APLICACION BALANCED SCORECARD

Objetivos Estratégicos

Perspectiva

Incrementar la rentabilidad

Financiero

Certificar los procesos y productos

Procesos

Remunerar justamente

Formación y crecimiento

Manejar precios competitivos

Financiero

Disponer de mayor participación en el mercado

Clientes

Formar el personal profesionalmente

Formación y crecimiento

Elaborar el manual de funciones por cargos

Formación y crecimiento

Ampliar la cobertura territorial

Clientes

Planear programas de capacitación continuos

Formación y crecimiento

Crear una cultura organizacional

Formación y crecimiento

Obtener mayor participación en el mercado.

Clientes

Innovar continuamente

Procesos

Aumentar la productividad

Procesos

Realizar estudios de mercado

Clientes

Explorar nuevos nichos de mercado

Clientes

Desarrollar nuevos productos

Procesos

Estandarizar y optimizar procesos

Procesos

Mayor cobertura de la marca

Clientes

Certificar la calidad de los productos

Procesos

Generar empoderamiento empresarial

Formación y crecimiento

Mejorar las ventas

Financiero

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO

COMERCIALIZADORA AGROSIGO S.A.S (CATALAN)

Diciembre 15/2017

Aliados Clave

• Proveedores, alianzas claves con estos para insumos.
• Mercado de retail.
• Cadenas institucionales.
• Influencers.
• Referidos.
• Operador logístico a nivel nacional.

Actividades Clave

• No tercerización de los procesos hasta la entrega del producto final.
• Negociaciones convenientes en la compra de  insumos para la crianza y nuestros procesos.
• Impulso de la marca.
• Vinculación a eventos para actividades claves a clientes preferenciales.

Propuesta de Valor

• Carne de origen.
• 100% Libre de inyecciones
• 100% libre de hormonas de crecimiento.
• No vendemos agua por carne.

Relación con el Cliente

• Vía telefónica
• Asesorías personalizadas
• Vía web
• Ofertas internas
• Eventos a través de impulsos
• Tarjeta preferencial para clientes.
• Apoyo de descuentos especiales para clientes preferenciales.

Segmentos de Clientes

1. Grandes superficies:

• A nivel nacional: Grupo Éxito, Carrulla, Cencosud (Jumbo),

Pricesmart.

• A nivel local Euro, Mercapaisa.
• Canal institucional: Cadenas de hoteles restaurantes medianos y pequeños negocios de comidas.

1. Dirigido a todas aquellas personas que quieran mantener un nivel de vida saludable y que quieran consumir carnes 100% libres de inyección y de fosfatos.

Recursos Clave

1. Contamos con nuestras propias granjas de genética de cerdos y reses y nuestras propias  plantas de producción.
2. Maquinaria tecnológica a la vanguardia.
3. Contamos con logística propia sin tercerización.
4. Personal idónea calificado para todos los procesos (veterinario, ingeniero agrónomo, capataces, jefes de calidad, jefe de producción, jefe de logística,  etc).
5. Contamos con certificaciones de calidad.
6. Contamos con proveedores fidelizados.

Canales

• Fuerza de venta
• Pedidos web y telefónicos.
• Asesoría mixta.

Estructura de Costes

• Porcentaje de devoluciones negociables.
• Costos operativos.
• Costos administrativos.
• Costos logísticos.

Estructura de Ingresos

• Ventas.

PERSPECTIVA

OBJETIVO

INDICADOR

META

PERSPECTIVA

FINANCIERA

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PERSPECTIVA DE

CLIENTES

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PERSPECTIVA DE

PROCESOS

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PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE

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