TIPOS DE ESTRATEGÍA

TIPOS DE ESTRATEGIA:

¿QUE ES UNA ESTRATEGÍA?

Es una poderosa herramienta de diagnostico, análisis, reflexión y toma de decisiones sobre la gestión de la empresa en torno al qué hacer actual, así como también al futuro, para adecuarse a los cambios y demandas del entorno y lograr el máximo de eficiencia y calidad en sus productos y/o servicios.

Por medio de la planificación estratégica las empresas pueden planear acciones en el presente para un futuro deseable, tomando como referencia estrategias (decisiones y criterios encaminados hacia objetivos) con ayuda de otras herramientas tales como BSC (cuadro de mando integral), la matriz EFI, EFE, matriz de posición de estratégica, matriz BCG, matriz interna externa, matriz FODA y otras.

Hay 14 alternativas de estrategias por las cuales una empresa pudiera optar. Dichas opciones estratégicas se definen e ilustran de la siguiente manera.

Las estrategias alternativas se pueden clasificar en cuatro grupos importantes como sigue a continuación:

 INTENSIVAS: Penetración en el mercado, desarrollo del mercado y desarrollo del producto.

 INTEGRATIVAS: Integración hacia delante, integración hacia atrás e integración horizontal.

 DIVERSIFICADAS: Diversificación concéntrica, diversificación de conglomerado y diversificación horizontal.

 OTRAS: Asociaciones, reducción, desposeimiento, liquidación y combinación.

1º INTEGRACIÓN HORIZONTAL: ( de una sola industria)

Es una estrategia utilizada para vender un mismo tipo de producto en numerosos mercados, se crean multitud de empresas subsidiarias, pertenecientes a un mismo dueño. Se comercializa el producto para cada segmento de mercado o para un área diferente.

Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.

La integración horizontal trata de adquirir el dominio o un mayor control de los competidores. Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:

 Cuando una organización compite en una industria creciente.

 Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la empresa que está adquiriendo.

Ejemplos:

 La cadena de mercados cencosud compro a supermercados las brisas adquiriendo más clientes y controlando así a su competencia más fuerte.

 Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquirió Fisher-Price, su competencia, para superar Hasbro su competencia más fuerte.

 Una empresa tiene plantas en diferentes puntos produciendo productos similares, una empresa relojera que produce relojes muy económicos y relojes de súper lujo para un mercado muy especializado.

Beneficios de la integración horizontal:

La rentabilidad aumenta cuando la integración horizontal.

 Reduce la estructura de costos: debido a que crea crecientes economías de escala, permite reducir la duplicación de recursos entre dos empresas.

 Incrementa la diferenciación del producto: cuando permite combinar las líneas de producto de las empresas fusionadas, ofreciendo a sus clientes una gama de productos que se venden de manera conjunta. La agrupación de productos implica ofrecer a los clientes la oportunidad de comprar una variedad más amplia a un precio combinado.

 Replica el modelo de negocio: a sus nuevos segmentos de mercado dentro de su industria.

 Reduce la rivalidad en la industria: adquirir o fusionarse con un competidor ayuda a eliminar el exceso de capacidad de la industria, que le sirve para estabilizar los precios o incluso aumentarlos.

 Aumenta el poder de negociación sobre proveedores y compradores: una empresa se convierte en un comprador mucho más importante de los productos de los proveedores y usa esto como una herramienta para negociar reducciones en el precio que paga por sus insumos. (Mayor poder de mercado)

Conclusiones

 Reduce a la competencia

 Aumenta el poder negociador de la empresa

 Fortalece las barreras de entrad y la aparición de productos sustitutos.

 Se puede obtener más canales de distribución.

2º PENETRACIÓN DE MERCADO:

La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos (ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los clientes de la competencia (bajando precios) o atrayendo a clientes potenciales.

El término "penetración de mercado" se refiere a una estrategia por la cual una firma expande sus esfuerzos de mercadeo para incrementar las ventas de los productos existentes en sus mercados actuales. Típicamente, la penetración del mercado se logra mediante el incremento del nivel del esfuerzo de mercado, o mediante la disminución de precios.

La estrategia de penetración del mercado es aplicable

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