Caso Optical Distortion

Caso Optical Distortion

En esta oportunidad vamos a estar analizando el caso de la empresa Optical Distortion, una empresa dedicada a la producción de lentes para las gallinas ponedoras para de esta manera generar un mayor beneficio del productor al mejorar el rendimiento de las gallinas y lograr disminuir los problemas de producción, que serán descritos líneas más adelante.

Antecedentes de la Empresa

La empresa Optical Distortion Inc. (ODI de ahora en adelante) es una empresa constituida en 1966 por 3 personas: Robert Garrison (inventor de los lentes), Ronald Olson (propietario de una granja de ponedoras) y James Arnold (un empresario local), los cuales durante el siguiente año fueron probando el producto de ODI para descubrir las mejoras a realizarse en la granja de Ronald Olson.

Entre los problemas más comunes eran la fijación de los lentes y que no haya irritación por parte de ellos, factores importantes que debían de ser arreglados ya que influían en la potencial no – compra por parte de los granjeros.

Al año siguiente, el problema de la fijación de los lentes fue solucionado al hacerlos más grandes (para lo cual se patentaron) y se descubrió que la irritación podría ser solucionado al utilizar un material diferente llamado “polímero hidrofílico”, el cual es el mismo material para producir lentes de contacto blandos para el ser humano. El problema ahora encontrado era que la tecnología no estaba tan avanzada como para crear los lentes necesarios para las gallinas, siendo esto un obstáculo que trancó el sueño.

En 1973, el hijo del Sr. Garrison, (Daniel Garrison), averiguó que la tecnología de inyección para los lentes para aplicaciones no humanas ya había sido desarrollada y que el proyecto podía seguir por delante. Es por esto, que Daniel Garrison llegó a un acuerdo con New World Plastics para que les vendan el polímero bajo las siguientes condiciones:

* Licencia exclusiva para ODI a largo plazo

* ODI pagaría US$ 50,000 en dos plazos anuales de US$ 25,000 cada uno.

* ODI compararía exclusivamente los lentes a NWP a un precio de US$ 0.032 el par sin importar el volumen

* NWP no produciría y/o desarrollaría para otras firmas que trabajen en el mercado de aplicaciones no humanas.

* ODI proporcionaría los moldes de inyección a NWP para la producción de los lentes.

Una vez cerrada la negociación, ODI empezó la venta la estos nuevos productos.

Antecedentes del Producto

Los lentes ODI fueron desarrollados para atacar los siguientes problemas que generaban tener una granja de gallinas ponedoras:

* Agresividad de las gallinas (bajar el % de canibalismo) y hacerlas más dóciles, logrando que sean más productivas

* Manejo del “Peck Order”: forma de describir el orden social entre las gallinas, lo cual a las gallinas sumisas generaba que no se alimentaran correctamente, por ende bajando la producción de huevos.

Históricamente, para poder controlar estos dos problemas, los granjeros efectuaban un corte de pico, el cual reducía de un 25% a 9% el problema del canibalismo, pero que si no era correctamente hecho, podría generar que el ave tenga un pico muy corto o un pico un poco más largo, el cual crecería de nuevo, el cual tendría que ser cortado de nuevo.

Los beneficios que los lentes ODI traían al cliente eran los siguientes:

* Disminución del canibalismo actual de 9% a 4,5%

* Ahorro en la mano de obra debido a la colocación de los lentes vs. el corte de pico

* Ahorro en la cantidad de comida en los comederos

* Ahorro en la producción de las aves una vez con los lentes vs. hecho el corte de pico

Para poder demostrar el ahorro que los lentes les pueden dar a los granjeros, se ha cuantificado cada uno de los beneficios mencionados de la siguiente manera:

Disminución del Canibalismo

* Precio x Gallina: US$ 2,61

* Mortalidad:

* Lente: 4.5% => US$ 0.1175

* Corte: 9% => US$ 0.2349

* Ahorro para el granjero: US$ 0.1175

En estos cálculos podemos ver que el granjero obtiene un ahorro de US$ 0.1175 por gallina al utilizar los lentes, los cuales generan una disminución de la mitad en el canibalismo que se obtiene si es que se hiciese el corte de pico.

Ahorro Mano de Obra

* Total de Gallinas tratadas:

* Lente: 225 x hora

* Corte: 220 x hora

* Mano de Obra x Hora: US$ 7,5 en ambos casos

* Costo M/O:

* Lente: US$ 0.03333

* Corte: US$ 0.03409

* Ahorro para el granjero: US$ 0.0008

Acá podemos que el ahorro proviene por el lado de la velocidad con la cual se pueden poner los lentes en comparación con el corte. Acá vemos que en una hora se pueden atender a 5 gallinas más que con el corte, con lo cual se genera un ahorro monetario de US$ 0.0008 para el granjero.

Ahorro en Comida

* Costo total de comida en comedero:

* Lente: US$ 23.68

* Corte: US$ 24.46

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