Como Negocian Los Colombianos

¿Cómo negocian los colombianos?

¿Son los colombianos buenos negociadores? Nos surge esta pregunta a partir del artículo del doctor enrique ogliastri puesto que en una región como la nuestra con tanta diversidad de culturas, con las diferencias étnicas y las riquezas naturales que nos caracterizan por nuestra ubicación en el continente americano, por quizás querer buscar una mejor rentabilidad de nuestros gobernadores cuando buscan un tratado de libre comercio como el que se firmó con estados unidos en 2011, o cuando se busca la incorporación de multinacionales o la inversión extranjera en nuestro país surge una gran pregunta y es ¿Qué tan buenos negociadores son los colombianos? A esta pregunta le rondan muchas cosas puesto que los colombianos para negociar bienes y servicios donde detrás cada negociación prima un beneficio e interés; este interés puede ser social, económico, político, cultural. Pero muchas veces no es mutuo y beneficioso para ambas partes, pasándose por encima de los valores y principios de cada persona. Negociar es una actividad diaria que cada colombiano realiza sin importar la condición social y estrato.

Es por tanto que en el artículo del autor enrique ogliastri nos muestra los tipos de negociaciones utilizadas por los colombianos y los distribuye según su región, condición económica y edad. Por ende a primera vista los colombianos tenemos como condición de negocio distributiva (REGATEO), en el cual tenemos por preferencia el bien propio y no por un mutuo acuerdo para realizar una negociación GANA-GANA y usan como técnica la de no preparar dichas negociaciones sino improvisaciones a la expectativa de las propuesta de la otra parte negociadora.

Siempre se ha tenido la idea de que los negocios son cosas de gerentes, empresarios, gente adinerada y con perfiles muy altos pero cabe rescatar que todas las personas somos negociadores por instinto puesto que desde niños empezamos a negociar o hasta hace unos años no se aprendía a negociar en el colegio o la universidad sino en la práctica cotidiana, y por qué somos negociantes de siempre es muy sencillo cuando un niño hace un acuerdo con su padre y el padre le da algo a cambio eso es un negocio por ende todos podemos negociar no importa la clase social o de que las personas mayores son mejores en los negocios o que por el tipo de cultura van a negociar mejor; un típico ejemplo de negociación por tipo de cultura a nivel de Colombia son los paisas que para todos los colombianos son los mejores negociadores pero no es así los paisas son negociadores de tipo distributivo en el cual solo llevan la idea de que gana una persona y la otra pierde, ellos se caracterizan por comprar a bajos precios y vender más caro y esa es la ideología de la mayoría de los colombianos.

¿Por qué no buscar una negociación GANA-GANA? En Colombia las negociaciones tienen diferentes aspectos por ejemplo, los llanos se caracteriza por la ausencia del estado es un lugar rico en petróleo y en donde gran parte de su economía se mueve por medio de este hidrocarburo y que gran parte del PIB de Colombia se mueve en base al petróleo, debido a la ausencia de los entes gubernamentales en esta región se han tomado diferentes alternativas para solucionar conflictos como lo es por medio de la fuerza , las armas y en muchos municipios la guerrilla hace las labores del estado, también en dicha zona se encuentran organizaciones BACRIM (bandas criminales) y los llamados NARCOS, por ende esta zona sufre mucho de formas de negociar dado que un negocio es una resolución a un problema en que la solución óptima es de que las dos partes queden satisfechas y cumplan con sus objetivos, entonces para negociar en cualquier parte del mundo lo primero que se debe de realizar es un estudio de la zona donde se va a negociar, la gente con la que se va a tratar y familiarizarse con dicha cultura antes de elaborar cualquier propuesta.

Los bogotanos y cundiboyacences utilizan la misma forma de regateo que los paisas aunque no llegan con la misma exagerada demanda que ellos puesto que tienen dificultades para identificar los puntos en que las dos partes comparten los mismos intereses, quizá por una menor apertura de información o poca astucia centrada en distribuir y no en crear valor para las dos partes.

Por otra parte los vallunos y costeños son los más relacionados con las nuevas técnicas de negociaciones o negociación integrativa

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