CASO: OPTICAL DISTORTION, INC.
Enviado por melisa_turano • 23 de Mayo de 2017 • Ensayo • 1.349 Palabras (6 Páginas) • 793 Visitas
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MARKETING ESTRATÉGICO
CASO: OPTICAL DISTORTION, INC.
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- ¿Qué características de las lentes de contacto OD resultarán más vs. menos atractivas a los ojos de los diferentes tipos de granjeros de gallinas? ¿Cómo anticiparían ustedes que será recibido este producto?
Partiremos del análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) que presentan las lentes ODI para luego caracterizar el comportamiento que los potenciales consumidores de este producto podrían tener.
INTERNO | |
Fortalezas | Oportunidades |
- Innovación tecnológica. | - No existen competidores al momento del lanzamiento del producto. - Mercado de gran tamaño y en crecimiento para grandes granjas. |
EXTERNO | |
Debilidades | Amenazas |
- Limitación de recursos (capital y RRHH). | - La potencial competencia de los grandes proveedores agrícolas. |
Es indiscutible que, en cualquier tamaño de granja, la reducción del canibalismo, el menor trauma y la mayor eficiencia en la alimentación serán características atractivas para los consumidores. Concretamente, estos tres factores son capaces de generar un ahorro de USD 0.352 por gallina. A continuación, mostramos cómo:
Ahorro por disminución de la mortalidad por canibalismo: USD 0.108 por gallina.
Costo por gallina + Provisión por baja:
Corte de pico (9% mortalidad): USD 2.40 + USD 0.216 = USD 2.616
Lentes ODI (4,5% mortalidad): USD 2.40 + USD 0.108 = USD 2.508
Ahorro por eficiencia en la alimentación: USD 0.20 por gallina.
Corte de pico: USD 7.04
Lentes ODI: USD 6.84
156 lbs. (ahorro diario de pienso) / 20.000 (tamaño granja) *365 = 2.847 lbs.
2.847 lbs. x USD 158 / 2204.59 lbs = USD 0.20
Ahorro por eliminación de trauma: USD 0.044 por gallina.
Corte de pico: Pérdida de un huevo cuando la gallina tiene 20-21 semanas de vida. Costo unitario = 0.53/ 12 = USD 0.044
Lentes ODI: No poseen efectos traumáticos, por lo que no habrá bajas en la producción.
Existen otros beneficios que no son fáciles de cuantificar y mucho dependerán del tamaño y organización de cada granja, pero consideramos válido mencionarlos por el segmento al cual apuntará la estrategia sugerida, a saber:
- La distorsión provocada por los lentes sumada a la tonalidad roja de los mismos, altera sustancialmente el comportamiento de las gallinas, eliminando el orden social del tipo jerárquico y los picotazos / luchas para imponerse. Como consecuencia de ello, algunos granjeros, principalmente los de explotaciones medianas y grandes, podrían ver ampliada su capacidad productiva dado que se reduce la distancia mínima requerida entre gallinas y se las puede agrupar en jaulas.
- Si bien la técnica de corte de pico y la colocación de las lentes requieren para su implementación el mismo nivel de fuerza laboral -con similar grado de especialización-, la primera no sólo es menos efectiva, en términos de reducir la tasa de mortalidad, sino que muchas veces requiere repetirse, mientras que las OD no necesitarían mayores intervenciones una vez colocadas, lo que redundaría en mayores ahorros de costos.
A pesar de estos innegables beneficios, el mercado podría ofrecer cierta resistencia para adoptar esta nueva tecnología. Es esperable que los granjeros tengan un comportamiento más sensible respecto a los precios, dado el desconocimiento del producto y la naturaleza propia de la actividad que era predominantemente artesanal. Siguiendo en esta línea, consideramos que el producto será mejor recibido por las “Grandes Granjas”, donde el beneficio económico que prometen las lentes será mejor absorbido. Es dable destacar que generalmente la propiedad y dirección de las grandes granjas está llevada cabo por un equipo directivo profesional, este tipo de organizaciones llevan contratos comerciales con grandes cadenas y empresas por lo que contar con una innovación en su proceso productivo les resulta beneficioso.
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