Compradicción

Actualmente el marketing juega un papel de suma importancia en nuestra sociedad pues gracias a esto las organizaciones logran que los consumidores tengan una visión y una perspectiva positiva de ellas y sus productos.

Hoy en día, disponemos de una infinidad de productos y servicios que hacen la vida de los consumidores mucho más placentera de lo que era hace 60 años, esto se debe en la mayoría de los casos a las diferentes actividades de mercadotecnia que se han venido desarrollando al pasar de los años.

Un claro ejemplo de esto es la investigación de mercados, que es una de las primeras actividades que se realiza con el fin de identificar las necesidades y deseos de los consumidores, y así los expertos crean productos pensando en lo que quiere el consumidor.

Al paso de diferentes etapas como lo fue la década de los 70 en la cual el crecimiento se hacía por medio de campañas no agresivas y mínimas hacia los consumidores y su competencia no era tan provocadora como lo es actualmente

Se ha demostrado que el perfeccionismo de cada una de las ciencias como lo es la medicina, que con su alta tecnología en cuanto a la descripción exacta del ser humano con el arduo estudio de los gustos y deseos, el análisis exacto del pensamiento con la Psicología, el estudio del marketing con estudios estadísticos hacia la administración financiera e inversiones se ha convertido en el pilar de la economía global.

Gracias a Martin Lindstrom se empieza a crear conciencia de la importancia y gran papel que el neuromarketing juega en nuestra sociedad.

Martin Lindstrom en su libro estudia a fondo el neuromarketing en donde explica que aquellas asociaciones inconscientes, irracionales y emocionales son las que nos motivan a nosotros como seres humanos, y más exactamente en la toma de decisiones a la hora de comprar.

También es importante resaltar que el neuromarketing brinda nueva información para que los expertos en mercadotecnia conozcan psicológicamente a sus clientes y así armar estrategias de mercadeo en torno al cliente.

Lindstrom habla sobre la neurona especular, estas son cierta clase de neuronas que se activan al observar una acción, estas impulsan a la imticación a identificarse con las acciones de los otros.

Otro tema que se aborda en el libro es la investigación de mercados o comúnmente llamado “Focus Group”. El autor expone métodos de renovación y corrección hacia los consumidores en cuanto a obtener a sus fieles seguidores con su marca sin permitir que la abandonen por defectos en su producto o llegarlo a confundir con algún producto de la competencia. “Es necesario poder aclararle al consumidor cual es el bien o servicio que se expondrá sin saturar el medio por el cual se ha de propagar”.

En uno de los capítulos del libro, Lindstrom expone que la cantidad de comerciales que existen en la actualidad, ha hecho que el nivel de retención en el consumidor sea mínimo y por ende pierdan su propósito principal de mantenerse en la preferencia del mercado.

Un ejemplo que pone el autor se trata que la gente que llega a los 66 años, a lo largo de su vida debieron haber observado aproximadamente dos millones de comerciales televisados, de los cuales no recuerdan ni la tercera parte. En tiempo eso equivale a ocho horas de comerciales, siete días a la semana durante seis años consecutivos.

Lindstrom sostiene que los publicistas tienen que renovar y encontrar el sitio correcto de llegar a sus clientes, de comunicarse con ellos pues al final los consumidores pierden porque no pueden distinguir una marca de otra y las empresas desembolsan cifras millonarias que no les aseguran captar la atención de los televidentes.

Hoy en día, existe una saturación de comerciales pues vemos uno tras otro, sin pausa alguna, lo único que nos queda en la memoria es un auto lujoso pero no sabemos identificar de cual marca o de que producto hace parte.

A si mismo expone que la Neurociencia es usada para la planeación de productos, tanto así que busca llegar al televidente dándole respuesta a sus deseos y necesidades básicas como lo es en la actualidad sin sobrepasar la barrera de instigación. Su objetivo primordial se convertirá en permanecer en la mente del consumidor con

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