El Insight en el Divan

Ensayo de Libro El Insight en el Divan de Carlos Dulanto.

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Ensayo….

En el libro el Insight en el Divan de Carlos Dulanto  comienza a explicarnos como la publicidad ha ido de la mano con la psicología para comprender a los consumidores como son y como trasmitirles el mensaje nos dice que la publicidad en si es una ciencia que envuelve a muchas otras más para así enriquecerse de conocimiento para así crear nuevo y mejores anuncios pero su principal aliado en esta tarea es la psicología la publicidad a tomado en sus manos a muchos psicólogos para llegar a comprender como actúa el ser humano y como se conduce por la vida y como ha utilizado esto para lograr posicionar a grandes marcas pero a lo que el autor del libro quiere llagar es dar a conocer un nuevo tipo de publicidad basada en insight una publicidad verdadera como él lo dice más humana y racional, comienza planteando los insight como tus sueños lo que tu sueñas lo vez reflejado con cierto sentido que tú tienes dentro de ti en el fondo de tus sentidos y en el fondo de tu corazón que nadie conoce y a la que nadie tiene acceso incluso a veces hasta tú mismo el insight es algo dentro de ti que si emerge puede cambiarte es el conocimiento de algo nuevo o una forma distinta de ver las cosas es darse cuenta de ello.

En segunda parte nos dice la publicidad no debe ser masiva si no individual y como se logra esto logrando trasmitir mensajes concretos en base a las investigaciones de los consumidores y sus insight internos para que las marcas o los publicitas sepan que cada quien es único en una misma sociedad y que cada mensaje debe llegarle a la persona correcta de la forma correcta pero como saber que clase me mensaje es para cada quien si todos pensamos muy diferente en esto cabe decir que entiendo en cierto sentido de la lectura que aun siendo asi cada individuo recibe los estímulos publicitaros de diferente forma y para ellos se han clasificado diferentes formas de recepción de los consumidores que el autor nos explica…

Nos pone como principio el cerebro reptiliano y nos describe que es un consumidor que se deja llevar por sus impulsos y es el cerebro que más tienen los consumidores en el mundo estos son instintivos son las personas que comprarían el producto con solo ver un anuncio colorido en la televisión.

El segundo cerebro del que nos habla el autor es el cerebro límbico del consumidor, este consumidor se deja llevar por sus emociones para ello la publicidad lo hace que su cerebro reaccione a las emociones de el hacia las personas que el mas quiere pero esto no es siempre seguro ya que como dije antes las personas reaccionan distinto ante los diferentes estímulos publicitarios.

El ultimo es llamado el neocortex del consumidor lo describe como el cerebro que se sabotea asi mismo ya que este recibe el mensaje lo analiza y lo lleva hacia cierto concepto que puede ser el correcto o el equivocado este es el cerebro mas importante y evolucionado porque en el esta el papel emocional y el racional.

En el caso de las emociones nosotros como consumidores estamos expuestos a un sinfín de estímulos publicitarios que a larga nos pueden hacer sentir fatiga usar la publicidad de esta forma y en exceso hacen que nosotros saboteemos nuestra marca en la mente del consumidor generando así tal vez un rechazo hacia la publicidad de nuestra marca, por ello es más recomendable usar campañas publicitarias emotivas que generen agrado y que nos ayuden allegar al corazón del cliente que siempre debe existir un vínculo de racional y emocional entre nuestra publicidad ya que estas impactan de manera angustiosa o armoniosa al consumidor dependiendo del mensaje que deseemos trasmitir el mensaje que demos en nuestra publicidad debe ser claro y conciso también esa es la parte racional ya que para el consumidor será más sencillo para que nuestros clientes los procesen uno debe saber que para que el cliente sea fiel ala marca este debe sentirse parte de ella a esto nos dice el autor que la publicidad no es como la teoría de pavlov y que asi se ha usado la publicidad en veces anteriores y que ahora un publicista una marca tiene que ver al consumidor como su esposa y ahí que saber hablarle motivarla y seducirla…. Podría definirlo mejor como lo que estudie en el Libro Rojo de la Publicidad donde nos dice que la buena publicidad es la que hace memorable la marca y la que seduce la que enamora al cliente y crea fidelidad.

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