Detergentes

FACULTAD DE INGENIERÍA

CARRERA DE INGENIERÍA DE SISTEMAS

MP05 – Marketing para Ingenieros

Integrantes

U201200314 - Condor Loayza, Cindy Katherine

U201215934 – Vargas Vieira, Juwer Denilson

U902033 – Gutierrez Zavala, Ronald Agustín

xxxxxx – Baca Rodriguez, Julissa

xxxxxx – Porras, César

Profesor

Mory Olivares, Carlos Enrique

Lima, xxxx de Febrero del 2014

Índice

1. Objeto de Estudio 4

1.1. Descripción de la Organización 4

1.2. Misión 4

1.3. Valores 5

1.4. Principales Fortalezas 6

2. Análisis de la Situación Actual 7

2.1. Principales Marcas 7

2.2. Productos Sustitutos 8

2.3. Análisis del Macroambiente 9

3. Segmentación y Posicionamiento 15

3.1. Variables Geográficas 15

3.2. Mercado Meta 15

4. Estrategias del Marketing 15

4.1. Matriz Ansoff 15

4.2. Principales Variables del Marketing 15

4.2.1. Producto 15

4.2.2. Precio 15

4.2.3. Plaza 15

4.2.4. Promoción 15

INTRODUCCION

1. Objeto de Estudio

1.1. Descripción de la Organización

La empresa transnacional Procter & Gamble fue fundada por William Procter y James Gamble en 1837 (de los apellidos de los fundadores viene el nombre de la compañía). Lo que empezó como una pequeña compañía familiar de jabones de tocador y velas, se ha transformado en la empresa número uno en la producción y comercialización de productos de consumo a nivel mundial. Su casa matriz está ubicada en Cincinnati, Ohio, Estados Unidos de América.

En 1956, se fundó en nuestro país Procter & Gamble Perú (P&G), la cual inició sus operaciones con la importación y comercialización de los productos Ace y Camay. En 1958, P&G inicia la producción de sus marcas en Perú. Construye una moderna fábrica en la avenida Materiales, en la nueva zona industrial del Callao.

P&G cuenta con productos en diversas áreas como: pañales desechables, toallas húmedas, detergentes para ropa, champús, acondicionadores de cabello, línea de productos de cuidado capilar, pastas dentales, desodorantes, fragancias, detergentes lavavajillas, toallas higiénicas femeninas, productos medicinales de venta libre sin receta médica, suplementos dietarios, fibras laxantes, tintes de cabello, maquillaje, jabones, tónicos capilares, perfumes y colonias, entre muchos otros. Se debe agregar que alrededor del 70% de los productos que ofrece P&G se fabrican en el Perú.

En el campo de la proyección social han organizado una novedosa institución llamada “Caminando Juntos”, donde sus trabajadores en forma voluntaria aportan un porcentaje de su remuneración y la empresa complemente este fondo destinado a la ayuda social.

1.2. Misión

Ofrecer productos de marcas de calidad y valor superior que mejoren la vida de los consumidores de hoy y de las generaciones futuras. Como resultado, los consumidores nos recompensaran con liderazgo en ventas, ganancias y generación de valor, permitiendo prosperar a muestra gente, nuestros clientes y a las comunidades en las que vivimos y trabajamos.

1.3. Valores

 Liderazgo: Somos líderes en nuestras diferentes áreas de responsabilidad, con un profundo compromiso de alcanzar resultados de liderazgo. Enfocamos nuestros recursos en lograr objetivos y estrategias ganadoras.

 Propiedad: Aceptamos la responsabilidad personal de cubrir las necesidades del negocio, mejorar nuestros sistemas y ayudar a otros a mejorar su efectividad. Nos consideramos dueños de nuestro negocio: tratamos los activos de la compañía como propios y tenemos en mente el éxito a largo plazo.

 Integridad: Siempre tratamos de hacer lo que es correcto. Somos honestos y francos con cada uno de nosotros. Operamos siempre dentro del marco de la Ley. Fundamentamos nuestras propuestas con datos y con honestidad, incluyendo el reconocimiento de los riesgos involucrados.

 Pasión por Ganar: Estamos decididos a ser los mejores poniendo todo nuestro esfuerzo en lo que realmente es importante. No nos conformamos con el estado actual del negocio y buscamos siempre nuevas opciones que nos permitan ser más eficientes.

 Confianza: Respetamos a nuestros compañeros de P&G, a nuestros clientes y a nuestros consumidores, y los tratamos de la misma manera en que queremos ser tratados.

1.4. Principales Fortalezas

P&G se enfoca en cinco principales fortalezas requeridas para ganar en la industria de productos de consumo. Estamos diseñados para ser líderes en cada una de las siguientes áreas:

2. Análisis de la Situación Actual

2.1. Principales Marcas

P&G es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización a nivel nacional de productos de consumo masivo. Entre sus productos de la categoría detergente se tiene: Ariel, Ace y Magia Blanca, los cuales están orientados al público adulto que busca limpieza profunda a bajo precio. El público objetivo está conformado por:

Amas de casa - Clase B y C; y Jóvenes independientes

Como objeto de estudio se optará por el detergente Magia Blanca. Magia Blanca apostó su posicionamiento basándose en nuestra socio-cultura, en contraposición a otros productos de la competencia. Sus precios oscilan en el mercado como uno de los más bajos, como lo dice su comercial "y cuesta menos". Asimismo, se caracteriza por sus variadas presentaciones: floral, bebe y poder jabón, y tamaños de bolsas plásticas: de 350 gr, 520 gr, y 850 gr, cuyos costos se encuentran al alcance de todos.

Otra de las características de Magia Blanca es que, al no contener demasiados productos químicos, no maltrata las manos de los usuarios ni provoca alergias a la piel, lo cual es un factor importante para las prendas de vestir de los niños o personas con piel sensible.

El detergente Magia Blanca se puede encontrar en las siguientes presentaciones:

Este polvo es de color celeste, con puntos azules, verdes y rojos. Su aroma es como el de los detergentes comunes.

Espuma Activa Floral

Este polvo es de color celeste, con puntos azules

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