Tipos De Estrategias

Una definición clara y precisa de estrategia puede ser la siguiente:

“Un conjunto de acciones planificadas sistemáticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin o misión.”

Dentro de una organización existen diferentes tipos de estrategias, cada una con su finalidad.

Estrategias de integración.

Las Estrategias de Integración buscan controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia.

Existen diferentes tipos de estrategia de integración.

• Integración vertical. Representa la expansión o extencion de una empresa mediante la incorporación de los procesos productivos precedentes o sucesivos. Esta estrategia persigue la autosuficiencia empresarial

• Integración Horizontal. Esta estrategia busca controlar o adquirir el dominio de los competidores

Estrategias Intensivas

La penetración en el mercado y el desarrollo de mercados y productos se denomina estrategias intensivas por que exigen la realización de esfuerzos intensivos para mejorar la posición competitiva de una empresa en relación con los productos existentes (véase Fred. R David, 2003)

• Penetración en el mercado. Pretende aumentar la participación en el mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, en los actuales mercados, por medio de un esfuerzo mayo para la comercialización

• Desarrollo de mercado. Para desarrollar el mercado se requiere introducir el producto en zonas geográficas. La expansión de los mercados mundiales no garantiza el éxito por que a veces se pierde el control de la calidad y servicio al cliente.

• Desarrollo del producto. pretende incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría en el producto o servicio.

Estrategias de diversificación

Se refiere a la selección de unidades de negocios y a la definición de las relaciones entre ellos.

Existen tres tipos de estrategias de diversificación.

• Diversificación concéntrica. La adición de productos y servicios nuevos pero relacionados para los clientes se conoce como diversificación concéntrica

• Diversificación horizontal. La adicion de productos que no están relacionados para los clientes actuales se le llama diversificación horizontal

• Diversificación de conglomerado. La suma de productos y/o servicios nuevos no relacionados

Estrategias defensivas

Además de las estrategias integradores, intensivas y diversificadoras, las organizaciones pueden recurrir estrategias defensivas. Estas estrategias buscan reducir los riesgos de ser atacados por otras empresas.

Algunas estrategias defensivas clásicas son:

• Política de producto. ocupar segmentos vacios con nuevos productos para evitar ventaja competitiva de otras empresas.

• Política de aprovisionamiento

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