La bruja de Oro

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ANTECEDENTES

Se refiere al caso de una historia de la administración de la lotería que se dedica la distribución y ventas de participación en los distintos juegos de azar, patrocinado por el estado Español llamada “La Bruja de Oro” se encuentra en un pequeño pueblo llamado Sort (Lérida) la palabra Sort es de origen Catalan que significa Suerte en Castellano, esta empresa dirigida por Xavier Gabriel actual propietario es considera de un éxito empresarial que ha convertido un pequeño negocio en una multinacional millonaria. Tras vender en sucesivas ediciones de los sorteos extraordinarios de Lotería Nacional de Navidad y “El Niño” el premio “Mayor” y otros premios importantes, esta empresa se ha convertido en la administración que más ventas en lotería de todo España, arrebatando esa posición así como la pyme española con mayor volumen de ventas a través de Internet. El éxito de esta innovadora e inteligente estrategia comercial y con un hábil plan de marketing que, junto a la gestión adecuada, estrategia comercial de un activo intangible e incontrolable, la suerte, y  creando una mística generando ilusión en los compradores, lo cual ha puesto en valor la marca “EL EMBRUJO DE LA BRUJA DE ORO”, dotándola de una proyección internacional.

ÁREAS PARTICIPANTES EN LA SITUACIÓN:

Activo Intangible, Suerte, Diferenciación de producto, Estrategia comercial, Ventaja competitiva, Puesta en valor de la marca.

ETAPAS DE LA SITUACION

1. OBJETIVOS: se crea una necesitad en el cliente de jugar con el fin de ganar el premio Mayor.

1. APLICACIÓN DE LOS PROYECTOS: trabajo de marketing, potenciando la marca, utilizando el sello de la marca en todos los boletos vendidos y en sus sobres de una manera vistosa y atractiva, dando el valor agregado al boleto. Se amplió la fuerza de venta abriendo puntos de ventas en todo el territorio nacional, fue pionera en ventas por internet y telefonía móvil. Además utilizo publicidad de su marca para dar publicidad en otros productos tales como vehículos, gas, etc. Y además Merchandising.

1. CONSECUENCIAS: posicionar a  la “EL EMBRUJO DE LA BRUJA DE ORO” nacional e internacional, desplazando a la principal agencia de ventas de lotería de España. El éxito total que no ha sido arrebatado por otra agencia y que ha logrado mantener durante el tiempo. Logro establecer un mercado segmentado a clientes manteniéndose pionera en este sector. Involucro al entrono como parte del proyecto. Logro penetrar con una nueva estrategia de diferenciación del producto.

RECURSOS IMPORTANTE A NOTAR

Identificar el Proceso de Dirección Estratégicas:

• Conceptuar
• Analizar
• Planificar
• Implementar
• Control
• Auto retroalimentación

PREGUNTAS

1.- Analice cómo valora usted los puntos fuertes y débiles así como las oportunidades y amenazas de La Bruja de Oro.

FUERTES Y OPORTUNIDAD

La oportunidad del nombre del pueblo para relacionar a la empresa para crear un producto.

Desde el punto de vista financiero logrando posicionar como primera marca en los juegos de azar.

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