Agrosuper

Agrosuper

Agrosuper S.A. es un holding de empresas alimentarias chilenas, dedicadas prticularmente a la producción, distribución y comercialización de alimentos frescos y congelados de cerdo, aves (pollos y pavos), salmones y productos procesados (cecinas).

La empresa lleva más de 10 años de presencia en Corea, y en los últimos cuatro años ha logrado ser reconocida por los consumidores coreanos como la marca más importante en cerdos del país.

La clave del éxito se basa en la estrategia adopatada por Agrosuper, “Ser global y actuar local”, que se basa en un concepto que apunta a dirigirse al consumidor no sólo en su idioma, sino también eligiendo un nombre de marca adecuado y los colores que lo representen, de manera de competir de igual a igual con el producto local, lo que es complementado con una intensiva estrategia de marketing, con apariciones publicitarias en cerca de 20 revistas locales, 15 de las cuales van dirigidas a “jefas de hogar”.

Las conversaciones y reuniones para llevar la marca a Corea comenzaron hace 15 años, y luego de un trabajo de 3 años en conjunto con el SAG, Pro Chile y el Gobierno de Chile se logró la el comienzo de las exportaciones en el año 2002.

En el año 2009, ya existía una diferenciación con el resto de los exportadores, principalmente Europa y Estados unidos.

Ello significó que el consumidor coreano sintiera el cerdo de Agrosuper casi como un cerdo coreano. Esto dio resultados, ya que a partir de aquel año llegaron a su máxima capacidad productiva, los volúmenes se han mantenido estables y las ventas siguen subiendo.

Uno de los principales obstáculos que encontró Agrosuper fue la distancia. Ya que, por ejemplo, el principal competidor era EEUU, segundo mayor productor de cerdo en el mundo, que se encuentra a 15 días de transito a Corea en Barco, y Chile a 30 días. Lo que los obligaba a llegar solo con productos congelados, no pudiendo acceder a otros segmentos de mercados que los americanos sí.

Eventualmente y gracias al desarrollo de nuevas tecnologías, Agrosuper logró acceder a los mismos clientes que tenia EEUU. Logrando así posicionarse como la mejor marca del mercado.

Actualmente, de acuerdo a sus envíos de cerdo al exterior, Corea representa un 31% de las exportaciones para Agrosuper, ubicándose en el primer lugar dentro de sus mercados de exportación en cuanto a volumen.

Gildemeister

Automotores Gildemeister inició en 1986 las operaciones de importación y distribución de Hyundai en Chile, importando el legendario modelo Pony, un sedán de cuatro puertas.

Antes del 2004, Chile ya había firmado acuerdo de libre comercio con Estados Unidos, Canadá, México y otros tratados comerciales con el Mercosur. Lo que hacía que los productos coreanos no pudieran competir con los de esos países, que no pagaban aranceles aduaneros.

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