Trabajo colaborativo negocios internacionales.

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

TRABAJO COLABORATIVO No. 3

TUTORA:

CLAUDIA TEJADA

ESTUDIANTES:

AMILCAR DE JESUS BARRIOS SARMIENTO

VIDAL FUENTES PERDOMO

WILSON MIGUEL CABRERA

JORGE ALBERTO NARANJO

NAFER MEGIA.

GRUPO: 102023_4

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

NOVIEMBRE28 DEL 2014.

INTRODUCCIÓN

En el siguiente trabajo desarrollaremos los contenidos de la unidad tres, entre los cuales tenemos los términos de negociación internacional y los inconvenientes que se presentan al momento de realizar dicha actividad, como es la exportación de nuestro producto de base en este proyecto.

También aprenderemos a identificar y a entender que son los términos incoterms los cuales nos enseñaran el paso a paso de las exportaciones y todo los requisitos legales que esto conlleva para realizar una buena exportación sin tener inconvenientes a última hora que nos atrasen dicha actividad

OBJETIVOS

• Conocer los términos internacionales de la negociación.

• Solucionar aquellos inconvenientes que se presenten al momento de realizar negocios con otras mercados internacionales.

• Colocar en practica todos los conocimientos adquiridos en el transcurso de la unidad tres.

• Adquirir destrezas en los procesos de exportación.
• Conocer términos internacionales de negociación necesarios para cumplir con lo que se pida.
• Tener suficiente capacidad para enfrentar los retos internacionales del mercadeo.
• Encontrar fortalezas y debilidades en los procesos de exportación.
• Saber buscar las alternativas cuando se presenten inconvenientes en los procesos de exportación.

ANÁLISIS O  REFLEXIÓN INDIVIDUAL SOBRE NEGOCIACIÓN Y LOS CONTENIDOS DE LA UNIDAD 3

Amilcar Barrios Sarmiento

La unidad 3 contiene temas interesantes que nos sirven para poder emprender proyectos de exportación y por medios del estudios de estos contenidos podemos prepararnos mejor para poder enfrentar el mercado internacional, entre los temas que encontramos en esta unidad tenemos un video que trata sobre las negociaciones internacionales donde se explica el proceso de comunicación  donde el objetivo es llegar a un acuerdo a partir de planteamientos entre negociadores como la que se da entre  países distintos se conoce como una negociación internacional , el éxito de una negociación consiste en saber las necesidades de la otra  parte y lograr que lo que se negocie también favorezca nuestra parteósea tiene que haber una reciprocidad ósea ganancia de parte y parte, también hay que tener flexibilidad, en toda negociación hay un punto de partida, la posición de ruptura y la posición esperada, existen tres factores como son el poder de negociación, el papel en que se juegue y las formas, hay que tener  una estrategia negociadora en la cual se tengan claro los objetivos para emprender una negociación con negociadores que tengan iniciativas y sean creativos y desenvolverse en situaciones nuevas  y creativos para tomar la mejor decisión, también hay que estar preparado para entender si no se llega a un acuerdo entre las partes.

Otro tema que encontramos en la unidad tres son los elementos de la negociación comercial la cual nos enseña a determinar los objetivos, se requiere establecer cuáles son los objetivos que se persigue a través del jointventure, su naturaleza y alcance.la ventaja de ir con objetivos claros es que permite ceder o avanzar en las posiciones.  Designación de  los negociadores: un problema que con frecuencia se plantean los empresarios es la forma como se negocia con otras culturas y tener un buen equipo negociador garantiza seriedad entre las partes, la elaboración de la agenda al momento de diseñar la agenda no hay que olvidar que las partes van a poner en acción un conjunto de intereses, preocupaciones necesidades, limitaciones y riesgos que pasen por mayor o menor intensidad, la agenda facilita a las partes llevar a buen término la reunión, evitando que salga del propósito de cada una de las reuniones, los acuerdos y compromisos la consideración sobre si conviene o no hacer una concesión es una decisión estratégica, pues la concesión tiene cuatro finalidades: saber lo que la parte contraria desea, que cantidad o participación desea, con que intensidad y que dará o concederá para conseguir lo que se desea. Otro tema que encontramos en esta unid es el incoterms que es el lenguaje comercial y logístico más utilizado en el comercio internacional, la finalidad es establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación del lenguaje logístico internacional.

Tipos de negociación: tener claro lo que se va a negociar, tener claro los temas, estar siempre dispuesto a investigar y a obtener información. Las técnicas avanzadas de la negociación esta nos enseñan el paso a paso de estrategias necesarias para alcanzar el feliz término en toda negociación que se emprende para conquistar mercados internacionales a través de una buena planeación aplicando estrategias que sean capases de lograr el buen objetivos para ambas partes, las segmentos ambientales también hay que someterla a estudio y mirar todos los aspectos que esta generen por causa de esa negociación y ver a futuro que daños se podrían presentar en la parte comercial que impacte el entorno donde se mueva el resultado de este.

REFLEXION UNIDAD TRES

Nafer Mejía.

ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

El decenio de los noventa marca el inicio de una etapa de recuperación económica en América Latina orientada hacia el libre comercio e INVERSIÓN extranjera. Esta reorientación en muchos casos abrupta se encontró con sistemas jurídicos poco preparados para adsorber masivos volúmenes de comercio e inversión. En la época de los ochenta muchos gobiernos abandonaron la clase de política que manejaban para comenzar el proceso de negociar tratados de libre comercio, mercados comunes y uniones aduaneras que prometen un mayor bienestar y oportunidad para todos pero que requieren una seria reestructuración del orden jurídico preexistente.

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