Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas

CASO – PRÁCTICO-CAJA-RURAL

Caja Rural es uno de los principales grupos bancarios operantes en España. Cuenta con más de 2.703 oficinas y 9.162 empleados y su gran solidez financiera y patrimonial se plasma en unos activos de mas de 59.000 millones de euros y unos fondos propios de mas 4.400 millones de euros.
 

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La creación del Grupo por parte de las Caja Rurales, les permite ofrecer a sus socios y clientes una gama y un nivel de calidad de productos y servicios de carácter universal, especializado y personalizado gracias a los amplios conocimientos que de sus mercados posee cada Caja Rural, tanto a niveles regionales como provinciales y locales. Las Cajas Rurales del Grupo tienen, por tanto, un campo de actuación definido para desempeñar su papel de forma diferenciada pero no aislada, porque la cooperación dentro del Grupo permite acceder a ámbitos más amplios. De esta manera, el Grupo Caja Rural puede prestar los mismos servicios que los bancos y que las cajas de ahorros, manteniendo intacta la vinculación con su ámbito territorial.

El Grupo Caja Rural cuenta con el apoyo, para el desarrollo de su actividad, de determinadas entidades participadas, la Asociación Española de Cajas Rurales, el Banco Cooperativo Español, la sociedad Rural Servicios Informáticos y la compañía de Seguros RGA.

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El marco institucional que representa el Grupo Caja Rural, así como la estructura empresarial que ha surgido en torno a ella, confirma la consolidación del proceso de concentración más reciente y de mayor envergadura realizado en la banca cooperativa española. El sistema de integración resultante es un modelo de banca federada que permite salvaguardar la autonomía de las Cajas Rurales que lo forman, sin tener que renunciar al requisito indispensable de operatividad bancaria y eficiencia empresarial, al tiempo que supera las limitaciones de cada.

Entidad por su respectiva dimensión individual y el ámbito geográfico de su actividad.

El sistema de banca por el que ha optado el Grupo Caja Rural se caracteriza por su descentralización operativa y por la aplicación del principio de subsidiariedad, desarrollado sobre la base del criterio de independencia jurídica y de decisión de cada miembro.

NEGOCIO de ACTIVO: Préstamos a clientes

- Las Entidades bancarias concedían con relativa facilidad préstamos a promotoras y

constructoras, se trataba de un negocio rentable y que generaba muchos puestos de

trabajo y beneficios en los últimos años.

- Los particulares accedían con facilidad a préstamos hipotecarios.

- La vida bancaria de los particulares, entraba en la Entidad bancaria que les concedía el

préstamo hipotecario.

- Las Entidades bancarias abrían nuevas oficinas físicas a gran velocidad, impulsadas

con el negocio habitualmente captado como consecuencia de financiación de nuevas

promociones inmobiliarias. España se había convertido en el país con mayor densidad

de oficinas bancarias del mundo (1 sucursal por cada 1.000 habitantes).

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