COMPETENCIAS DE UN GESTOR

CENTRO UNIVERSITÁRIO ADVENTISTA DE SÃO PAULO

CAMPUS ENGENHEIRO COELHO

MBA EM LIDERANÇA COM ÊNFASE EM GESTÃO DO MINISTÉRIO DE PUBLICAÇÕES

FÁBIO NOVAIS SOARES

ACTIVIDADES ESSENCIALES DEL DIRECTOR DEL MINISTERIO DE PUBLICACIONES DE LA IASD

BOLIVIA

2015

ACTIVIDADES ESSENCIALES DEL DIRECTOR DEL MINISTERIO DE PUBLICACIONES DE LA IASD

Fabio Novais Soares ^[1]

Resumo: El artigo analiza las competencias esenciales del Director del Ministerio de Publicaciones, considerando su  aplicación pastoral, como gestor y gerente de ventas. Comparando las atribuciones establecidas por la organización de la IASD, orientaciones en los escritos de Helena G. De White con los las características  apuntadas por la literatura tradicional de administración de ventas, estableciendo su papel como Pastor, Gestor y gerente de venta. Apuntando identificar la importancia de implementaciones de  políticas de capacitación que faciliten su desarrollo profesional.

Palavras-chave: Competências essenciais, gerente de vendas, vendas

ESSENTIALS ACTIVITIES OF THE DIRECTOR OF PUBLISHING MINISTRY THE SDA

Abstract: The artigo analyzes the esential competencies of the Director of the Department of Publications, considering its application pastoral and as manager and sales manager. Assessing the importance implementations training politics that facilitate their professional development. Comparing the attributions established by the organization of the SDA, orientations in the writings of Helena G. White, with features targeted for traditional sales management literature, establishing its role as Pastor, manager and sales manager. Aiming to identify the importance of training politics implementations to facilitate their professional development.

Keywords: Essential competencies, sales manager, sale

        El objetivo el presente estudio es presentar las atribuciones básicas del Director de Publicaciones, revelando que además de ser un pastor es un profesional de ventas, con el deber manejar bien las técnicas de ventas, apuntando que es un profesional encargado de una estructura para administrar.  Con esta analice, el estudio,  objetiva resaltar que la falta del entendimiento de esta función resultara en la  falta de un preparo técnico  y profesional para el líder del Ministerio de Publicaciones, respaldando la importancia de desarrollar políticas para el  preparo del Director del Ministerio de Publicaciones de la IASD.

        Sin duda el ministerio del Director de Publicaciones  es un ministerio espiritual^[2]  y misionero del mas alto nivel, pero eso no implica que no tenga que desarrollar sus actividades con el mayor profesionalismo posible.

        Ellen White cita la palabras de Jesús en Lucas 16:8“Los hijos de este siglo son más sagaces en el trato con sus semejantes que los hijos de luz”. Con la intención de nos mostrar que hay practicas que  son utilizadas en el mundo de los negocios y que nosotros también deberíamos. (White, 2006, p.306) 

         CORONAS cita una encuesta en que la falta de profesionalización del equipo de ventas, contribuí con  un 24,30%  y la falta de políticas de marketing con un 31, 77% para la pérdida da de clientes y el fracaso en ventas.(CORONAS, 2011)

        Teniendo en cuenta que la formación académica del Director de Publicaciones es enfocada en el ministerio Pastoral y que a pesar que  su trabajo sea pastoral, pela fuerza de su función se hace necesario el desarrollo de competencias especificas para emprender su ministerio de manera profesional^[3], realizando una gestión administrativa autosustentable con el recto de brindar un servicio de calidad y alcanzar los mejores resultados posibles.

        Se hace relevante la realización de un diagnóstico visando establecer y crear conciencia sobre la importancia de una política para promover el desarrollo de habilidades esenciales para una gestión competente y eficaz del Ministerio de Publicaciones

        La investigación  en primera instancia llevara en consideración las orientaciones proféticas White ( wxxx ,xxx xxx)  y el Manual del Director a respeto de la importancia y calificaciones de los lideres del ministerio de publicaciones. Sin embargo, considerase que la función del Director de publicaciones agrega responsabilidades inherentes  de un gestor  y de un gerente de ventas, por lo tanto procuraremos acomodar los principios encontrados en los escritos de Elena G. de White a los encontrados en el campo de las competencias del gestor y gerente de ventas. Haciendo una revisión bibliográfica a través de reunión y análisis de datos de revistas, artículos, estudios de casos y libros de modo especial a los expuestos por  MALANGHAN ( 2006) y ANDERSON  (et al. 1995)

La naturaleza de la Obra de Publicaciones

        Desde el inicio del  desarrollo  de la Iglesia Adventista  las publicaciones ya tenía un papel importante, la historia de esta iglesia está entrelazada con la obra de difundir la literatura.  La responsabilidad para la ejecución de este ministerio, fue una incumbencia divina. “Nuestra obra de publicaciones se estableció según las instrucciones de Dios y bajo su dirección especial. Fue fundada para alcanzar un objetivo preciso.” (WHITE, 2013, p. 154)

         La obra adventista de esparcir libros ha contribuido poderosamente  para transmitir el mensaje al mundo, para que los hombres y mujeres adquieran un conocimiento suficiente acerca de la Salvación. “La rama de publicaciones de nuestra causa tiene mucho que ver con nuestro poder. Quisiera que lograra todo lo que el Señor se propone que haga.” (WHITE, 1999a, p. 154)

        En este contexto "Los maestros en la obra del colportaje tiene grandes responsabilidades.”(WHITE, 1999a, p. 59)

         La naturaleza de esta función es misionera, en su declaración de misión deja bien claro este concepto. “Misión: Llevar, por intermedio de las publicaciones producidas por las Casas Editoras Adventistas, el triple Mensaje Angélico a todos los habitantes del territorio de la División Sudamericana”xxxx

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