Analisis Del Caso Sabritas

Contenido

1.-Mezcla de mercadotecnia. 3

2.-Productos estrella, vaca, interrogantes y perro. 3

3.-Mercados meta de Sabritas y puntos de distribución. 3

4.-Proceso de distribución. 4

5.-Penetración en el mercado. 4

6.-Servicio al cliente y los planteamientos de calidad de Sabritas 4

7.-Sistemas de información Sabritas y aprovechamiento de la cadena de valor. 5

8.-Cómo aprovecha la tecnología Sabritas y que tipo de sistemas de informática utiliza para eficientar la cadena de abasto, producción y distribución. 5

9.-Cómo ha logrado aprovechar los momentos de crisis para convertirlos en oportunidades y gracias a ello diversificar su mezcla de productos. 5

10.-Cómo ha aprovechado la investigación y desarrollo para su plan de mercadotecnia. 6

11.-De acuerdo al modelo de Porter ¿Qué estrategia tenía el corporativo al que pertenece Sabritas? (Diversificación, Costos o Enfoque). 6

12.-Cómo Sabritas implementa su sistema promocional. 7

13.-Porqué ha alcanzado el éxito Sabritas al atender a 600,000 clientes en el país. 7

14.-Como aprovecha y estimula su relación con los proveedores y que beneficios obtiene. 8

15.-Fortalezas, amenazas, oportunidades y debilidades de Sabritas. 8

Conclusión Rita Ramírez. 9

Conclusión Eduardo Rivera 9

Referencia Bibliográfica. 10

1.-Mezcla de mercadotecnia.

Se basa en conocer los territorios a la perfección, saber cuántas tienditas hay en los pueblos, cuántos clientes hay en tantos kilómetros. Y de eso se encargó su gente, de expandir la cobertura.

Está dedicado a hacer mucha promoción, publicidad y distribución, a proyectar que es una marca buena y bondadosa y sobre todo que se le relaciones con la felicidad, su publicidad esta basa en proyectar momentos de felicidad, además que su red de distribución es muy grande no se limita a llevar solo su producto se ha asociado con varios otros productos los cuales también ha llevado al éxito.

Y su sueño guajiro es que algún día surtan desde aquí a todos los productos del grupo que se venden en Texas, California y parte de la Florida. Eso es realista, y quizá se logre en los próximos 10 o 15 años, quizá antes.

2.-Productos estrella, vaca, interrogantes y perro.

 Producto estrella: Papas fritas.

 Producto vaca: todos los hechos de frituras de maíz como son los Rancheritos, Los Doritos Clásicos, Churrumaíz, Fritos.

 Interrogante: Línea casera y gourmet, línea nutrita.

 Producto perro: Doritos 3D, Incognita, Palomitas acarameladas.

3.-Mercados meta de Sabritas y puntos de distribución.

Los mercados meta es adultos, jóvenes y niños tal vez más enfocados a jóvenes y niños. Los puntos de distribución son misceláneas, changarros fijos y móviles, farmacias, tiendas de conveniencia, restaurantes etc. porque nuestra meta es ser los número uno en servicio al cliente.

4.-Proceso de distribución.

Su versión es que, al ser una compañía en constante contacto con el mercado, los verdaderos voceros de la actividad de la compañía venían siendo sus vendedores, "los que están en la calle haciendo casi un millón de visitas semanales". En este momento ya cubre casi la totalidad del territorio nacional con base en un riguroso control de 200 centros de distribución esparcidos por el país. Su capacidad para movilizar productos sólo puede compararse con; la red de su más importante rival, Grupo Bimbo; con, la trama de embotelladores de Coca-Cola o incluso la de Pepsi, su empresa prima.

5.-Penetración en el mercado.

La compañía que ha logrado llegar a casi todos los rincones del país, y se ha lanzado a probar suerte en otros.

"Desde el principio la estrategia era vender de todo: productos de trigo, papa, maíz” -recuerda Bru-.

El 81% del mercado es manejado por Sabritas el 12% por Barcel y el 7 % por otros.

6.-Servicio al cliente y los planteamientos de calidad de Sabritas.

Su meta es ser los número uno, su versión es que, al ser una compañía en constante contacto con el mercado, los verdaderos voceros de la actividad de la compañía venían siendo sus vendedores, "los que están en la calle haciendo casi un millón de visitas semanales". -', somos una empresa que del campo va a todos lados. Cada vez estamos en más lugares y hemos crecido mucho en los últimos años."

7.-Sistemas de información Sabritas y aprovechamiento de la cadena de valor.

Se basa en conocer los territorios a la perfección, saber cuántas tienditas hay en los pueblos, cuántos clientes hay en tantos kilómetros. Y de eso se encargó nuestra gente, de expandir la cobertura.

8.-Cómo aprovecha la tecnología Sabritas y que tipo de sistemas de informática utiliza para eficientar la cadena de abasto, producción y distribución.

En 1966 cuando con dinero, maquinaria y procesos modernos la multinacional Pepsico cambió las formas de producir y comercializar las bolsitas. "Desde el principio la estrategia era vender de todo.

Con

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