CONTROL DE GESTIÓN SAMALIX GLASS HORNAMENT

EVIDENCIA 4

Fase planeación

CONTROL DE GESTIÓN

Marisol Tobón Maya

Lina Marcela Bustamante Zapata

Alexander López Agudelo

Arley Fernando Mendoza Guzmán

SAMALIX GLASS HORNAMENT

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Instituto nacional de aprendizaje SENA

Marzo 2018

INTRODUCCION

Cualquier nuevo producto o servicio que se lanza al mercado va a permanecer en el un tiempo determinado nuestra empresa busca a través de estrategias de comunicación y de marketing incluir un producto artesanales colombiano en un nuevo mercado. Lograr ingresar un producto en un nuevo mercado, es un reto para cualquier compañía, sea multinacional o una Pequeña y mediana empresa y más cuando el contexto cultural de consumo es muy distinto al que se pudiese conocer. En el caso de nuestra empresa, insertar un nuevo producto nace de un emprendimiento con el cual se vieron oportunidades de un negocio próspero. Se conoce el origen del producto, como se elabora, también el espacio geográfico que se quería alcanzar y algunas pequeñas ideas de cómo hacer conocer al producto. Cuando se hace un análisis de la situación, no todo se ve tan claro, falta una estrategia de marketing, una estrategia consistente de comunicación, y por supuesto un análisis más contundente del mercado al cual se está ingresando. De acuerdo a una investigación teórica se tomará la decisión de qué medios se utilizarán para mostrar y vender a la marca y realizar para la misma un lanzamiento en el mercado Alemán el cual se tendrá como objetivo principal.

Objetivo de los indicadores

-Expandir la gama de producto

-Incrementar la presencia en el mercado

-Mejorar la imagen de la empresa

-Sacar provecho a mercados existentes

-Establecerse firmemente en un nuevo mercado

-Sacar provecho a una nueva tecnología

-Levantar barreras para la competencia

-Fabricar productos a menor costo

 Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos. 

Factores críticos de éxito (FCE)  y indicadores de gestión para los factores críticos de éxito (FCE).

FCE

Superioridad del producto con respecto a la competencia

INDICADOR

1-Valor agregado e innovación que tienen nuestros productos  artesanales de vidrio  elaborados en vidrio que los diferencia de la competencia.

2-Liderazgo en los precios

3-Liderazgo en calidad

NATURALEZA DEL INDICADOR

Innovación .Liderazgo en precios y calidad

VARIABLES

1-Innovación de nuestros productos artesanales de vidrio le agregaremos madera, barro. Fibra vegetal, hilo etc.

2-Nuestra marca va tener La mejor calidad del mercado

3-Nuestros precios van hacer asequibles y los más bajos del mercado

FCE

Estrategias en marketing y ventas

INDICADOR

1-Capacidad del personal en funciones de marketing y ventas

2-Redes de publicidad y promoción

3-Acceso a canales de distribución

NATURALEZA DEL INDICADOR

1-Personal con capacidad de crear estrategias de ventas

2- publicidad  en revistas, televisión, radio promociones llamativas para atraer      

    Nuestros clientes

3- puntos de venta propios de la empresa, ferias artesanales y ventas online

VARIABLES

1-Estrategias de ventas

2-una buena publicidad y promociones que atraigan más clientes

3- canales de distribución donde se puede ofrecer mi producto

FCE

Ubicación geográfica.

INDICADOR

1-Puntos de venta en toda Colombia y Alemania

2-situación económica de la región

3-número de potenciales clientes de la región

NATURALEZA DEL INDICADOR

1- Puntos de venta de venta a nivel nacional e internacional

2-segmentación de clientes

VARIABLES

1-Número de puntos de venta en toda Colombia y Alemania

2-número de clientes que quieren adquirir nuestro producto

FCE

Acceso a financiamiento externo

INDICADOR

1-nivel de ingresos

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