VENTAS PRESUPUESTADAS

1.1 VENTAS PRESUPUESTADAS

El presupuesto es una existencia cuantitativa formal de los objetivos que se propone alcanzar la administración de la empresa en un periodo, con la adopción de las estrategias necesarias para lograrlos.

La venta: es una de las actividades mas pretendidas por empresas, organizaiones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen esta actividad de lo bien que lo hagan y de cuan rentable les resulte hacerlo.

Las ventas presupuestadas es la planificación en términos físicos y financieros de la cantidad de productos que se espera vender en el ejercicio presupuestal , asi como la determinación del precio al que se van a ofrecer y sus modificaciones.

Ventajas del presupuesto:

Mejorar la penetración al mercado

Elevar la efectividad en ventas

Anticipar las peticiones del consumidor

Conocer la necesidad de nuevos productos

Saber las estrategias de las competencias entre otras.

Importancia del presupuesto

El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto, ya que es el presupuesto que contiene toda la planificación.

* Pasos para realizar un presupuesto de ventas

* Prepara pronósticos de ventas

* Copilar otros datos pertinentes

* Desarrollo de una planificación de las ventas

Líneas de productos en un presupuesto de ventas

La determinación del numero y la variedad de productos que planee

vender una compañía es crucial en el desarrollo de un presupuesto de ventas. Tanto en el plan estratégico como en lo táctico deven incluirse deciciones tentativas acerca de nuevas líneas de productos que hayan de introducirse.

Factores que afectan el volumen de ventas

Los factores de ajustes : son perturbaciones transitorias que afectan al volumen de las ventas. Estos factores de ajustes nod diran cuales pudieron ser las ventas reales, si no se hubieran producidos tales perturbaciones los ajustes desfavorable han de sumarse y los favorables se restaran.

Desfavorables o perjudiciales:

Incendio, huelga falta de abastecimiento de materiales para la producción etc

Los factores de cambioson: modalidades introducidas por el personal administrativo medio, con repercusiones perdurables en el volumen de las ventas.

Los cambios en el producto : son aquellos que cambian la apariencia, la calidad o e l diseño del producto

Fuerza económicas genrales

Indicadores o fuentes de datos de las condiciones económicas generales

Índice nacional de precio al consumidor

Producto nacional bruto

Ingreso per-capita

Etc

1.1.2 DEFINICION

El presupuesto de producción especifica la cantidad planificada de los artículos a fabricar durante el periodo desde la adquisición de la materia prima hasta las transformaciones de la misma, con la utilización de los recursos técnicos, tecnológicos y humanos que sean para la obtención de un producto útil. Esta actividad termina con

el almacenamiento de estos productos.

1.1.3 ELEMENTOS PARA LA ELABORACION DEL PRESUPUESTO DE PRODUCCION

1 INVENTARIOS: en base al presupuesto de ventas en unidades, se debe presupuestar la producción de artículos en cantidad suficiente para cubrir la demanda requerida en el mismo y luego es indidpensable determinar un inventario deseado capza de cumplir una posible modificación en ventas o en producción.

1 PRODUCCION: una vez determinado el presupuesto de ventas se debe elaborar un plan de producción aspecto muy importante puesto que de el dependerá todo el plan de requerimientos de insumos o recursos que se utilizaran en el proceso productivo.

2 MATERIAL DIRECTO O MATERIAS PRIMAS

Para su elaboración es necesario determinar la cantidad de unidades de material directo que se requerirán a lo largo del periodo para producir los volúmenes indicados por el presupuesto de producción y basados en los inventarios finales adecuados obtenidos, se estima el presupuesto de compras predeterminando las que corresponden a cada uno de los meses del periodo.

3 LABOR DIRECTA O MANO DE OBRA DIRECTA

Este presupuesto trata de diagnosticar claramente las necesidades de recursos humanos para el area de producción considerando como participe directo del proceso productivo con el objetivo de satisfacer los requerimientos de la producción planeada.

5 GASTOS INDIRECTOS

Este presupuesto debe laborarse con la participación de todos los centros de costo del area de producción

que efectuean cualquier gasto productivo indirecto es importante detectar lo mas exactamente posible el comportamiento de cada una de las partidas de tal manera que los gastos de fabricación variables se presupuesten en función del volumen de producción ya establecido y los fijos se determinen dentro de un tramo de capacidad independientemente del volumen de producción.

1.1.4 inventario inicial de artículos terminados

El inventario es el conjunto de mercancías o artículos que tiene la empresa para comerciar con ellos permitiendo la fabricación primero antes de venderlos en un periodo económico determinado. Deben aparecer en el grupo de activos circulantes.

Es uno de los activos mas grandes existentes en una empresa. El inventario aparece tanto en el balance general, el inventario a menudo es el activo corriente mas grande. En el esrtado de resultados, el inventario final se resta del costo de mercancías disponibles para la venta y asi poder determinar el costo de la mercancía disponible para su venta y asi poder determinar el costo de las mercancías vendidas durante en periodo determinado.

1.1.5 INVENTRAIO FINAL DESEADO DE ARTICULOS TERMINADOS EN BASE A INDICE DE ROTACION

El inventario final se realiza al finalizar el periodo contable y corresponde al inventario físico de la mercancía de la empresa y su correspondiente valoración. Al relacionar este inventario con el inicial, con las compras netas del periodo. El control interno de

los inventarios se inicia con el establecimiento de un departamento de compras que deberá gestionar las compras de los inventarios siguiendo el proceso de compras.

1.1.2 PRESUPUESTO DE LOS ELEMENTOS DEL COSTO DE PRODUCCION

Se desarrolla progresivamente los presupuesto de producción, compras costos de producción y o adquisición de los artículos vendidos e inventarios dado que se trata de un paquete de presupuestos ligados entre si por su naturaleza y contenido. Por referirse a autenticas proyecciones al futuro se hablara de presupuestos y no de pronósticos

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