Ventas Internacionales

COMO ES EL PLAN DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS INTERNACIONAL

Plan de administración de ventas internacional.

• Canal de ventas.

Venta en tiendas de alimentos firmando alianza con ellos para tener una gran ventaja competitiva en los nuevos mercados en los que se quieran introducir.

• Fuerza de ventas

Se tendrá una fuerza de ventas basada en el territorio al que se pertenezca.

• Etapas de la venta

o Manejo de objeciones

o Preventa

o Venta en proceso

o Cierre de venta

o Servicio postventa

o Seguimiento

• La remuneración o compensación

Para la fuerza de ventas se hará con un porcentaje de la venta.

• Los indicadores de ventas.

Los indicadores que se utilizaran para medir el nivel objetividad de los planes de venta serán:

o Volumen de ventas

o Efectividad de la venta

o Búsqueda de nuevos clientes

o Apertura de nuevos mercados

QUE PRONOSTICO DE VENTAS INTERNACIONALES LE DARIAS A LA EMPRESA.

El pronóstico de ventas es muy importante ya que nos ayudara a ver cuánto es lo que podemos vender o/y producir para que no tengamos problemas de mermas o de faltantes de mercancía. Es decir que cubramos todo el mercado internacional al que vamos a ir sin perder clientes y tampoco producir de más mercancía. Con el pronóstico de ventas tendremos una mayor seguridad en cuanto a nuestra producción de mercancía para el exterior.

Ya que vamos a un mercado que no conocemos utilizaremos al inicio con 3 tipos de pronósticos de ventas que son:

ENCUESTAS DE PRONOSTICOS DE VENTAS: al entrar a un mercado nuevo no contaremos con muchos clientes al inicio entonces para esto utilizaremos este pronóstico que va ser por medio de encuestas hacia los clientes de cuantos productos y en cuanto tiempo compran el producto con esto estimaremos la producción.

METODO DELFOS (DELPHI): aquí buscaremos expertos que nos ayuden a pronosticar nuestra demanda inicial.

PRUEBA DE MERCADO: Este es un método muy útil ya que no conocemos el tipo de mercado al que vamos a ir. Mediremos las compras y la respuesta del consumidor a diversas mezclas de mercado ya con esta información proyectaremos las ventas para seguir abarcando más mercados.

QUÉ TIPO DE COMUNICACIÓN DE VENTAS INTERNACIONALES UTILIZARÍAS PARA ESTA EMPRESA Y PORQUE

Quesos la Quinta utiliza una modalidad de comunicación masiva para sus productos ya que sus:

Ventajas

No es necesario crear nuevos departamentos de comunicación entra dentro del departamento de mercadotecnia

Evita la inversión en estudios costosos y sueldos elevados de personal

Desventajas

Se pierde contacto directo con el cliente

Dentro de la comunicación de venta se Planifica detalladamente

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