Caso: Aterrizaje suave para Reno Air

Dirección de Empresas y Recursos Humanos                                              Pedro Antonio Olmeda Atienzar

Caso: Aterrizaje suave para Reno Air

Trabajo a realizar: Formular estrategia

- ¿Dónde estamos y dónde queremos ir? (misión, visión, valores, DAFO)

        Misión: La misión de la aerolínea es consolidarse y expandirse en el mercado. Comenzando como una pequeña empresa para alcanzar a ser una de las más grandes y punteras de Estados Unidos.

        Visión: La visión es crecer y poder trabajar en todo el país, convirtiéndose en una de las empresas más importante dentro del sector.

        Valores: Crear un conjunto de normas y seguirlas consiguiendo unos clientes fieles a la aerolínea. Ofreciendo descuentos y precios bajos.

        DAFO: Hacer un estudio para descubrir sus debilidades y sus amenazas, qué fortalezas puede desarrollar la empresa y qué oportunidades de mercado existen para la expansión.

- ¿Cómo llegaremos? (Tipo de estrategia corporativa y competitiva)

        Estrategia corporativa: Cuando Air Reno comenzó era una pequeña empresa con el objetivo de crecer hasta convertirse en una gran empresa. Su estrategia para lograrlo fue comenzar a operar en áreas donde nadie quería operar porque no eran rentables para ganar una clientela confiable y no competir directamente con las grandes aerolíneas. Cuando logró sus principales objetivos y se dio a conocer en el mercado, comenzó a expandirse a otras áreas para llegar al territorio de otras aerolíneas y competir directamente con ellas.

        Estrategia competitiva: Primero comenzó en zonas donde las grandes aerolíneas de la época no querían operar. A continuación, intentó mejorar las ofertas que daban las otras compañías, vente de billetes anticipados, selección de asientos, descuentos y ofreciendo picoteo en los vuelos.

- ¿Qué haremos? (Propuesta de valor/modelo de negocio)

        La mayoría de las aerolíneas que empezaban en esa época estaban en quiebra y para que no ocurriese lo mismo deciden realizar estudios y analizar el motivo de estos hechos. Para conseguir identificar sus errores y evitar repetirlos. Además, se toman medidas internas para desarrollar una estrategia, identificando las amenazas y las posibles fortalezas. Para comenzar es necesario ir creciendo poco a poco sin que la competencia te pueda chafar por lo que se decide empezar en una ciudad como Reno con poca o ninguna competencia. Y a continuación, para competir con las grandes empresas es importante la diferenciación y poder ofrecer a los clientes servicios que el resto no ofrece. Para finalizar, cuando ya se ha obtenido un poco más de fuerza y ​​se ha diferenciado de la competencia, hay que aprovechar sus puntos débiles y despuntar para hacerse un hueco en el mercado.

...