Liderazgo y habilidades de negociacion

Campus:

Norte

Nivel educativo

Preparatoria ( ) Licenciatura (x) Posgrado ( )

Ciclo escolar:

2015-1

Programa de Estudio:

Nombre del docente:

Víctor Santiago López Caballero        

Nombre de la asignatura:

Liderazgo y Habilidades de Negociacion

Clave: HP006

Fecha de elaboración:

Enero-2015

Créditos:

6hrs

Horas semanales con docente

3hrs

Horas semanales de aprendizaje independiente

Total de horas a la semana:

3

Vo. Bo.  

Coordinación académica

Firma del docente

Nombre y firma

Perfil docente:

Licenciatura en Administración con experiencia mínima de tres años impartiendo clases a nivel licenciatura y tres años de experiencia profesional con conocimientos técnicos en dirección Organizacional, liderazgo y líneas de mando y desarrollo Organizacional 

Contribución de la asignatura al perfil de egreso:

Permitir al alumno discernir entre el liderazgo proactivo dentro de una organización para elevar los estándares de productividad y calidad, que le permitan generar empresas de alto rendimiento y equipos de trabajo altamente comprometidos con los objetivos estratégicos de la empresa a través de la formación de equipos colaborativos.

Objetivo general de la asignatura:

Al finalizar el curso, el alumno identificará las técnicas sobre el origen y naturaleza de los conflictos entre los individuos y grupos y aplicará estrategias para la conducción y dirección de los mismos

TEMA 1: LIDERAZGO

OBJETIVO DEL TEMA: Estudiar y Conocer los orígenes del Liderazgo, la Autoridad, el Poder y la Delegación de Autoridad, como fundamentos para iniciar el estudio de las distintas teorías y enfoques del Liderazgo

PROGRAMACIÓN DE FECHAS Y CONTENIDOS TEMÁTICOS

No de SESIÓN

FECHA

SUBTEMAS

SESIÓN 1

5-feb-2015

Liderazgo, tipos, características

SESIÓN 2

SESIÓN 3

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

Identificar  los orígenes del Liderazgo, la Autoridad, el Poder y la Delegación de Autoridad, como fundamentos para iniciar el estudio de las distintas teorías y enfoques del Liderazgo.

1. Explicación por parte del docente, solicitando la participación de los alumnos en la generación de debates acerca de los temas a tratar.
2. Proyección del Video “El Príncipe” documental, con el que los alumnos podrán  interpretar las bases de la autoridad y el poder, así como, desarrollar su capacidad de análisis
3. Se solicitará a los alumnos desarrollar un portafolio de evidencias de los trabajos a desarrollar durante el curso, promoviendo en ellos el trabajo individual y el trabajo colaborativo.

TEMA 2: MODELO DE LIDERAZGO TRAYECTORIA-META

OBJETIVO DEL TEMA:

Conocer e identificar las características del modelo de  trayectoria meta para el liderazgo, estableciendo el mejor estilo de acuerdo al tipo de Organización.

PROGRAMACIÓN DE FECHAS Y CONTENIDOS TEMÁTICOS

No de SESIÓN

FECHA

SUBTEMAS

SESIÓN 4

12-feb-15

Estilos de liderazgo

SESIÓN 5

SESIÓN 6

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

Identificar y ser capaz de aplicar de forma práctica  las características del modelo de  trayectoria meta para el liderazgo, estableciendo el mejor estilo de acuerdo al tipo de Organización. Identificar las distintas fuentes del Poder, Tipos y Tácticas.

1. Explicación por parte del docente, solicitando la participación de los alumnos en la generación de debates acerca de los temas a tratar.
2. Aplicar test de autoevaluación, con el que los alumnos podrán identificar su estilo de Liderazgo, con el que podrán distinguir sus ventajas y desventajas, aplicándolo en su vida profesional.
3. Se solicitará a los alumnos desarrollar un portafolio de evidencias de los trabajos a desarrollar durante el curso, promoviendo en ellos el trabajo individual y el trabajo colaborativo.

TEMA 3: ENFOQUE DE CONTINGENCIA HACIA EL ESTILO DE LIDERAZGO

OBJETIVO DEL TEMA:

Conocer e identificar las características del enfoque de Contingencia para el liderazgo, estableciendo el mejor estilo de acuerdo al tipo de Organización

PROGRAMACIÓN DE FECHAS Y CONTENIDOS TEMÁTICOS

No de SESIÓN

FECHA

SUBTEMAS

SESIÓN 7

19-feb-15

Modelos de liderazgo, enfoques de contingencia, tipos de organizacion

SESIÓN 8

SESIÓN 9

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

Identificar  las características del enfoque de Contingencia para el liderazgo, estableciendo de manera práctica el mejor estilo de acuerdo al tipo de Organización, estudiar los modelos de Fiedler, Hersey y Blanchard, Robert House y comprender la forma en que se pueden emplear en las Organizaciones, distinguiendo la diferencia entre Dirección y Liderazgo.

1. Explicación por parte del docente, solicitando la participación de los alumnos en la generación de debates acerca de los tema contingencia hacia el estilo de liderazgo.
2.  Aplicar test de autoevaluación, con el que los alumnos podrán identificar su estilo de Liderazgo, acorde con la teoría de contingencias de Fiedler con el que podrán distinguir sus ventajas y desventajas, aplicándolo en su vida profesional, desarrollando sus capacidades de análisis.
3. Realizar “Portafolio de Evidencias” (primera parte).
4. Proyección del Video “Invictus”, con el que los alumnos podrán interpretar y realizar un análisis crítico, acerca de las distintas teorías de Liderazgo, aplicando sus conocimientos al resolver un cuestionario al respecto

TEMA 4: NEGOCIACIÓN

OBJETIVO DEL TEMA:

Analizar los fundamentos y principales modelos de Negociación existentes, identificar  y ser capaz de aplicar las distintas etapas en un proceso de Negociación

PROGRAMACIÓN DE FECHAS Y CONTENIDOS TEMÁTICOS

No de SESIÓN

FECHA

SUBTEMAS

SESIÓN 10

26-feb-15

Tipos de Negociacion

SESIÓN 11

SESIÓN 12

5-marzo-15

EXAMEN 1ER PARCIAL

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

Identificar y ser capaz de aplicar las distintas etapas en un proceso de Negociación, estudiar los distintos modelos de Negociación, así como Negociaciones Internacionales.

1. Explicación por parte del docente, solicitando la participación de los alumnos en la generación de debates acerca del tema de Negaociación.
2. Proyección de la película “Trece Días”, acerca de la Guerra de los Misiles entre Estados Unidos y la ex Unión Soviética, con este film los alumnos podrán realizar un análisis crítico y llegar a conclusiones, respecto de las etapas de Negociación, tácticas, maniobras y técnicas de Negociación utilizadas.
3. Continuar con la elaboración del portafolio de evidencias.

TEMA 5: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

OBJETIVO DEL TEMA:

Estudiar, Conocer y Ser  capaz de aplicar las distintas técnicas, tácticas y maniobras en una Negociación, con el objetivo de obtener resultados ganar-ganar.

PROGRAMACIÓN DE FECHAS Y CONTENIDOS TEMÁTICOS

No de SESIÓN

FECHA

SUBTEMAS

SESIÓN 13

19-mzo-15

Técnicas de negociación

SESIÓN 14

SESIÓN 15

SESIÓN 16

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

Analizar y ser  capaz de aplicar las distintas técnicas, tácticas y maniobras en una Negociación, con el objetivo de obtener resultados ganar-ganar. Comprender los distintos estilos y el poder de la Negociación.

1. Explicación por parte del docente, solicitando la participación de los alumnos en la generación de debates acerca de los temas a tratar.
2. Proyección de la película “Trece Días”, acerca de la Guerra de los Misiles entre Estados Unidos y la ex Unión Soviética, con este film los alumnos podrán realizar un análisis crítico y llegar a conclusiones, respecto de las etapas de Negociación, tácticas, maniobras y técnicas de Negociación utilizadas.
3. Continuar con la elaboración del portafolio de evidencias.

TEMA 6: GESTIÓN DE PERSONAS Y HABILIDADES DIRECTIVAS

OBJETIVO DEL TEMA:

Conocer y ser capaz de aplicar las distintas habilidades directivas, tales como la Comunicación y la Motivación, con la finalidad de hacer más eficiente la gestión de cualquier administrador.

PROGRAMACIÓN DE FECHAS Y CONTENIDOS TEMÁTICOS

No de SESIÓN

FECHA

SUBTEMAS

SESIÓN 13

26-mzo-15

Comunicación y motivacion

SESIÓN 14

9-abril-15

Gestión de cambio

SESIÓN 15

16-abr-15

Delegación de autoridad

SESIÓN 16

23-abr-15

Examen

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

Analizar y ser capaz de aplicar las distintas habilidades directivas, tales como la Comunicación, Autoridad, Delegación de Autoridad y la Motivación, con la finalidad de hacer más eficiente la gestión de cualquier administrador.

1. Explicación por parte del docente, solicitando la participación de los alumnos en la generación de debates acerca del tema la gestión de personas y habilidades directivas.
2. Presentación (power point) acerca de Comunicación, solicitando a los alumnos llevar a cabo un debate respecto de las ideas vertidas y llegar a conclusiones respecto al proceso de comunicación.
3. Presentación de Video “Discurso de Denisse Dresser”, con el que los alumnos trabajarán en equipo, identificando los “ruidos” en la comunicación, interpretando cada uno de ellos, llegando a conclusiones junto con el docente

TEMA 7:  EL CONFLICTO

OBJETIVO DEL TEMA:

 Analizar, Conocer y Ser capaz de  identificar las principales causas y soluciones a los conflictos en las organizaciones

PROGRAMACIÓN DE FECHAS Y CONTENIDOS TEMÁTICOS

No de SESIÓN

FECHA

SUBTEMAS

SESIÓN 13

7-mayo-17

Solución de conflictos

SESIÓN 14

SESIÓN 15

SESIÓN 16

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

Conocer e identificar las principales causas y soluciones a los conflictos en las organizaciones. Comprender y aplicar la solución de conflictos y la negociación

1. Explicación por parte del docente, solicitando la participación de los alumnos en la generación de debates acerca del tema el conflicto.
2. Presentación (power point) acerca del significado de los Conflictos, el docente generará debate con los alumnos para llegar a conclusiones respecto del tema.
3. Continuar con la elaboración de portafolio de evidencias para el curso.

TEMA 8: RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

OBJETIVO DEL TEMA:

Analizar y Ser capaz de  aplicar distintas soluciones a los conflictos organizacionales, identificará su estilo para la solución de conflictos.

PROGRAMACIÓN DE FECHAS Y CONTENIDOS TEMÁTICOS

No de SESIÓN

FECHA

SUBTEMAS

SESIÓN 13

14-may-15

Conflictos organizacionales

SESIÓN 14

SESIÓN 15

SESIÓN 16

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

Analizar, conocer y ser capaz de  aplicar distintas soluciones a los conflictos organizacionales, identificará su estilo para la solución de conflictos. Comprender las relaciones entre el Poder y el Conflicto y la resistencia al cambio.

1. Explicación por parte del docente, solicitando la participación de los alumnos en la generación de debates acerca del tema de resolución de conflictos
2. Aplicación de “test” de autoevaluación, con el que los alumnos podrán identificar su estilo para el manejo de conflictos, realizando un análisis crítico acerca de los resultados, pudiendo aplicar esto en su vida profesional.

       3.Continuar con la elaboración de su portafolio de evidencias

TEMA 9: REGLAS PRÁCTICAS PARA CONDUCIR NEGOCIACIONES

OBJETIVO DEL TEMA:

Analizar y Ser capaz de aplicar los principios básicos en cualquier Negociación, con el objetivo de lograr resultados ganar-ganar.

PROGRAMACIÓN DE FECHAS Y CONTENIDOS TEMÁTICOS

No de SESIÓN

FECHA

SUBTEMAS

SESIÓN 13

21-may-15

Principios de Negociación

SESIÓN 14

28-may-15

Examen

SESIÓN 15

SESIÓN 16

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

Estudiar, conocer y ser capaz de  aplicar los principios básicos en cualquier Negociación, con el objetivo de lograr resultados ganar-ganar

1. Explicación por parte del docente, solicitando la participación de los alumnos a través de la lluvia de ideas acerca de los tema Conducción de negociaciones. Proyección del video “El Método”, en el que los alumnos podrán desarrollar sus habilidades de análisis e interpretación, llegando a conclusiones que se debatirán en clase acerca de las prácticas para conducir negociaciones.
2. Continuar con la elaboración del portafolio de evidencias del curso.

 RECURSOS DIDÁCTICOS

VIDEOS

CAÑON

COMPUTADORA

ARTICULOS DIVERSOS

PIZARRON, PLUMONES

PRODUCTOS Y CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN DEL  CURSO POR TEMA

Actividad (es)

Porcentaje calificación.

• Trabajos escritos                                        20%
• Reporte de lecturas ,Exposiciones                              20%
• Trabajos clase                                                                 10%
• Examen                                                                            50%

100%

Evaluación final

      100%