Productividad

Trabajo de productividad

1. Presentación de estrategia planeada para su empresa

Nuestro equipo de trabajo Firma 4, que se compone de 5 integrantes, desarrollamos en conjunto: productos, proyectos, y operaciones a lo largo de las decisiones, teniendo como parámetros lo siguiente:

Misión

Desarrollar nuestros productos, en dos enfoques, uno de publicidad alta, y establecer operaciones para mejorar nuestro producto hueso a precio accesible, con el fin de lograr el mayor alcance para satisfacer de manera óptima las necesidades de los clientes de Markstrat.

Visión

Ser líder del mercado, y percibidos como favoritos por los clientes, en cada uno de los segmentos en que se esté compitiendo como empresa, y en las respectivas líneas de productos a las que se está dando el enfoque.

Objetivos

• Obtener mayores ingresos en comparación a la competencia.

• Lograr las mayores participaciones de mercado, en nuestros segmentos.

• Ser capaces de predecir los cambios del entorno, considerando un mercado dinámico.

Estrategia Planeada

Nuestra Firma 4 vela por mantener nuestros productos altamente personalizados en los diferentes segmentos (estrategia de diferenciación), adecuándonos tanto a los segmentos propiamente tal, como a los cambios de percepción que los mismos vayan presentando.

Dada la ventaja de contar con ingresos altos obtenidos de las ventas de nuestro producto estrella (SOTO), nos permite estar bien posicionados desde el punto de vista de la empresa y de la industria. Por lo tanto, tenemos credibilidad ante nuestros clientes, los cuales perciben que producimos productos personalizados para cada segmento, por lo cual nuestras operaciones será invertir en Investigación y Desarrollo, generando proyectos que permitan sacar productos nuevos para satisfacer la demanda personalizada insatisfecha, además de proyectos que modifiquen los atributos de nuestros productos lanzados, ajustándose también al entorno dinámico de los segmentos y a los cambios en sus gustos y preferencias, por lo cual debemos tener capacidad y solvencia para cambiar en caso que el mercado lo requiera.

Puntos clave:

 Proteger la cuota de mercado mediante la reinversión de los beneficios en forma de reducción de precios en nuestros productos.

 Incremento de la cobertura del mercado o énfasis en las políticas de comunicación (publicidad).

 Fuertes inversiones de recursos con objeto de ampliar la participación en el mercado.

Mercado Sonite y Vodite

Al inicio de la simulación, se entregaron 2 productos: SOTO y SOLO. Ninguno de estos productos tenía un posicionamiento definido y SOLO poseía 21315.00 unidades en inventarios. Es por esto que la primera decisión que se tomó fue darle un posicionamiento definido a cada uno de los productos, es decir, apuntar a cada uno de los productos a un segmento de clientes específicos. Para esto fue necesario en primera instancia esperar que se abriera la opción de “investigación y desarrollo” y luego apuntar las estrategias de publicidad acorde al posicionamiento deseado, según las fortalezas del producto y los requerimientos del cliente. Fue el caso de SOTO que estaba enfocado en el segmento 3 y que llego a ser líder en dicho mercado que presentó altas tasas de crecimiento, por lo que a lo largo de la simulación siempre fueron apareciendo marcas nuevas. Este fue el caso de la marca SOFO en el periodo 5, la cual fue la única marca que logró replegar un segundo lugar en participación en el segmento 4. Dada la posición de líder que se alcanzó en el mercado Sonite en los períodos 0, 1, 4, 5 y 6 (condición que se perdió en el 7° período). Se tomó la decisión de enfocar SOLO al segmento 1. Nuestro producto SOLO que va dirigido al segmento 1 no llego a prosperar por falta de mejorarlo en el departamento de ID como pueden observar sus ventas, intenciones de compra, y porción de venta durante todo el juego fue muy bajo, esto ocurrió hasta el periodo 7 donde se llevo a cabo mejorarlo mediante el proyecto PSONO, (en el periodo 6 se mando este proyecto pero fue desaprobado por falta de inversión el departamento ID), entonces nuestra marca SOLO empezó a mejorar nuestro ingresos.

Desde el periodo 8 nuestro producto SOFO empezó a bajar sus ventas y se convirtió en nuestro producto hueso, ya desde ese periodo nuestra empresa descendio de su posición en el mercado entonces se decide mandar en el periodo 8 a ID el vodite PVOTO el cual es rechazado por falta de inversión en el departamento de ID por tratarse de un producto nuevo el cual requería mayor inversión en su desarrollo, el vodite PVOTO es aprobado en el periodo 9 y lanzado al mercado en el periodo 10 y se logra alcanzar una mayor contribución neta de marketing.

El Benchmarking tomó una importancia preponderante, ya que fue una herramienta útil para determinar el gasto en publicidad y fuerza de ventas. Siempre se intentó superar a los gastos de los principales competidores, en los segmentos y canales correspondientes.

Otras decisiones importantes que involucraron Benchmarking fueron la fijación de precios y el análisis de mercado. Este último punto se refiere a analizar que marcas han tenido éxito y ver que decisiones las han ayudado a lograrlo.

Periodo1.

• Objetivo:

Para el primer periodo tomando en cuenta los resultados obtenidos en el periodo base se puso como objetivo incrementar la producción de la marca SOTO, ya que con esta se obtenían buenos resultados al contar con una buena porción del mercado, en cuanto a la marca SOLO se tomó por objetivo incrementar la publicidad para lograr generar mayor interés sobre el mercado

• Precio:

Tanto para la marca SOLO como SOTO, se consideró que en base al crecimiento del PNB y la tasa de inflación la mejor opción sería el de incrementar sus precios, ya que para la marca SOLO al contar con un buen posicionamiento el mercado podría afrontar esta suba sin mayores reparos, debido a que la mayor cantidad de compradores se encuentran en el segmento 1, 3, 4. De la misma forma se incrementó el precio para la marca SOLO el cual se encontraba relativamente bien posicionado en el segmento 1.

• Publicidad:

Se consideró que las inversiones en publicidad para las dos marcas debían incrementarse ya que en base a los diversos estudios de mercado que se realizaron se determinó que no existía una diferencia significativa entre el conocimiento de mercas, lo cual limitaba el incremento de la participación en el mercado.

• Fuerza de Ventas:

Se mantuvo la fuerza de ventas en los tres canales pues se consideró que se conseguían buenos resultados con estos

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