De Flaqueador A Competidor

¡De Flanqueador a competidor¡ Como una marca flanqueadora

se convirtió en una marca con su propia personalidad.

1. Evalué las acciones estratégicas de marketing que implemento la Compañía

Dominicana de Cerveza (CDC) cuando se anuncio el lanzamiento al mercado de la

nueva cerveza LA Ceniza de la Empresa La Sin Rival

Las acciones fueron:

o Fortalecer el apoyo mercadológico de la fría con un nuevo anuncio y apoyo a

sus socios comerciales.

o Lanzamiento de La primera Ligera, con la finalidad de responder al mercado la

exigencia de que querían algo más suave.

o Promociones de la primera ligera con su slogan `` ligera pero con

personalidad``

o Realización de una fiesta con varios artistas acorde a la fecha del lanzamiento

de La nueva cerveza La Ceniza

Estas acciones con la finalidad de responder al mercado querían crear una barrera

para enfrentar la introducción de la nueva cerveza La Ceniza y evitar que se sintiera al

100% .

2. ¿Cual es el problema mayor que debe enfrentar la CDC: la competencia interna que

le hace La Fria a su marca líder La Primera o la nueva competencia que se avecina

con la introducción de la cerveza La Ceniza del competidos La Sin Rival? Sustente su

respuesta

Ambos son problemas graves, Sin embargo, El mayor problema es el de la competencia

interna, porque a pesar de que pertenezcan a la misma entidad y genere ganancias, La

Primera debe mantener su posicionamiento en el mercado por ser la representación de la

empresa a nivel nacional e internacional , tener mayor responsabilidad en los ingresos y en

volumen de producción y facturación.

3. Analice las estrategias que implemento la CDC para proteger a su marca líder La

Primera contra el Crecimiento de su flanqueadora La Fría

Entre las estrategias están:

o Mejora de la imagen e introducción de un nuevo eslogan

o Se creó un mayor envase con una promesa de venta de ``ahora mas producto para

que te rinda mas``

o Se oferto una lata de 7 onzas para el mercado que consumía poca cerveza

Dichas estrategias no iban a lograr ninguna mejoría debido a que ninguna atacaron el

problema real, contrario a lo que pensaban los ejecutivos de la CDC , que era por el precio, el

publico ya no prefería La Primera por ser espesa , fuerte y con alto nivel de alcohol ,por tanto

estos cambios no iban a causar lo que se buscaba que era re posicionar La Primera en la mente

del consumidor.

4. Como considera la actitud de los ejecutivos de la CDC en el sentido de atribuir el

comportamiento del mercado en cuanto a preferir LA Fría, por encima de La Primera,

por asunto de precio ya que la fría se vendía a menor precio, queriendo obviar la

respuesta natural que daba el mercado de que era una decisión tomada por los

consumidores como consecuencia a un cambio de hábitos en el consumo. ¿Pudo

haber incidido esa creencia en el crecimiento de La Fría? ¿Tenían razón los ejecutivos

de la empresa?¿Se descuidaron en la estrategia de defensa? Sea amplio en su

respuesta

-Si lo vemos desde el punto de estancamiento por la que estaba pasando el país en esos

tiempos la actitud de los ejecutivos fue válida, porque ya el consumidor tenía otra mentalidad

y se vio obligado a comprar lo que convenía racionalmente dejando atrás las costumbres y

hábitos que se tenia en un principio.

-Esta creencia si pudo incidir en el crecimiento de la fría por que no era la causa del cambio

entre una y otra

-Los ejecutivos estaban errados por la falta de investigación que habían hecho y por atribuir

todo a la situación económica del país.

-Los ejecutivos de la CDC si se descuidaron en la estrategia de defensa de La Primera contra La

Fria por no tomar en cuenta una investigación de mercado entre los consumidores.

5. ¿Fue

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