Filosofia

LOS PROCESOS DE NEGOCIACION COMO INFLUYE EL GENERO Y LA CULTURA

Los procesos de negociación son fundamentales en todos los ámbitos ya sean estos empresariales, sociales, políticos, familiares etc., es propósito de este trabajo destacar y difundir los principales aspectos relacionados con el genero y los aspectos culturales de los actores que intervienen en una negociación, para que el manejo profesionalizado de la negociación racional se complete y sea de beneficio para las partes

Existen factores biológicos, psicológicos y socioculturales que influyen en el comportamiento negociador de hombres y mujeres. Al mirar el aspecto de socialización se afirma que los hombres son más agresivos que las mujeres; las mujeres son más verbales y los hombres son más cualitativos, pero no podemos encausar a las personas dentro de estos parámetros ya que los avances sociales y culturales en los que la mujer ha avanzado la han convertido en un negociador mas agresivo y cualitativo sin dejar de lado el aspecto conciliador y solidario.

En cuanto a la interacción personal donde las mujeres se ven en relación con los demás (cooperativa) en cambio los hombres se ven en relación con sí mismos (individualista). Los hombres demandan independencia por medio de las conversaciones en cambio las mujeres, demandan intimidad y un acuerdo general. Estos paradigmas también han cambiado yo creo que los hombres ya no son tan individualistas buscan apoyo y cooperación con personas expertas en el tema y la negociación en general requiere de cooperación interdisciplinaria en muchos temas no se puede caer en el individualismo por que la información es importante conocerla previamente a la negociación y se requiere la integración de hombres y mujeres calificados en los temas a negociar para que esta sea exitosa.

Los valores morales son esenciales en la negociación puesto que dan confianza, claridad y respeto entre las partes. Se dice que las mujeres son más equitativas por tener una buena relación con el otro y de esta manera una futura interacción. Los valores esenciales para resolver conflictos en las mujeres son equidad y cuidado. El valor moral que prima en el hombre es la justicia y resuelve las confrontaciones con derechos y argumentos. De esta forma las mujeres son más efectivas al solucionar disputas que los hombres. Estas afirmaciones son discutibles en la actualidad ya que hombres y mujeres han perdido la esencia de los valores morales y predomina el vencer al oponente con los medios y argumentos (no necesariamente altruistas); por ello se utiliza la difamación, compra de información, desprestigio y demás situaciones que afecten a la contraparte para así lograr el objetivo de ganar a como de lugar y en estos casos se ven influenciados tanto hombres como mujeres. La sociedad actual requiere recuperar todos los valores tanto

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