La negociacion y liderazgo

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Respuestas

1. Toda negociación comienza con un NO. Por lo tanto, comienza siempre pidiendo más de lo que quieres y ofreciendo menos de lo que puedes ofrecer. ¿Por qué?

Pienso que esta frase es muy realista, ya que al comienzo de todo negocio, sea entre dos personas, grupos o empresas, siempre existirá la posibilidad de que el lado contrario rechace su presupuesto ó su oferta, puede que no esté a su alcance y en tal caso de haber pedido más de  lo que realmente queremos, nos sirve como estrategia para evitar alguna perdida en caso de hacer una rebaja en presupuestos o que ofrezcan menos de lo que pedimos al inicio del negocio. Podríamos hacer una mejor oferta  de la que habíamos hecho y permitirnos ser mas flexibles sin realmente perder ganancias. Esto nos da más posibilidades para negociar, persuadir, influir,  y convencer a la parte contraria,  para asegurar el negocio.

1. ¿Por qué se considera el proceso de Negociación como un arte?

La negociación es considerada como un arte por todos los elementos que se necesita para llevarlo a cabo, La habilidad de saber cuándo el cliente está a punto de tomar la decisión final de cierre, el carisma, la astucia, la personalidad, la comunicación escrita y verbal el lenguaje corporal, la química y el liderazgo son elementos del arte. la negociación es algo complejo y tiene muchas etapas, se debe ser creativo en cierta manera, Existen varias tácticas comunes de negociación y estilos diferentes, es el arte que lleva una situación de conflicto a un acuerdo, negociamos en base a intereses y  no a las personas. Cuando negociamos, usamos todos esos elementos para llegar al mejor acuerdo posible donde ambas partes quedan satisfechos con los resultados. La negociación es una actividad permanente y propia del ser humano, siendo un medio para obtener sus intereses, forma parte de la vida cotidiana, un proceso en el que las partes regatean para llegar a la solución, eso en si es un arte . Alfred Font Barrot afirma que ´´La negociación tiene algo de arte y de ciencia, de habilidad y análisis, de inspiración y razonamiento, como todo en la vida.´´

3.)    Mencione los tipos de negociación y desarrolle (3) de estos.

• Acomodativa:  Es aquella en la que una de las partes decide aceptar la posición de perdedor, ya sea de forma absoluta o parcial con estrategia para tomar posiciones y establecer una relación que ofrezca beneficios en el futuro.

• Competitiva: En este caso, las partes se esfuerzan por obtener sus intereses, sin importar para nada la relación que medie entre sí. La misma se entabla entorno a obtener las mejores condiciones, lograr los mejores pactos, todos ellos fundados en los intereses propios de cada una de las partes, de modo tal, que las estrategias empleadas por cada una de ellas son agresivas y tajantes en la búsqueda de los objetivos que se pretenden alcanzar.
• Colaborativa: Busca equilibrar la balanza entre los intereses particulares, los colectivos y el buen convivir de las relaciones entre todas las partes intervinientes. En esta negociación ambos negociadores les importan tanto la relación como los intereses y se conduce la negociación a un acuerdo beneficioso para los dos negociadores.
• Distributiva.
• Por compromiso.
• Evitativa.

1. ¿Cuáles son los rasgos que distinguen a un Líder de las personas comunes? Mencione y explique tres (3) de estas cualidades del ser humano y su relación con el proceso de Negociación.

• Generar Confianza: El líder que inspira confianza es aquel que demuestra consistencia en sus actos, actuando con ética, respeto e integridad. La confianza en cada miembro de su equipo, así como en sí mismo, es clave y necesaria para crear un ambiente productivo en el entorno laboral.  En una negociación es importante comportarse de tal manera que genere confianza donde el cliente se sienta seguro contigo.
• Buena Comunicación: ¿Cómo inspira un buen líder a su equipo? A través de la comunicación. Dicha comunicación, además, no es unidireccional. Un líder debe estar comprometido a escuchar nuevas ideas, críticas o comentarios. Del mismo modo, debe ser capaz de comunicar de forma clara su visión y la de la organización a la que pertenece. En una negociación es importante saber escuchar y comunicar con la parte contraria, conocer a la otra parte y sus necesidades para llegar a los mejores resultados posibles en donde los dos salgan satisfechos. Es importante conocer y mostrar sus fuerzas y solucionar conflictos con una buena comunicación.
• Buena Influencia: Un líder influyente no necesita hacer uso de su autoridad para actuar sobre su equipo. El buen líder influye a través de la inspiración, de su carisma, sus valores y sus cualidades innatas, haciendo que sus seguidores quieran seguirle, en vez de sentir que “deben” hacerlo.  Las negociaciones no deben ser un debate, el propósito del negociador debe ser influir, persuadir y convencer a la parte contraria.
• Visión estratégica: Tener una visión estratégica es la base para el crecimiento de toda empresa y un buen líder lo sabe. Esto es importante  para el proceso de negociación, Planear, ejecutar y controlar la negociación dentro de una secuencia lógica y predeterminada.  Utilizar ciertas ideas que vuelvan su argumento más atrayente hacia la sensibilización de la otra parte. por eso planea metas a largo plazo, alinea los objetivos entre los distintos departamentos y se asegura que todo el equipo está mirando en la misma dirección.
• Genera respeto, admiración y modelo a seguir
• Se rodea del mejor talento humano
• Asume riesgos controlados
• Delega responsabilidades
• Organiza equipos eficientes
• Destaca y recompensa los logros de sus seguidores
• Tolera los errores del equipo de trabajo
• Saber trasmitir la visión.
• Controla las emociones.
• Empatía, intuición y sensibilidad.
• Congruencia personal.
• Versatilidad y flexibilidad

5.    Desarrolle un caso de Negociación en la actividad Agroindustrial, donde se destaque el logro exitoso de este proceso.

Un gran ejemplo de negocios agroindustriales donde se destaque el logro exitoso de este proceso es la comercialización agrícola, La comercialización agrícola puede definirse como una serie de servicios involucrados en el traslado de un producto desde el punto de producción hasta el punto de consumo. Por consiguiente la comercialización agrícola comprende una serie de actividades interconectadas que van desde la planificación de la producción, cultivo y cosecha, embalaje, transporte, almacenamiento, elaboración de productos agrícolas y de alimentos, a la distribución y venta de los mismos. Tales actividades no pueden tener lugar sin el intercambio de información y a menudo dependen de la disponibilidad de finanzas adecuadas. Los sistemas de comercialización son dinámicos, competitivos y suponen un cambio y mejoramiento continuo. Los negocios que progresan son los que tienen un costo menor, son más eficientes, y pueden ofrecer productos de calidad. La comercialización debe orientarse al consumidor al tiempo que debe proporcionar un beneficio al agricultor, transportista, comerciante, procesador, etc. Ello requiere que los implicados en la cadena de comercialización comprendan las necesidades de los compradores, tanto en términos de producto como de condiciones de negocio.

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