Actividad. Resumen de canales de distribución

Instituto Tecnológico
de Nuevo León[pic 1][pic 2]

MERCADOTECNIA

Jorge Elías Aguilar Pedraza

Actividad.

Resumen de canales de distribución

Luis Eduardo Guzmán reyes                                           17510686

Guadalupe, N.L. abril del 2020.

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………..(3)

MODELO DE MARKETING, DISTRIBUCION…………………………………….…..(4)

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO……………………………………………………(5)

CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCION …….……(5)

FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCION(6)

INTEGRACION DE CANALES……….…………………………………………...(6 Y 7)

DESIOCIONES DE DISEÑO DE CANAL…………………………………………..…(7)

DECISONES SOBRE CANALES……………………………………………………...(7)

ELEMENTOS PARA LA TOMA DE DECISIÓN……………………………………...(8)

FACTORES QUE AFECTAN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN. ………………………………………………………………………...(8)

DEFINICIÓN DE LA POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN………………………………..(9)

CONCLUSION PERSONAL…………………………………………………………..(10)

INTRODUCCIÓN

En esta unidad nos vamos a enforcar en la distribución o canales de distribución, definiremos cual es la función de dichos canales, los tipos de canales, los niveles, intermediarios, las funciones de los intermediarios, así como el ciclo de vida de un producto, los factores que afectan la selección de un canal de distribución, las decisiones para el diseño de un canal, los elementos para la toma de decisión, entre otras cosas, de igual manera veremos la intensidad de la cobertura del mercado y la definición de la política de distribución.

CANALES DE DISTRIBUCION

MODELO DE MARKETING

NIVEL CONCEPTUAL (DENTRO DE LA EMPRESA): segmentación, target y posicionamiento.

NIVEL PRACTICO (FUERA DE LA EMPRESA): producto, precio, promoción y distribución (canales).

DISTRIBUCIÓN

Es un conjunto de actividades y medios que se utilizan para las empresas, desde el final de la fase de fabricación de los productos, hasta situarlos en el domicilio de los compradores.

Funciones de la distribución:  transportar, fraccionar, almacenar, sustituir, contactar e informar.

Canal de distribución: Un canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran.

Función de los canales: financiamiento, contacto, adaptación, distribución física, aceptación de riesgos, promoción, negociación e investigación.

Intermediarios: son los que se encargan de transferir los productos o servicios, desde los productores hasta los consumidores, proporcionando beneficios de tiempo y lugar a estos últimos.

Las funciones de los intermediarios son:

• Comunicación con los clientes.
• El manejo de los costos y el precio.
• Transmitir la información del producto al mercado.
• Búsqueda de compradores.
• Reducción del número de transacciones.

Existen 2 clases de intermediarios:

Por productos: distribuidores, mayoristas, minoristas y agentes.

Por servicios: a gran escala y pequeña escala.

Distribuidor: Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la venta de productos con el cuál el fabricante espera apoyo en la parte de promoción y venta.

Mayorista: Es un intermediario que actúa en el canal de distribución comprando los productos a los fabricantes y vendiéndolos a los detallistas (y en algunos casos a otros mayoristas) pero no a los consumidores finales.

Minorista o detallista: puede ser un comerciante o un agente cuyo negocio principal es vender directamente al consumidor final.

Agente intermediario (Broker): Se dedican al comercio al por mayor. Ayudan a negociar ventas o compras, o ambas cosas o nombre de sus principales.

Intermediarios por servicios: su clasificación se da por el volumen de servicio prestado y por su relación contractual con la empresa productora.

Tipos de canales de distribución.

• Canales para productos de consumo.
• Canales para productos industriales.
• Canales para servicios.

Otros tipos de canales.

• Canales no tradicionales.
• Canales múltiples.
• Canales inversos.

Clasificación de los productos.

• Productos de conveniencia o uso común.
• Productos de comparación.
• Productos de especialidad.
• Productos no buscados.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

INTRODUCCIÓN: Elevados costos de distribución. Se necesita mucho dinero para atraer distribuidores.

CRECIMIENTO: El incremento de competidores conduce a un aumento en cantidad de salidas para la distribución.

MADUREZ: La empresa busca nuevos canales de distribución que abraquen nuevos segmentos de mercado.

DECLINACIÓN: La distribución empieza a ser muy costosa. Se eliminan algunos canales.

CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

• Cobertura del mercado: Es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.
• Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.
• Costos: La mayoría de los consumidores piensa que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto, menor el precio que se deban pagar.

FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

...