ADMINISTRACION

PLAN DE NEGOCIOS

1) “ningún viento es favorable para el que no sabe a dónde va”. Es importante el RUMBO, que camino adoptar. Este es la herramienta para realizar el plan de negocios.

A) Definiciones:

• Es una secuencia de pasos que hay que llevar a cabo para realizar un negocio

• Es un modelo (ideal): sistemático (ordenado, se siguen pasos); escrito (tiene cierta formalidad); anticipado (previo a la acción); y sumario (completo). Todas estas características son necesarias para desarrollar una act lucrativa (para poder tener un rumbo)

B) Para qué sirve un plan de negocios:

• Decidir inversiones

• Redefinir la idea original (ajustes): para no quebrarte con la idea primitiva

• Obtener financiamiento: prestación de dinero

• Nuevos socios: para que presten dinero y así aumentar el capital

Gasto: no se reintegra / inversión: supuestamente si

C) A quienes les va mejor: los que son INTUITIVOS o los que están FORMADOS (capacitados) ambos son complementarios.

ALTA 1) Identificación de oportunidades 4)construir

BAJA 2) Destruir 3) Mantener

BAJA ALTA

1: encuentran “HUECO DE MARCADO”: lugar escondido la cual una persona lo encuentra para llevar a cabo el negocio. Antes era común, hoy en día no ya que hay mucha competencia

2: es común en empresas familiares. No se puede hacer nada

3: la persona sirve para estudiar, capacitarse pero no tiene ideas. Necesita a alguien que sea intuitivo. Si no hay intuición, genera que se mantenga y no se destruya

4: sit ideal. Genera un crecimiento armónico: imperceptible a diario. Además genera capacidad de cambio.

2) Nacimiento de plan de negocios: el germen es la IDEA. Con esto se comienza el plan. Puede ser ORIGINAL o no, significa que a nadie se le ocurrió antes. Tiene que ser creativa (algo que nadie hizo). Cuanto más competencia tenas, mas necesidad de ser creativo. Fuentes de inspiración:

• Invención propia

• Hobbies, interés personal, habilidades, cosas que me gustan

• Tendencias sociales, cambios demográficos

• Deficiencias de empresas existentes en productos determinados, encontrar un hueco en una empresa ya existente.

3)

MISION ¿Cuál es mi negocio? (razón de ser de mi negocio) VISION

• Que ofreceré?, que voy a dar (producto o servicio)

• A quién? Determinado perfil

• A dónde? Límites geográficos de mis acciones

• Porque? Por qué los clientes me están eligiendo a mi (diferenciación)

Aspectos:

• Naturaleza del negocio: cuál es mi negocio, que necesidades satisface mi negocio

• Definición del producto: que es mi producto, que razones hay para la existencia de mi producto, que NO es mi producto (me da identidad) ¿Cómo quiero que me vean? IMAGEN que quiero que tenga el consumidor: POSICIONAMIENTO. Gracias a este se instala en la mente del consumidor

4) Mapa estratégico: es el ESENARIO de donde o estoy (donde estoy parado). Formado por:

• Realidad o ambiente interno: habilidades (know how), saber cómo hacer las cosas; capacidad financiera (posibilidades de dinero); recursos; información. FODA: FORTALEZAS Y DEBILIDADES

• Realidad o entorno o contexto externo: a su vez se subdivide en MACROENTORNO (fuerzas indirectas: factores: social, político, económico, cultural, tecnológico) Y MICROENTORNO (fuerzas directas: clientes, proveedores y competencia. FODA: OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.

OPORTUNIDADES 1: Maxi maxi: expansión 4:Maxi mini: reposicionamiento

AMENAZAS 3: Mini maxi: diversificarse 2:Mini mini: retirada

FORTALEZAS DEBILIDADES

1:

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