Caso Optical Distortion

Caso: 1.2 Optical Distortion, Inc.

Análisis del Caso:

ODI es una compañía que nace por el descubrimiento de un método novedoso para dar solución al canibalismo entre las gallinas productoras de huevos.

ODI propone a los granjero/productores de huevos, el uso de lentes de contacto de color rojo en gallinas, lo que les ocasiona cierta ceguera, comportamiento

más tranquilo y menor consumo de comida.

El problema a resolver es establecer la estrategia para el lanzamiento del producto que permita lograr los siguientes objetivos:

• Demostrar que el uso de las lentes generan mayor eficiencia en la producción de huevos de gallina versus el metodo tradicional de corte de pico.

• Ganar la mayor participación de mercado posible en el mediano plazo (2 años).

• Lograr una estructura de empresa que sea multimercado, multiproducto y que pueda dar servicios efectivos en cualquier parte del pais para poder competir con el resto de

los competidores de mercado en el mediano y largo plazo.

1) Producto:

ODI Lentes de contacto para gallinas ponedoras. Creación: Año 1965

Caracteristicas del producto:

• Es un producto innovador, dado que no hay nada parecido en el mercado.

• Tiene fuertes ventajas respecto del metodo tradicional. (ver analisis mas detallado)

• Tiene potencial de crecimiento considerando la demanda futura de granjas.

• Se pacta la exclusividad de tres años en la provision de materias primas

Ventajas

• Disminucion del problema del canibalismo de las aves

• Disminucion del costo de alimentos

• Las aves se vuelven mas dociles y mejora la produccion por el no sufrimiento del strees post traumatico.

• Disminucion del costo de Mano de obra

Desventajas

• No son reutilizables, dado que un par aplicado a un ave luego que este muere no puede ser utilizado en otra por dificultad de sacado de las mismas.

2) Precio

Para poder determinar el valor de esta variable debemos tomar en cuenta la estructura de costos para la produccion de una docena de huevos y lo que le aportaria

al productor el cambio del metodo tradicional a este nuevo metodo innovador.

Analisis diferencial en el tipo de produccion

Reduccion del Canibalismo

Corte de Pico Lentes ODI Ahorro

Mortalidad 9,00% 4,50% 4,50% El costo de prevision por baja es de 0,21 por lo que si la mortalidad

costo de mortalidad $ 0,21 $ 0,11 $ 0,11 baja el 50% lo mismo pasaria con el costo de prevision por baja

Trabajo - MO hombre x hs $ 2,50 $ 2,50 $ 0,00 La diferencia se realiza en la cantidad de gallina a las

Trabajo por equipo $ 7,50 $ 7,50 $ 0,00 que se realiza el corte y a la que se les pone la lente.

Cantidad de Gallinas x hs 220 225 -5 Ahorro por Gallina

Costo MO x Gallina $ 0,034091 $ 0,033333 $ 0,000758

Produccion de Huevos Perdida de peso Sin perdida de peso "Sin perdida de huevos

"

Mas traumatica Menos traumatica

Perdida 5 meses: 1 huevo

Al año es 2,4 x Gallina No genera

en 220 Gallinas: 528 huevos Perdida

Perdida en $ (528/12)*0,50= 22 anual

Ahorro en el Alimento

Profundidad 5 cm 2,5 Libras

Cantidad de alimento para 100 aves 24,46 23,68 0,78

20000 aves 4.892,00 4.736,00 156,00 Ejemplo en 20000 aves

Costo del pienso x dato $ 158,00 $ 158,00 $ 24.648,00 Ahorro

Determinacion del Costo

Costo Variable de ODI

Proveedor New World

Exclusividad en el suministro y la produccion

"A cambio: pagaria 50000 Dolares en dos pagos de 25000 cada uno y

proporcionaria los moldes de inyeccion a un coste de 12000 la unid."

Costo de Materia Prima 0,032 el par (por dato)

Embalaje de cajas 0,14 por cada 250 pares

Embalaje x par 0,0005600

Proceso de pedido y transporte 0,18 por cada 250 pares

Proceso de pedido y transporte x par 0,0007200

Caja de Plastico 0,1000000 por cada 250 pares

Costo de caja de plastico por par 0,0004000

Costo moldes de inyeccion 12000 dolares entre 15 millon de pares 0,0008

Costo Variable Total por par 0,0340800

Por 250 pares 8,52

Costo Fijo de ODI

* Canon por Exclusividad 25000

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