ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PROTER & GAMBLE.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PROTER & GAMBLE       P&G

1. CADENA DE VALOR

1. Planeación de  mercado:

• Responsable de la coordinación total en la cadena de suministro
• Análisis de la demanda por código a producir
• Manejo y planeación de nuevos productos o iniciativas
• Mejoras en el proceso de la demanda
• Coordinación conjunta de planear comerciales y pautas manufactureras
• Balance y manejo de inventario
• Manejo de datos de producción integrada

1. Servicio al cliente:

• Proceso y seguimiento de la orden
• Recibo del cliente
• Cobro y servicio al cliente
• Desarrollar cadenas de valor a los clientes
• Mejoras en proceso como productividad, cobranza, tiempo de respuestas

1. Distribución física:

• Embarcar el volumen en presupuesto
• Entregas completas y sin daños
• Reducción de costos
• Mejorar el tiempo de respuestas
• Ejecución de productos maquilados
• Desarrollo de infraestructura necesaria
• Procesos operacionales

1. Logística al cliente

• Remover costos de la cadena de suministro
• Data de consumo en tiempo real
• Transmitir ordenes de resultado
• Visión principio a final

1. PAPEL DE LA ESTRATEGIA

P&G es una compañía estadounidense que fabrican detergentes de ropa, productos para la limpieza y cuidado personal, ejecuta una estrategia internacional donde transfirió las marcas y las políticas de marketing que desarrollo en Estados Unidos a Europa Occidental y Polonia que dio como resultado el crecimiento de la firma internacional.

• En 1983 P&G tuvo pérdidas por meter al mercado en Japón pañales desechables ocasionándoles un bajón de participación del 8% ¿Cuál fue la causa? Que los pañales fabricados en Estados Unidos eran muy gordos para el gusto del consumidor japonés, logrando que la firma japonesa Kao con la línea de pañales ajustables tuviera una participación del 30% en el mercado. Estrategia: adecuación de los pañales al gusto de los consumidores japoneses.

• En 1991 P&G introdujo al mercado Polaco el producto Wash & Go (champú y acondicionador) su lanzamiento fue por medio de publicidad estilo estadunidense. En 1992 las ventas bajaron porque rumoraron que el producto ocasionaba caspa y perdida e cabello.

1.  TRANSFERENCIA DE COMPETENCIA CLAVE

P&G tiene una competencia clave en la producción de detergentes para ropa, productos para la limpieza y el cuidado personal.

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