Tipos De Estrategias

Ejemplos de Tipos de Estrategias

La penetración del mercado pretende incrementar la participación del mercado de los productos o servicios actuales, a través de un esfuerzo mayor para la comercialización. Incluye, por ejemplo, aumentar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones, reforzar las actividades publicitarias. La estrategia es aplicable cuando, p.ej.:

• Los mercados actuales no están saturados con su producto o servicio.

• Cuando es factible incrementar considerablemente la tasa de uso p.ej.: de los servicios de los clientes actuales.

• Las porciones del mercado correspondientes a los competidores principales han ido decreciendo al mismo tiempo que el total de ventas del sector ha ido subiendo.

• Cuando aumentar las economías de escala ofrece ventajas competitivas relevantes.

Desarrollar el mercado implica introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geográficas. Se refiere a expandirse a nuevos segmentos para los productos o servicios que ofrece la organización. La Estrategia es aplicable cuando:

• Existen nuevos e interesantes canales de distribución que resultan confiables, baratos y de buena calidad.

• La organización tiene la suficiente capacidad instalada.

• Cuando el sector en que se encuentra la organización se está globalizando a gran velocidad.

• Existen mercados nuevos que no están saturados o no han sido satisfechos.

• Cuando la organización cuenta con experticia y el capital que requiere para gestionar nuevas coberturas geográficas.

La Diversificación Horizontal se basa en la adición, para los clientes actuales, de productos o servicios nuevos, que no están relacionados,. Esta estrategia debe tener como principio que debe conocer bien a sus clientes presentes, es aplicable, por ejemplo, cuando:

• Cuando los nuevos productos o servicios tienen comportamientos contracíclicos de ventas con relación a los productos o servicios actuales de la organización.

• Cuando los ingresos provenientes de los productos o servicios actuales de la institución aumentaran importantemente debido al aumento de productos nuevos no relacionados.

• Cuando la organización compite en una industria muy competitiva y/o sin crecimiento, como lo indican los bajos márgenes de rentabilidad y ganancias del sector.

• Cuando los actuales canales de distribución de la organización permiten simultáneamente aprovechar las sinergias para comercializar productos nuevos a los clientes actuales.

Diversificación en Conglomerado se basa en la suma de productos o servicios nuevos no relacionados, para potenciales clientes. La estrategia es aplicable, por ejemplo, cuando:

• La organización tiene la oportunidad de adquirir un negocio no relacionado que podría ser una oportunidad rentable para invertir.

• Cuando existe sinergia financiera entre la empresa compradora y la adquirida

• Las ventas y utilidades anuales del sector están siendo cada vez menor.

• Cuando los mercados actuales para los productos presentes de la organización están saturados.

Integración vertical hacia atrás. Busca adquirir o controlar a los proveedores. La Estrategia es aplicable cuando:

• Cuando hay pocos proveedores y hay muchos competidores.

• Los proveedores actuales tienen altos márgenes de utilidad, lo que sugiere que el negocio de suministrar productos o servicios en una industria dada es una empresa que vale la pena.

• Los proveedores presentes tienen elevados márgenes de utilidad, lo que evidencia que su negocio de suministros de productos o servicios vale la pena controlarlo o adquirirlo.

• La organización compite en una industria que está creciendo rápidamente.

• Cuando la organización cuenta con experticia y el capital que requiere para gestionar el nuevo servicio o producto de proveerse sus propios insumos.

• Las ventajas de los precios estables tienen gran importancia. La organización puede estabilizar el costo de sus insumos y por ende el precio de su producto o servicio.

• Cuando los proveedores de la organización cobran precios muy altos, son poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de insumos de la organización.

Integración vertical hacia delante Busca adquirir o controlar a los distribuidores. La Estrategia es aplicable cuando:

• Las ventajas de una producción o entregar un servicio estable son muchas. Es una ventaja en el sentido que la organización puede mejorar sus estimaciones de demanda.

• Cuando los distribuidores actuales son muy caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la organización.

• La organización compite en un mercado que está creciendo y que se estima que aún tendrá otro gran crecimiento.

• La adquisición o control de buenos distribuidores ofrece una ventaja competitiva.

• Cuando la organización cuenta con experticia y el capital que requiere para gestionar el nuevo negocio de distribución de sus propios servicios o productos.

Integración horizontal Busca adquirir o controlar a los competidores. La Estrategia es aplicable cuando:

• A los competidores no les ha ido bien, por ejemplo, por falta de experiencia administrativa o porque necesitan determinados recursos o experticia que su organización sí tiene; (esta integración horizontal no sería acertada si los competidores estuvieran fallando debido a que las ventas del mercado están decreciendo.).

• Cuando la organización cuenta con experticia y el capital que requiere para gestionar eficazmente la nueva organización extendida.

• El sector está creciendo.

• Si las economías de escala generan importantes ventajas competitivas.

• Cuando la organización pudiera monopolizar la actividad en una determinada zona, siempre y cuando no se vea afectada por normas gubernamentales por tratar de reducir la competencia.

Desarrollo del Producto o servicio. Consiste en aumentar las ventas a través de una mejora o modificación de los productos o servicios. Para esto, se requiere una alta inversión para investigación y desarrollo. La estrategia es aplicable cuando:

• La organización tiene el know how y capacidad para la investigación y desarrollo.

• La institución se desenvuelve en un sector que se caracteriza por la velocidad de los cambios tecnológicos.

• Cuando se cuenta con productos o servicios exitosos que están en la etapa de madurez de su ciclo de vida. La idea es convencer a los clientes satisfechos de que prueben los servicios

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