Semana push y pull

Dé un ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifique cada una de ellas. Para poder mencionar los ejemplos solicitados en la tarea, primero debemos determinar que es push y pull.

Una vez listo un producto la pregunta es como gestionamos para poder distribuir y promocionar un producto en base a esto debemos generar estrategias para dar a conocer nuestro producto, es de ahí donde nace el push y pull.

El Push se enfoca en la promoción del producto a través de los intermediarios (canales de distribución), es decir se potencia o se empuja el producto a través del canal. Y el Pull se potencia directamente a los consumidores, es decir no existe promoción a través del intermediario.

Ahora en base a lo antes mencionado propongo un ejemplo para cada una de las estrategias:

1. Push: Por ejemplo dentro de un almacén existen varios productos los cuales se promocionan a través de las estrategias implementadas a través de los distribuidores. Hace un par de año tuve la oportunidad de poder contar con un pequeño almacén de barrio y algunos de los distribuidores llegaban con nuevos productos los cuales aun no se promocionaban a través de la televisión.

Recuerdo que esos años llego la bebida coca cola express, la cual traía un nuevo formato, más pequeño y económico, la cual se vendía a los consumidores a solo $100.- Si analizamos esa estrategia de promoción coca cola entrega el producto a embotelladoras andina para que se promocione a bajo costo, “como lasamiento”, luego embotelladoras andina entrega el producto a los minorista (almacenes), igualmente a un bajo costo y publicidad gratis para que el producto se haga conocido dentro del mercado y aumentar las ventas considerablemente. Si vamos mas allá hoy en día el mismo producto tiene costo de $250.- por lo que podemos deducir que fue una estrategia de promoción ya que una vez conocido el producto pueden tomar otro valor.

2. Pull: Esta estrategia de promoción para dar a conocer el producto toma otra forma de operar y como por ejemplo podemos mencionar los productos naturales para la salud, los cuales se promocionan a través de televisión, publicidad grafica, entre otras. Uno de esos productos son las cremas para las cicatrices, los cuales son se pueden obtener en farmacias. Si analizamos este caso el producto en promocionado en la televisión, el consumidor obtiene la información y la solicita al mercado minorista, luego el mercado minorista lo solicita al distribuidor para que finalmente el distribuidor lo obtenga de el productos. Es más muchas veces en los comerciales de televisión se menciona la siguiente frase “Exclusivo en Farmacias Salcobrand”. El consumidor lo pide en dicha farmacias y esta lo solicita al laboratorio el cual puede ser fabricante o distribuidor. Esto depende de cada caso.

Como nos podemos dar cuenta dichas estrategias para poder dar a conocer los productos es fundamental para poder

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