TRABAJO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

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TRABAJO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

EXPORTACION DE STEVIA A U.S.A.

PRESENTADO POR:

Javier E. Martínez Castro

Lisseth Sánchez Hernández

Sandra Aguilera Dávila

Adriana Rodríguez Cuadrado

PRESENTADO A:

Manuel Guzmán

ADMINISTRACION DE EMPRESAS NOCTURNA

VIII SEMESTRE

CARTAGENA DE INDIAS D. T. y  C,  NOVIEMBRE  DE 2014

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Plan De Exportación De Stevia A USA[pic 6]

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TABLA DE CONTENIDO

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INTRODUCCIÓN

JUSTIFICACIÓN

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. RESUMEN EJECUTIVO ……………………………………………………………….8
2. ANÁLISIS DE SECTOR ………………………………………………………………..9

• Análisis del mercado

   3. PANORAMA MUNDIAL………………………………………………………………...11

• Análisis de la competencia
• Productos sustitutos
• Análisis del consumidor/cliente

    4. ESTRATEGIA DE MERCADEO……………………………………………………….14

• Concepto del producto
• Generalidades de la Stevia
• Lo que se necesita saber acerca del producto

    5. MARKETING  MIX………………………………………………………………………16

• Estrategia de producto
• Estrategia de distribución
• Estrategia de precios
• Estrategia de promoción
• Estrategia de servicio    
• Estrategia de comunicación

    6. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO…………………………………………………..20

    7. ANÁLISIS TÉCNICO OPERATIVO……………………………………………..……..21

    8. CADENA DE COMERCIALIZACIÓN EMPRESA USTEVIA………………………..23

    9. MODULO FINANCIERO………………………………………………………………...24

• Inversión del proyecto
• Activos fijos
• Activos diferidos
• Capital de trabajo
• Financiamiento del proyecto
• Estructura de financiamiento
• Aporte de los socios

    10. ANÁLISIS DEL MACROAMBIENTE DEL PAÍS DESTINO……………………….28

• Ficha comercial del mercado
• Principales sectores productivos
• Principales productos de importación
• Principales socios comerciales

    11. PANORAMA POLÍTICO Y ECONÓMICO…………………………………………..29

• Panorama político
• Panorama económico

     12. PLAN DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL…………………………….32

• Clasificación de la posición arancelaria del producto
• Estadísticas de exportación desde Colombia
• Identificación de competidores comerciales  
• Reconocimiento de eventuales barreras arancelarias y no arancelarias de acceso a   mercados seleccionados  
• Análisis de las alternativas de transporte del producto
• Medio marítimo
• Determinación de las condiciones de acceso privilegiado, por la existencia de acuerdos comerciales entre Colombia y el país destino
• Proyecciones de ventas, rentabilidad, flujo de caja proyectado a 3 años y estados financieros (PyG y Balance)
• Conclusiones financieras  y evolución de viabilidad (TIR, VPN)

INTRODUCCION

Hoy por hoy el comercio internacional se ha adueñado de las ideas emprendedoras de los comerciantes del mundo, tanto así que cada plan de negociación que surja desde estos días sostienen incluido un plan de exportación, ya que los mercados internacionales significan una gran demanda para cualquier tipo de producto o servicio que cuente con un excelente manejo y estándar de calidad, por eso a través de este trabajo se quiere proponer un plan  de exportaciones  de productos hechos a base de stevia hacia los EEUU, permita impulsar el comercio de nuevos productos edulcorantes con el objetivo de presentar este producto natural como la mejor opción comercial alimenticia en cuanto a productos edulcorantes naturales.

La stevia es un edulcorante natural que puede suplir de manera efectiva a los endulzantes artificiales, y según investigaciones de mercado realizadas, los productos derivados de endulzantes naturales son muy demandados por las población del mundo incluyendo los Estados Unidos de América.

La manera en cómo se presentara este plan de exportación será registrando información secundaria acerca de los aspectos claves para el diseño e implementación del plan exportador, teniendo en cuenta la cultura de negocios, situación demográfica, geográfica, política, económica, arancelaria, legislativa etc. del país estadounidense, y demostrar ante sus mercados los requisitos de calidad tanto nacionales como internacionales con los cuales debe  cumplir la stevia para su exportación.

JUSTIFICACIÓN

El diseño es este plan de exportación se realizara con el fin de crear una propuesta de interés comercial a la región norteamericana, basado en la exportación de productos a base de stevia, un edulcorante natural alternativo a la sacarosa y a los endulzantes artificiales. Su elevado sabor dulce proporciona el complemento ideal a los alimentos, y al ser cero calorías, reduce el aumento de glucosa en la sangre,  protegiendo  al organismo de enfermedades como la diabetes y obesidad, entre otros, la stevia es completamente seguro para la salud y está libre de efectos colaterales, así con este producto se pretende proponer  y diseñar  un plan de exportaciones para la empresa USTEVIA dedicada a la comercialización de Stevia,  bajo todas las restricciones de interés por parte del exportador e importador, teniendo en cuenta trámite de inscripción , solvencia económica, garantías , requisitos que se deben tener en cuenta, clasificación arancelaria  , tratamiento tributario y demás  así lograr satisfacer las necesidades, hábitos de consumo y compra de este producto esto teniendo en cuenta que  La demanda de stevia es alta y se espera que crezca , Como exportadores  se puede ver un gran beneficio al exportar este producto,  tomando ventaja de esta inversión es una elección fácil porque la demanda de stevia es fácil de ver, Nueva alimentos bajos en calorías y sin azúcar entrar en el mercado todo el tiempo y la stevia está preparado para ser el edulcorante de elección para estos productos alimenticios , todo esto bajo las condiciones logísticas, comerciales y eficaces de negociación convenientes.

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