ALDI-WALLMART

1. Debería Walmart estar preocupado con el ingreso de Aldi? Y viceversa.

Teniendo en cuenta que Aldi y Walmart se encuentran en la misma industria y compiten en el mercado Norteamericano, hay varios puntos de encuentro competitivo que pueden generar preocupación del uno hacia el otro, uno de ellos es precisamente la oferta de los mismos productos algunos de ellos con marca de proveedores y otros con marca propia, más aún; si pensamos en que los productos en términos generales presentan las mismas características de calidad con atributos regulados por los organismos de certificación de los Estados Unidos y si agregamos que algunos productos son complementarios entre sí y algunos sustitutos entre sí; se presenta un escenario de competencia directa basada en productos de consumo masivo en donde el precio es importante. Es en este punto en que puede radicar la posible preocupación de estos exitosos distribuidores, aunque cada competidor presenta estrategias competitivas diferentes, Aldi es una empresa con una propuesta acentuada de costos bajos, mientras que Walmart es una organización de mejores costos. En conclusión la preocupación radica en la competencia directa de los productos, más no en la experiencia que buscan los clientes al entrar en cada tienda. La preocupación es fundada si tenemos en cuenta que no hay enemigo pequeño y que en Alemania la batalla fue ganada por Aldi; eso sí bajo condiciones diferentes.

2. Cree Ud que Aldi tiene alguna ventaja competitiva con respecto a Walmart y viceversa? (haga un análisis cuantitativo teniendo presente que difiera en cuanto a segmentos de clientes y enfoque)

ALDI WALMART

ENFOQUE

CLIENTES Enfocado a clientes de bajo presupuesto que no tienen preferencia por marcas relacionadas con artículos de primera necesidad, como alimentos, bebidas, papel higiénico, artículos de uso sanitario, y otros artículos para el hogar de bajo costo Enfocado a clientes de diferentes estratos que prefieren conseguir todos los productos de consumo personal y del hogar en un solo sitio, con opción de poder elegir productos y marcas preferidas a un precio bajo, además de atención más personalizada.

VENTAJA COMPETITIVA - Precios impresionantemente bajos (15 – 20% menores que Walmart en una región y 30 – 40 % en almacenes de cadena regionales).

- Doble garantía ofrecida en sus productos: Reemplazo del producto y devolución del dinero.

- Ahorro de tiempo a los clientes por servicio y atención, debido al tamaño y simplicidad del diseño de sus tiendas (menos distancias para recorrer) y de la forma de operación de las mismas ofreciendo pocas marcas de un producto, alta rotación de inventarios - Gran variedad de productos de diferentes marcas que Aldi no podía igualar, ofreciendo a sus clientes la opción de escoger sus marcas preferidas.

- Acercamiento al cliente en lugares distantes y poblaciones pequeñas donde existían necesidades de productos y no era atractivo para la competencia.

- Posicionamiento en USA como empresa local de larga tradición con productos y marcas nacionales reconocidas y valoradas por los clientes.

Tamaño promedio de tienda mucho menor que Walmart, empleados promedio por tienda mucho menor que Walmart y rotación de inventarios mucho mayor que Walmart; lo cual evidencia una ventaja en su eficiencia operativa. Tamaño promedio de tienda mucho mayor que Aldi, empleados promedio por tienda mucho mayor que Aldit y rotación de inventarios mucho menor que Aldi; lo cual evidencia una desventaja en su eficiencia operativa.

4. Como son los modelos de negocio de cada uno y en que difieren?

Los modelos de negocios difieren definitivamente en las necesidades y expectativas de los clientes que buscan experiencias casi opuestas, que se integran en propuestas de valor, actividades claves y canales de distribución altamente diferenciados.

5. Analice las diferencias en las propuestas de valor de cada uno.

ALDI WALMART

CALIDAD PRODUCTOS Excelencia en productos

“Todo

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