MARRUECOS.

[pic 1]

1. Busca información acerca de la cultura del país de tu elección.

SOCIEDAD

La población marroquí es actualmente de unos 27 millones de habitantes, con una densidad media de 38 por kilómetro cuadrado. Algo más del 50% es urbana y el resto rural.

✓ Tasa de analfabetismo bastante alta.

✓ Alto grado de jerarquización, tanto en el plano estatal como en el familiar.

 ✓ Muy conservadora en cuanto a normas sociales y preceptos morales.

✓ Lo anterior desemboca en escasez de posibilidades de movilidad social.

✓ La tendencia rupturista con esta tradicional situación procedente sobre todo de los sectores más jóvenes, así como de los profesionales y empresarios más dinámicos de las zonas urbanas, está siendo fuente de tensiones y conflictos a la par que crea fuertes contradicciones en el terreno de la identidad personal, social, cultural y religiosa.

RELIGION

La inmensa mayoría de la población marroquí es musulmana, de la línea sunni, lo cual significa vivir la religión de manera bastante profunda y ortodoxa. Una cierta variedad en la práctica religiosa viene dada en las zonas rurales por creencias ligadas a los santos locales. En estas zonas tienen mucha influencia las denominadas hermandades sufíes

CELEBRACIONES

FIESTAS RELIGIOSAS • La ashura: es el primer mes del calendario musulmán. Es celebrada con el cuscús y el rabo del cordero, último recuerdo de la fiesta del sacrificio, y por la mañana se celebra un variado desayuno, compuesto por Lgros = bollo de manteca con granos de sésamo, Lkaak = pequeñas coronas a base de harina, granos de hinojo y de sésamo y frutos secos (nueces, pasas, almendras, dátiles, higos secos). Hasta para los niños es un día especial y que se lanzan a la calle en grupos tocando tambores, lanzando petardos. • Liid L-mulud: Es la fiesta conmemora el nacimiento del profeta Mohammed (Mahoma). En ciertas regiones hay una libre elección de los platos a preparar.

FIESTAS FAMILIARES • Compromiso: El reencuentro entre las dos familias, se hace entre los padres de los novios, entre los más variados pasteles y principalmente dátiles con almendras en su interior que se ofrecen al comienzo de la ceremonia, acompañados con leche para presentar los mejores deseos a los jóvenes novios. En la comida encontramos Pastela (“pastel” del romance antiguo español, a través del árabe andalusí) Tayin (plato con carne y verdura) o Lmashwi (cordero asado). La fiesta del matrimonio comienza para la futura esposa por el Hammam (baño turco) y la decoración de las manos y los pies con Henna (alheña). • Nacimiento: Es el momento de la elaboración de un caldo de pollo, destinado a ayudar a la madre a reconstituir sus fuerzas. El séptimo día se sacrifica un cordero para darle nombre al bebé (bautizo). • Circuncisión: La religión y la tradición requieren que todo niño de sexo masculino sea circuncidado. Se le ofrece al niño pasteles, golosinas y juguetes. • Salida y vuelta de la peregrinación: además de los paltos de los grandes días y pasteles en su gran diversidad se presentan dátiles con almendras en su interior, presentados con leche fresca a la ida y vuelta del peregrinaje .

1. Identifica sus símbolos, tipos de actitudes y diferentes elementos culturales que sean importantes considerar en una negociación.

Marruecos es un país complejo y lleno de contrastes, fruto de tradi‐

1. ciones milenarias que conviven con la modernidad creciente propi‐
2. ciada por las    relaciones económicas con países europeos de la
3. Unión Europea,  sobre todo,  Francia y España.
4. • Todavía existe un fuerte proteccionismo que va disminuyendo a tra‐
5. vés del Acuerdo de Asociación con la Unión Europea, en el que se
6. prevé la progresiva reducción de aranceles y licencias de importa‐
7. ción hasta crear una zona de libre comercio para el año 2010.
8. • Una forma de proteccionismo es la complejidad de los trámites ad‐
9. ministrativos, especialmente, los aduaneros. Hay que prestar mucha
10. atención a los documentos que se presentan en las aduanas: deben
11. ser completos, detallados y estar cumplimentados en francés.
12. • Marruecos es un mercado emergente con una elevada apertura al
13. exterior (50% del PIB). La oferta europea e incluso la de Estados
14. Unidos (su tercer socio comercial) es bien conocida. Por tanto no se
15. tendrá éxito con productos obsoletos o de baja calidad.
16. • En el mundo de negocios marroquí cada ciudad tiene asignado un
17. papel: Casablanca es el centro de la actividad comercial y financiera,
18. sede de las principales empresas nacionales  y multinacionales;  Ra‐
19. bat es la capital administrativa, donde se negocian los contratos pú‐
20. blicos; Marrakech es la ciudad turística más importante; y Fez aglu‐
21. tina al sector de la artesanía.
22. • Los malasios sólo hacen negocios con personas que conocen. Es ne‐
23. cesario buscar un contacto local que permita el acceso al entramado
24. empresarial del país, y dedicar tiempo a establecer y mantener rela‐
25. ciones personales.[pic 2]

Los canales de distribución están poco desarrollados. Apenas exis‐ ten grandes superficies. Predominan las tiendas pequeñas de tipo familiar con un gran surtido de artículos. Por las dificultades que representa la distribución, las opciones más adecuadas son la venta a través de un importador‐distribuidor o el establecimiento de una filial comercial. • El acercamiento al mercado es lento. Habrá que visitar varias veces el país y establecer contactos personales. Se prefiere negociar los te‐ mas cara a cara. Las formas de negociación escrita (cartas, faxes, e‐ mails, contratos, etc.) se utilizan poco. • En las reuniones de trabajo no se entra directamente en materia. Se habla de la familia, el trabajo y otros temas antes de abordar los ne‐ gocios.

...