CASO SKY AIRLINES.

CASO SKY AIRLINES

SKY es una aerolínea chilena fundada en 2002 por Jürgen Paulmann como una alternativa para vuelos nacionales y regionales. Actualmente cuenta con una moderna flota de 16 aviones Airbus de la familia A320 equipados con tecnología de punta. Vuela a 13 destinos en Chile y 3 regionales en Sudamérica (Lima, Buenos Aires y Sao Paulo), actualmente más de 3 millones de pasajeros prefieren SKY para sus viajes de negocios y turísticos convirtiéndola en la segunda aerolínea más importante del país con el 25% de participación de mercado.

1-Sky estaba posicionado como una alternativa o como una segunda opción de viaje ya que estaba mejor posicionada LAN en cuanto a calidad y había mejores opciones en cuanto a precio.

No tenía un posicionamiento clara o fuertemente en la mente de los consumidores.

Su ventaja competitiva antes del cambio de estrategia era de especialistas o nichos ya que los clientes que mas recurrían a sky eran empresas de tour o con fines de negocios.

2-Poder de negociación de los clientes: Los clientes tendrían un alto poder de negociación ya que hay más opciones de aerolíneas en los cuales se puede escoger, así como cada uno tiene su propia diferenciación y valor agregado.

Poder de negociación de los proveedores: Alto poder de negociación ya que no existen gran cantidad de proveedores en este rubro y por lo tanto estos pueden negociar a su interés

Amenaza de nuevos entrantes: Es baja porque existen una gran barrera de entrada como lo es el capital ya que no cualquiera tiene estas grandes cantidades como para invertir.

Otra barrera de salida es que sería una gran pérdida de capital si la empresa decidiera salirse del mercado.

Amenaza de productos sustitutos: La amenaza es alta ya que existen otras opciones de viaje como los buses o los autos propios de las personas, que prefieren estos sustitutos por los precios y el bajo costo de cambio.

Rivalidades de los competidores: Es baja ya que solo existen dos aerolíneas en la industria y se asemejan en cuanto a tamaño y capacidad, por lo que a la hora de que el usuario se decida por uno de los dos va ser por su conveniencia o lealtad.

3- FODA

 Fortaleza: - Precios bajos en costo

...