La Bruja de Oro

LA BRUJA DE ORO:

Analice los recursos y capacidades sobre los que sostiene La Brujo de Oro su ventaja competitiva y la posibilidad de mantener esa ventaja en el tiempo:

La Bruja de Oro es una Administración de Lotería que se dedica a la distribución y venta de participaciones en los distintos juegos de azar patrocinados por el Estado Español. Para conocer la ventaja competitiva hay que analizar los recursos y capacidades de la empresa, es decir, la escasez, la relevancia, la durabilidad, la transferibilidad, la imitabilidad, la sustitubilidad, la complementariedad, y la apropiabilidad.

Respecto a los recursos:

● Tangibles: La Bruja de Oro dispone de una administración de loterías física en el pueblo de Sort y sus ventas en 1999 alcanzaron los 21,03 millones y en 2007 más de 100 millones.

● Intangibles: La Bruja de Oro dispone de una página web y una aplicación para el móvil donde venden billetes de lotería y productos propios. En este sentido cabe destacar el prestigio que ha adquirido debido a los numerosos premios que ha repartido.

Respecto a las capacidades:

● Escasez: en este caso, ya que como cualquier otra Administración de Lotería opera bajo unos números estándares y unos precios fijados por el Estado, las capacidades de marketing son escasas. Sin embargo, la Bruja de Oro ha conseguido cierta diferenciación gracias a la comercialización a través de su página web o sus productos propios.

● Relevancia: en esta industria, la Bruja de Oro ha conseguido tener gran relevancia, ya que pese a las dificultades que supone emprender un negocio de esta tipología, y su localización, la empresa ha sabido aplicar una estrategia comercial muy eficiente que la ha posicionado en lo más alto a nivel estatal. El objetivo, como de cualquier otra empresa de esta tipología, es vender el máximo número de billetes de lotería, hecho que se consigue gracias a una participación colectiva de los integrantes de la empresa.

● Durabilidad: esto depende de las estrategias que marque la empresa, que a lo largo del tiempo ha destacado por su eficacia. Su historia es un gran indicio de que si se aplican buenos métodos puede durar con el paso del tiempo.

● Transferibilidad: no se prevé que el establecimiento se pueda transferir actualmente, ya que está teniendo muy buenos resultados.

● Imitabilidad: aunque pueda imitarse su estrategia comercial, implantando otras empresas una página web propia y sus propios productos, LA Bruja de Oro es inimitable por el principal motivo de su “embrujo”, ya que además de su localización en un pueblo que en español se llama Suerte, ha conseguido un gran número de premios, que hace que la gente piense que realmente trae suerte.

● Sustitubilidad: actualmente es muy difícil que otra empresa pueda sustituir o posicionarse a un nivel igual o superior que la Bruja de Oro, ya que tanto sus recursos intangibles como el gran número de premios que ha dado hace que se diferencie mucho del resto. Sin embargo, si existiese una administración que repartiese un gran número de premios y esta no, podría reducir su prestigio.

● Apropiabilidad: la Bruja de Oro es una marca registrada, por lo que al tener propietario es difícil su apropiación. En este sentido, los únicos elementos que podrían apropiarse son los tangibles, como el mobiliario empleado.

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