REACTIVOS DE LA MATERIA DE MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA 2016

UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y COMERCIO

REACTIVOS DE LA MATERIA DE MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA 2016

1. Alternativas de estrategias de segmentación del mercado?:

1. Marketing masivos
2. Nichos de mercado
3. Alta segmentación o diferenciado
4. Personalizado

1. Alternativas de estrategias de marketing meta?:

1. Un solo segmento meta
2. Mercados metas seleccionados
3. Mercados masivos
4. Especialización de mercados
5. Especialización de productos

1. Característica principal de la estrategia de marketing meta “un solo segmento meta”

Un producto particular para un mercado meta

1. Característica principal de la estrategia de marketing meta “mercados meta seleccionados”?:

Oferta de más de un producto para su mercado  meta

1. Característica principal de la estrategia de marketing meta “mercados masivos”

Varios productos para varios mercados

1. Característica principal de la estrategia de marketing meta “especialización de mercados”?:

Varios productos para un mercado

1. Criterios para una segmentación exitosa?:

Identificables y mesurables

Sustancial

Accesible

Responsivo

Viable

1. Características para segmentar mercado de consumidores?:

Geográfica

Demográfica

Conductual

Psicográfica

1. Características para segmentar mercado empresarial?:

Tipos de organización (giro del negocio)

Características organizacionales

Beneficios buscados

Características personales y psicograficas de quien compra

Intensidad de las relaciones

1. Factores para definir el nivel socioeconómico del mercado?:

Ingreso

Ocupación

Educación

Patrimonio o bienes

1. Alternativas de estrategias de posicionamiento?:

Posicionamiento Inicial

Fortalecer posición actual

Reposicionamiento

1. Variables que integran el posicionamiento de un producto?:

CARACTERÍSTICAS

PRECIO

BENEFICIOS

CALIDAD: Confiabilidad, durabilidad, mantenimiento, facilidad de uso,

 CALIDAD - PRECIO

1. Alternativas de estrategias de diferenciación en la descripción del  producto?:

Descripciones del producto, ventajas y beneficios

1. Clasificación de productos que ofrece el mercado a clientes consumidores?:

Productos de conveniencia, de elección, especializados y no buscados

1. Clasificación de productos que ofrece el mercado a clientes empresariales?:

Mp, componentes, materiales para proceso, artículos de mantenimiento reparación y operación, equipo accesorio, instalaciones, servicios empresariales

1. Estructura del portafolio de productos que ofrece un negocio, en el que se visualice la extensión y profundidad?

Línea de producto, producto, artículo

1. Alternativas de estrategias para el desarrollo de nuevos productos, cuando el negocio está en la etapa de introducción,

METAS DE LA ESTREGIA  DE MARKETING

• Atraer clientes nuevos.-
• Aumentar la conciencia y el interés por el producto
• Publicidad (características y beneficios del P)
• Relaciones públicas
• Inducir a los clientes  para que prueben y compren el producto.-
• Muestras gratis
• Uso de cupones
• Inducir a los clientes para que participen  en actividades educativas.-
• Enseñar como utilizar el producto
• Ampliar las relaciones de canal  y de la cadena de abastecimiento.-
• Disponibilidad suficiente del P
• Accesibilidad del P.
• Crear la disponibilidad y visibilidad del producto.-
• Promoción de ventas
• Publicidad cooperativa
• Adelantos promocionales
• Establecer objetivos de precios .-
• Recuperar la inversión

1. Alternativas de estrategias para el desarrollo de nuevos productos, cuando el negocio está en la etapa de crecimiento?

Ingreso de nuevos segmentos de mercado

Mejorar la calidad del producto, añadir nuevas características y mejorar el estilo

Ampliación de la cobertura de distribución e ingreso a nuevos canales de distribución

Añadir nuevos modelos y productos flanqueadores

Cambio en la publicidad

Bajar precios

1. Alternativas de estrategias para el desarrollo de nuevos productos, cuando el negocio está en la etapa de madurez?:

Modificación de los mercados (convertir clientes actuales en potenciales) Atraer nuevos usuarios del producto.

Innovación.- Desarrollar una nueva imagen del producto.

...