Cicldel Producto

Importancia

La mezcla de productos es una importante consideración para negocios que tienen extensas líneas de productos o servicios. La mezcla adecuada de producto puede incrementar las ventas al ofrecer un producto o servicio que cumpla las demandas de casi cualquier consumidor. La mezcla de producto de una empresa es particularmente importante en una industria competitiva donde hay muchos competidores luchando por diferentes segmentos de clientes, como es el caso de la industria hotelera donde diferenteshoteles están orientados a viajeros con bajo presupuesto, viajeros de negocios y vacacionistas.

Ciclo de vida del producto

El ciclo de vida es un instrumento de planificación que nos ayuda a comprender los cambios que se producen a lo largo de la vida del producto y en la competitividad del producto.

Se basa en el nivel de ventas alcanzado y los beneficios obtenidos, consta de cuatro fases:

• Introducción: se caracteriza por un crecimiento lento de las ventas y por la inexistencia de beneficios debido principalmente a los esfuerzos en distribución y promoción.

La estrategia de marketing busca activar la demanda resultando muy importante los esfuerzos en los canales de distribución y en los medios de comunicación adecuados. En esta etapa se deben de realizar pequeños ajustes en el producto con el fin de adaptarlo a las características de la demanda.

• Crecimiento:se caracteriza por un aumento rápido de las ventas y los beneficios, se produce cuando el producto se consolida en los clientes innovadores y pasa al mercado masivo.

Este paso implica el aumento del número de competidores de la empresa y como consecuencia la necesidad de mejorar la calidad del producto y ofrecer nuevos atributos que le dan un mayor valor y lo diferencian de los competidores.

• Madurez: las ventas en esta etapa se estabilizan y muestran cada vez un ritmo de crecimiento menor. Los beneficios también se estabilizan o comienzan a disminuir.

Ello se debe a los esfuerzos de marketing que hay que realizar para competir con la competencia ya consolidada y al consecuente descenso de los precios.

En esta etapa, las marcas líderes suelen tener el mercado repartido en cuotas de mercado, es decir, el mercado está completo de tal manera que el aumento de cuota de una provoca la disminución de la otra.

Cobre especia relevancia en esta etapa la lucha entre competidores.

• Declive: en esta etapa disminuyen tanto las ventas como los beneficios y ello se debe generalmente a la aparición de productos nuevos en el mercado que dejan obsoletos a los que existían con anterioridad

En este fase, en muchos casos, no sirve de nada la realización de mejoras en el producto ya que estña anticuado. Por ello muchas empresas abandonan el mercado.

Sin embargo hay otros que agrandan el periodo aglutinando a los clientes fieles al producto.

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