Como Negocian Los Colombianos

JUAN MIGUEL TRIVIÑO CRUZ

CÓDIGO: 11102310

PROCESOS DE GESTIÓN HUMANA

¿CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?

Abstract

It is a book that seeks to give an interpretation of bargaining models presented in Colombia, as has been the process of cultural transfer generations, and shows some examples and the results of some studies. It presents the main aspects and motivations that are practiced in the country to initiate, develop and conclude a negotiation, which as he explains, is a process that happens every day in many everyday situations of life apart from the other two types of bargaining, such as the outsourcing of trading, using a judge or the imposition of an idea or business. Turn presents the main problems faced by Colombians when negotiating, especially inherited culture and how to correct them.

¿Cómo negocian?

El estudio que presenta el autor para el caso colombiano, inicia con una comparación entre las regiones de nuestro país, la cual resulta ser sugestiva, ya que muestra que, entre diferentes regiones con algunos rasgos culturales diferentes se presentan tipos de negociación diferentes, pero que a la larga todos tienden hacía el mismo error del colombiano como uno solo. A su vez muestra la comparación entre quien es un mejor negociador, ¿el hombre o la mujer?, a la conclusión que se obtiene que una mujer conozca o logra una mejor compra, pero en comparación a un hombre consigue una mínima venta en sentido monetario.

Otra relación importante que presenta el autor es la edad, si los mayores de 50 años son mejores negociadores que los jóvenes, obteniendo la conclusión que en cierto porcentaje lo son, debido a la gran diferencia en la experiencia que se adquirió con los años.

Nosotros los colombianos negociamos en la mayoría de veces al estilo tradicional, tenemos el pensamiento que la negociación es una guerra donde una de las dos partes debe perder para que la otro obtenga un beneficio.

“La negociación tradicional también llamada distributiva tiene una manera de operar la cual se basa en tener ventaja, no hay creación mutua de valor, hay ineficiencia en llegar a acuerdos, induce a la confrontación llevando a las partes a un desgaste y hay un excesivo egoísmo en la información.”

En cambio la negociación integrativa tiene como base fundamental buscar satisfacer los intereses de los negociadores y crear relaciones a largo plazo para dar soluciones a problemas comunes entre las partes e ir brindando información para llegar a acuerdos más equilibrados.

Cada persona tiene su creencia y teoría sobre la negociación, la cual es afectada por sus experiencias, practicas, su entorno y los dogmas cultivados dentro de su familia.

Cada región presenta situaciones socioeconómicas y psicograficas distintas, como problemas de orden público, clima, cultura, formación académica, entre otras; las cuales implican de manera sustancial un cambio en el comportamiento de negociar, dando prioridad al bienestar individual y que no permiten que se cumpla con las premisas generales de la negociación integrativa que plantea el libro.

Ahora bien, el libro expone de forma comparativa las diferencias entre como negocian en nuestras regiones, como los paisas “negociadores de tipo distributivo o tradicional, regateadores por excelencia, compran más baratos que otros, pero venden más caro, siempre buscando la ventaja para ellos. Son pragmáticos y buscan el descuento.”

Cundi-boyacenses, le siguen a los paisas aunque no tan exagerado como ellos en las negociaciones distributivas de puro

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