JUEGO GERENCIAL

Empresa con mayores resultados, problema principal y plan de acción.

“Empresa B”. Esta empresa llamada “Toys Factory”, se caracteriza por producir juguetes de excelente calidad.

Recordemos que en los análisis realizados a la empresa, se observa una buena relación entre costos y ventas, pero al fijarnos en las gráficas históricas de Mg Br, Mg Op y Mg Neto, encontramos oportunidad de mejora en el primer semestre, debido a las bajas cantidades producidas, lo que nos lleva a trabajar entonces en planes para mejorar su eficiencia y rentabilidad, disminuyendo los gastos de operación y así mejorar los números especialmente del primer semestre.

Lo anterior lo podemos observar al analizar la utilización, que se encuentra en 41,11% y la eficiencia en 61,67%, podríamos generar acciones que tiendan a mejorar la salida real de la producción que es de 12.333 unidades, y se logre acercar dicha producción de acuerdo a la capacidad instalada que se encuentra en 30.000 unidades.

Sin duda el gasto no puede ser estático, debe ir al mismo ritmo del ingreso o ventas, por tal motivo se podría trabajar con una menor planta de personal, e incrementarla con temporales en la época de mayor demanda, conseguir contratos de maquila, programar mantenimientos de planta, maquinaria y equipos, entre otros, lo que generaría una mayor utilización en planta.

En cuanto a realizar un plan de acción para mejorar el problema identificado tenemos que:

Se puede realizar una buena cantidad de acciones tendientes a recuperar y reactivar el mercado de los juguetes realizando negociaciones comerciales, que generen actividad, especialmente en el primer semestre, tales como:

- Promociones puntuales y dirigidas puntualmente para el primer semestre.

- Paquetes de juguetes en 2X1, esto ayudaría a evacuar inventario.

- Bonos de descuento, para las épocas de menor movimiento de venta de juguetes.

- Cambiaton de juguetes, para los meses previos a la temporada alta, es posible que de esta campaña, se genere una cantidad de juguetes que se puedan restaurar y llevar a lugares de población vulnerable.

- Cruzar calendarios escolares, no todas las ciudades del país tienen el mismo calendario escolar, lo que puede generar una venta adicional en época diferente y en región diferente.

- Ampliar el portafolio de clientes

o Restaurantes, participando con el muñeco de la campaña infantil que realizan.

o Vincularse a programas de fidelización que cambien puntos por juguetes.

- Celebración de fechas importantes como:

o Día del niño en el mes de Abril.

o Campañas comerciales para el mes de octubre.

Esto nos llevaría a incrementar la utilización de la planta, que se encuentra en un bajo nivel, aumentando la producción y mejorando la salida real que es bastante baja vs la capacidad instalada. Esto puede darse también, maquilando producto para un tercero, incrementando las ventas en un porcentaje que cubra el gap que se tiene entre ingresos y gastos.

De igual manera podemos contemplar la posibilidad de producir para exportar, para ello es importante conocer el mercado, valores, productos, países.

Primero debemos reconocer que Colombia está lejos de ser un jugador medianamente importante en el mundo exportador de juguetes, pues al año solo se venden cerca de 2,3 millones de dólares, aunque viene creciendo en los últimos años, entre un 12 y 24 por ciento.

Entre los productos más despachados al exterior se encuentran balones, juguetes que representan animales o seres no humanos y rompecabezas, naipes, muñecas y muñecos. Los principales destinos de las exportaciones de juguetes, son: Rusia, Estados Unidos, Ecuador, Chile y Corea.

Sin duda alguna hay oportunidad

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