Inteligencuia Emocional

UNIVERSIDAD SANTA MARÍA LA ANTIGUA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Ricardo Sierra

8-857-105

Profesor:

Joel del cid

Investigación:

Importancia de la promoción

Promoción de ventas N03

Fecha:

4 de octubre de 2013

INTRODUCCION

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.

Por todo ello, es imprescindible que los mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing, conozcan en qué consiste la promoción de ventas, las características que la distinguen, su audiencia meta, los objetivos que persigue y las herramientas que se pueden emplear.

PROMOCION DE VENTAS

Es una de las actividades estimuladora de la demanda, cuya finalidad es complementar la publicidad y facilitar la venta personal. La paga el patrocinador y a menudo consiste en el incentivo temporal que estimula la compra. Muchas veces está dirigida al consumidor. Pero la mayor parte tiene por objeto motivar a las fuerzas de ventas y otros miembros del canal de distribución para que venda más activamente los productos de la empresa de Ventas: es una de las actividades estimuladora de la demanda, cuya finalidad es complementar la publicidad y facilitar la venta personal.

La promoción es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario.

Las empresas están aumentando sus inversiones dirigidas a las promociones de ventas a costa de disminuir sus presupuestos de publicidad. Para ciertas empresas, las promociones han dejado de ser acciones tácticas y han terminado por convertirse en toda una necesidad estratégica

Ventajas:

La promoción de ventas brinda un medio para animar la respuesta de ventas del consumidor.

La Promoción de ventas es extremadamente flexible

Las funciones de promoción a niveles tanto de consumidor como comerciales para alentar altos niveles de distribución y una buena voluntad con el canal de distribución.

Desventajas

Si no se ejecuta apropiadamente, la promoción de ventas puede dañar el valor de marca, al reemplazar la imagen de un producto con la competencia de precios.

Debido a la variedad de formatos y técnicas de las promoción de ventas puede dañar el valor de marca, al reemplazar la imagen de un producto con la competencia de precio.

Algunas formas de promoción tales como os cupones se han vuelto tan comunes que ya no brindan una diferenciación competitiva para la marca y de hecho podrían volverse una expectativa

LA IMPORTANCIA DE PROMOCION DE VENTAS:

1. Los planes de promoción de ventas son un medio de comunicación y se les considera como algo complementario de la Publicidad y medios de promoción en toda receta del Marketing

2. Tienen que diseñarse para lograr objetivos específicos. La variedad y complejidad del plan variará según la empresa, la naturaleza de la misma, el producto y el mercado objetivo.

3. Desde el punto de vista del consumidor el sistema más sencillo, directo y valioso es: el descuento.

4. El experto en Marketing tiene varios objetivos que incluyen el aumentar el conocimiento que el público tiene de la empresa y sus productos, así como proporcionar: variedad, interés y estímulo, con la intención de promocionar las ventas.

5.-Las compañías requieren de campañas promocionales para permanecer en el mercado. En la aguerrida competencia actual por el dominio de mercados, la promoción de ventas es una rama de la mercadotecnia sumamente importante e indispensable

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