LA META

LA META (ELIYAHU GOLDRATT)

En esta obra se relata la vida profesional de Alex Rogo, quien es el gerente de una de las plantas de UNICO la misma que se encuentra al borde de ser cerrada por no dar buenos resultados. Nos muestra como logra superar diferentes obstáculos y logra salvar su planta.

Alex cree que hacer que sus máquinas y todo su personal trabaje a toda su capacidad, incrementará su eficiencia, lo que no se explica es porqué si es tan eficiente, sin embargo las utilidades no se han incrementado y cada vez tiene más pedidos retrasados.

Su preocupación por buscar una solución aumenta cuando su jefe le da un plazo de tres meses para que le muestre resultados positivos de lo contrario serraría la planta.

Al principio se encuentra acorralado al no encontrar que es lo que estaba fallando cunado aparentemente todo marchaba bien. En eso se acuerda de su profesor de la universidad Jonah y decide pedirle ayuda. De allí en adelante Jonah lo direcciona con preguntas, consejos y hace que el mismo por su cuenta encuentre la solución a su problema.

Primero lo hace notar que lo más importante para que la empresa salga de problemas es ser productivos; es decir hacer cosas que le ayuden a alcanzar su meta y por lo tanto lo primordial es saber cuál es la meta de la empresa. Al mirar que su bodega esta completamente llena con productos que no se han vendido, cree que la meta de la empresa son las ventas pero seguidamente acuerda de las palabras de Jonah cuando le acerca de la penetración en el mercado, y decía que así tenga gran penetración en el mercado no significa que se este ganando dinero y de esa forma llega a la conclusión de que la meta de la empresa es GANAR DINERO.

Así llega a la conclusión de que la utilidad neta, el rendimiento sobre la inversión y el flujo de efectivo son parámetros que le ayudaran a llegar a la meta de la empresa. Jonah le ayuda con otros parámetros como el Throghput , que es la velocidad a la que el sistema genera dinero a través de las ventas; también le habla de la importancia de hacer un inventario y lo define como el dinero que se ha invertido en comprar cosas que pretende vender; y por ultimo habla del gasto de operación como el dinero que se gasta en transformar el inventario en Throughput. Entonces le explicaba que la meta es aumentar el Throughput mientras se reducen los inventarios y los gastos de operación.

Con toda esta información Alex deduce que Throughput hace referencia al dinero que entra, inventario es el dinero que se encuentra dentro del sistema y que los gastos de operación es lo que se paga para obtener el Throughput.

Jonah le explica que una planta en la que todos trabajan todo el tiempo no era la solución ya que esta genera un exceso de inventario por el exceso de la mano de obra y lo que debía buscar era una planta balanceada. Una planta balanceada es cuando se logra balancear los recursos con la

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