Revocatoria Lima

DISCOTECA

Una investigación comercial representa los fundamentos sobre los que desarrollar la estrategia de mercado de cualquier organización. Sus conclusiones nos sirven a los encargados en la toma de decisiones importantes a hacerlo minimizando el riesgo que estas conllevan.

Una buena investigación no asegura el éxito, pero sí contribuye a minimizar el índice de fracaso.

Nuestro objeto de negocio es averiguar si resultaría rentable montar una nueva discoteca en Pamplona dirigida principalmente a los estudiantes universitarios. Esta idea surgió tras haber escuchado en múltiples ocasiones la insatisfacción de la juventud que reside en Pamplona, especialmente universitarios, respecto de la vida nocturna de esta ciudad.

A pesar de que en Pamplona hay varias discotecas, consideramos que ninguna de ellas se ajusta a las expectativas de este sector de la población. Si con este estudio lo confirmamos, significará que existe una oportunidad clara de negocio consistente en abrir una nueva sala de fiesta en la ciudad.

Dicho esto, la población en la que centraremos nuestro estudio es Pamplona, y concretamente el subconjunto que recoge a los estudiantes universitarios de las universidades de Pamplona: la Universidad Pública de Navarra y la Universidad de Navarra. Así pues, los elementos que componen nuestra población son cada uno de los estudiantes de Pamplona mayores de 18 años.

El caso que nos compete es algo especial, se puede decir que un estudio de mercado para un negocio de hostelería, como

es nuestra discoteca, no es del todo determinante, puesto que tras las estudios realizados rentabilizar un negocio de estas características no es complicado, sino todo lo contrario. En un plazo aproximado de un año se consigue recuperar la inversión. La dificultad no es tanto "arrancar" sino mantener su liderazgo en el sector.

Pamplona cuenta con 6 discotecas, de entre las cuales consideramos a Marengo como nuestra principal amenaza, pues es la que busca el mismo tipo de cliente que nosotros.

Cada discoteca acaba atrayendo a un perfil de gente determinado. Desconocemos el motivo, y de hecho es una de las cuestiones que pretendemos resolver a través de nuestro estudio, pero consideramos acertada la puntualización de que en Marengo predominan estudiantes de la UNAV, mientras que en Vaivén estudiantes de la UPNA.

Lo que nuestra organización esperar lograr, es establecer una nueva discoteca en la que se concentren ambos perfiles.

Para saber con certeza si nuestra investigación de mercado es rentable, y por tanto nuestro servicio tiene expectativas de futuro, hemos partido con la realización de una investigación exploratoria, es decir, por un tipo de investigación que se efectúa sobre un tema u objeto desconocido o poco estudiado, por lo que sus resultados constituyen una visión aproximada de dicho objeto. Puede decirse que se trata de un nivel superficial de conocimiento. La investigación exploratoria permitirá obtener nuevos datos y elementos que pueden conducir a formular con mayor precisión

las preguntas de investigación.

Nuestro objeto de estudio consiste en indagar en los sentimientos y actitudes de los jóvenes que residen en Pamplona a cerca de la vida nocturna en la ciudad, concretamente de los estudiantes de las universidades ( tanto de la UPNA como de la UNAV).

Para esta primera investigación hemos recurrido a una de las metodologías de investigación cualitativa más utilizadas, el “focus group” o reunión en grupo. Hemos agrupado a 10 jóvenes con el fin de generar una discusión espontánea entre ellos y que debatan abiertamente durante 60 minutos sobre la vida nocturna de Pamplona. La captación de los integrantes del grupo debe ser equilibrada, de modo que dicho grupo estaba compuesto por dos chicas y dos chicos estudiantes de la UNAV, dos chicas y dos chicos estudiantes de la UPNA y por último, un chico y una chica mayores de 18 años residente en Pamplona que no son estudiantes. Los dos últimos integrantes no dejan de ser importantes en el grupo de discusión pues, a pesar de que nuestro objetivo es que en nuestra discoteca predominen estudiantes, los no estudiantes con características similares también nos interesan.

Dejamos que debatiesen abiertamente pero no perdimos nuestro rol moderador guiando la discusión del debate.

CONCLUSIONES DEL FOCUS GROUP

Una vez realizada la investigación exploratoria y visto que sí resulta rentable continuar con dicho estudio y pasar a una investigación descriptiva, lo que hemos hecho ha sido acudir a fuentes secundarias,

y tras ellas a las primarias.

Un experto del sector nos ha asegurado que hoy en día "cualquier discoteca que se abra en la ciudad se rentabiliza" (palabras textuales). Los datos en los que se basó para demostrárnoslo se encuentran en el [Anexo 1].

Una vez realizado un estudio exhaustivo de los costes que conlleva este negocio y aprobado el presupuesto necesario para llevar a cabo la inversión por parte de las seis socias integrantes, el siguiente paso es conseguir la licencia.

Atendiendo a la legislación vigente debemos respetar tres tipos de restricciones; Urbanísticas, de tipo horario y por distancias. La primera de ellas obliga a que la discoteca sea independiente y exenta, es decir, no puede haber viviendas encima. La segunda se refiere al horario de apertura y cierre que tiene un negocio de hostelería, que dependiendo, si es un restaurante, cafetería, pub, o discoteca les corresponde una determinada franja horaria. En nuestro caso, la discoteca podrá estar abierta hasta las 6.30 de la madrugada.

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