empatía puede conducir a la indecisión o una carencia  de visión

-No es algo  que se pueda inculcar rápidamente dentro de la institución

-El medico

12.        Liderazgo de apoyo

-Es un estilo de liderazgo enfocado en el empleado que confiere autoridad a los seguidores para que tomen decisiones y ejerzan control sobre su trabajo

-Orientación al trabajo en equipo

-Toma de decisiones y poder descentralizados

-Premisa de igualdad

-Premisa de recompensas