Mercadotecnia

“Estrategias de Mercadotecnia”

Planteamiento de la acción general que seguirá la empresa para comercializar productos y servicios.

Estrategias de penetración: Son aquellas estrategias orientadas a incrementar las ventas de productos existentes en los mercados actuales.

Estrategias de desarrollo: Comprenden el desarrollo de nuevos productos para los mercados existentes con el fin de satisfacer las cambiantes necesidades y deseos de los clientes, enfrentar las nuevas ofertas de las competencias y aprovechar la nueva tecnología.

Estrategias de recompra: Son aquellas que emplean y/o utilizan tanto consumidores como empresas para saber con qué frecuencia, como y que productos van a comprar de acuerdo con las características particulares de cada uno de ellos.

Estrategias de mantenimiento: Influir en el consumidor para que permanezca con una marca o proveedor, las opciones estratégicas son mantener un alto nivel de satisfacción del cliente, hacer frente a las ofertas de los competidores y establecer una fuerte relación económica o interpersonal con el cliente.

Estrategias de demanda selectiva: Están orientados a mejorar la posición competitiva de un producto, servicio o negocio mediante la conservación de los clientes y la captación de nuevos clientes.

ÍNDICE

1. Análisis de la situación de Bachoco

1.1. Antecedentes generales de la empresa

1.1.1. Ámbito Económico-Demográfico

1.1.2. Ámbito Natural

1.1.3. Ámbito Político-Legal

1.1.4. Ámbito Tecnológico

1.2. Participación del mercado

1.3. Histórico de ventas

2. Producto

2.1. Características

2.2. Beneficios

2.3. Ventajas

3. Estudio del Mercado

3.1. Lugar Geográfico

3.2. Tamaño del Universo

3.3. Características

3.3.1. Pictográficas

3.3.2. Demográficas

3.4. Tamaño y Valor del Mercado

3.5. Estudio de los Competidores

3.5.1. Participación del Mercado

3.5.2. Campañas Actuales y Anteriores

4. Objetivos

4.1. Cualitativos

4.2. Cuantitativos

5. Estrategia de Marketing

5.1. Análisis FODA

5.2. INSIGHT

5.3. TARGET GROUP

5.4. Demanda Primaria

5.5. Demanda Secundaria

6. Viabilidad de la Estrategia

6.1. Viabilidad Interna

6.2. Viabilidad Externa

7. Implementación de las Estrategias

7.1. Producto

7.2. Precio

7.3. Plaza

7.4. Promoción

7.4.1. Spots

7.4.2. Espectaculares

7.4.3. Revistas

8. Cronograma de Actividades

9. Presupuesto

9.1. Pronostico de ventas del año 2013 de Bachoco

9.2. Costos de la campaña

10. Estado de Resultados

11. Anexos

11.1. Anexo 1: Comerciales

11.2. Anexo 2: Guiones

11.3. Anexo 3: Espectaculares

11.4. Anexo 4: Revistas

12. Indagación General

I. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE BACHOCO:

I.I. ANTECEDENTES GENERALES DE BACHOCO:

En 1952 los hermanos Javier, Alfonso, Juan y Enrique Robinson Bours Almada incursionan en el negocio de de la avicultura con una granja de producción de huevo de pequeña escala (mil aves ponedoras), instalada en la cuidad de Sonora.

HISTORIA DE BACHOCO MÉXICO

Años Acontecimientos importantes

1963 -Expansión: se establecen las operaciones en Los Monchis, Sonora y Culiacán, Sinaloa.

1970-1980 -Comienza la diversificación de productos e inicia en Culiacán la crianza y postura comercial así como la engorda de pollos.

-Nace sede en Celaya Guanajuato

1980-1990 -Complementan sus instalaciones en San Luis Potosí, México y Mexicali.

1990-2000 -Se adquieren nuevas instalaciones a lo largo y ancho del país.

2000- a la fecha -Se fortalece con la compra de nuevas instalaciones en el resto del país.

-Instalación de una planta procesadora de alimentos.

I.I.I. ÁMBITO ECONÓMICO-DEMOGRÁFICO

México es un país con una economía en vías de desarrollo, esto gracias a empresas como Bachoco, ya que esta empresa 100% Mexicana es una de las principales productoras y distribuidoras de pollo a nivel mundial, lo cual le da un renombre a nuestro país dentro de este tipo de comercialización.

I.I.II. ÁMBITO NATURAL

Es política de la Compañía satisfacer todas las normas establecidas, y que le apliquen, por la SEMARNAT. A fin de convivir de manera armónica con el medio ambiente, la Compañía continuamente invierte en proyectos para la mejor disposición y /o reutilización de residuos a través de la más alta tecnología disponible en todas.

I.I.III. ÁMBITO POLÍTICO-LEGAL

La Compañía comercializa sus productos de pollo y huevo con la marca Bachoco, derechos que posee y debe renovar cada diez años.

Con la adquisición del Grupo Campi, Bachoco adquirió los derechos de la marca Campi, misma que utiliza para la comercialización del alimento balanceado.

Con la adquisición de la mayoría de los activos de Avícola Nochistongo y de Avícola Simón Bolívar, la Compañía adquirió derechos de las marcas Súper Yem, Kory, Rory, Dorado, Buenagro y Lagunero.

Adicionalmente, la Compañía posee la propiedad de otras marcas que utiliza en la comercialización de principalmente ciertos subproductos como alimento balanceado en base a pollinaza procesada.

La Compañía no tiene patentes, licencias u otros contratos que pongan en riesgo la operación normal de la misma.

...