Analisis de Casos.

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y MARKETING

MODULO DE GERENCIA ESTRATÉGICA

DOCENTE: Msc. Marcelo Prado

ESTUDIANTE: Alexander Cuasapaz

NIVEL: Octavo “B”

FECHA: 05 de enero del 2017

TEMA: Competencia de Bebidas energéticas, deportivas y vitaminadas

OBJETIVO: Analizar los mercados de bebidas alternativas identificando estrategias que permitieron a la competencia mantenerse en el mercado

DESARROLLO:

Competencia en bebidas energéticas, deportivas y vitaminadas

En el mercado de bebidas existe gran cantidad de productos con distintos beneficios pues cada empresa competidora ha encontrado las estrategias adecuadas para llegar al cliente y por ende posicionarse en el mercado. Gamble John E. de la Universidad del Sur de Alabama (2012) dice que “Las bebidas alternativas, como las energéticas, las deportivas y las vitaminadas, fueron las estrellas de la industria de las bebidas a mediados de la década del 2000”. Entonces, el rápido crecimiento de esta categoría de bebidas, sumado a sus precios competentes y elevados márgenes de utilidad que estas dejan, se las coloca en un lugar muy importante en cuando a consideración por parte de los clientes al momento de su consumo.

Según Gamble J. (2012). Administración Estratégica. México; en el Caso 3 de estudio manifiesta que:

Las compañías globales, como Coca-Cola y PepsiCo, confiaron en que estas bebidas sostendrían el volumen de crecimiento en mercados maduros, donde los consumidores compraban menos gaseosas; además, Coca-Cola, PepsiCo y otras compañías del ramo tenían la intención de expandir el mercado de las bebidas alternativas por vía de la introducción de bebidas energéticas, deportivas y vitaminadas en un número cada vez mayor de mercados emergentes del mundo. Los fabricantes globales de bebidas no fueron los únicos en derivar beneficios de la creciente demanda de consumo para las diversas opciones de bebidas alternativas. Algunos emprendedores, como los fundadores de Red Bull GmbH, Rockstar, Inc., Hansen Natural Corporation (fabricante de Monster Energy), Living Essentials (fabricante de 5-Hour Energy) y Energy Brands (creador de la Vitamin Water de Glacéau) ganaron muchos millones con la creación y la venta de sus bebidas alternativas.

Sin embargo, a todo esto, se presentó una crisis en Estados Unidos entre el año 2008 y 2009 donde disminuyeron considerablemente las ventas de bebidas deportivas y aguas vitaminadas. Las bebidas energéticas corrieron con mejor suerte, pero muy escaso y ya para 2011 la principal preocupación de la mayor parte de los fabricantes de bebidas energéticas, deportivas y vitaminadas era encontrar el mejor camino para mejorar su posición competitiva en los mercados.

Conforme los fabricantes iban ingresando a otros mercados desarrollaban nuevas clases de bebidas que siguieran creando demanda para las bebidas que ya eran populares. Una parte importante del crecimiento de la industria fue gracias al aumento constante del poder adquisitivo de los consumidores de los países en desarrollo, ya que el porcentaje de saturación de los mercados para todas las clases de bebidas era muy alto en los países desarrollados.

Distribución y ventas de bebidas alternativas: Los consumidores podían comprar casi todas las clases de bebidas alternativas en supermercados, supercentros, tiendas de alimentos naturistas, tiendas de mayoreo y tiendas de conveniencia. Las tiendas de mayoreo y tiendas de conveniencia eran un canal de distribución particularmente importante para las bebidas alternativas porque los consumidores, por lo habitual, compraban las bebidas deportivas, las vitaminadas y las energéticas para su consumo inmediato. Cabe destacar que Pepsi-Cola y Coca-Cola usan sus negocios de bebidas gaseosas como ayuda para surtir las bebidas alternativas debido a que la venta de gaseosas es importante para toda la clase de tiendas de alimentos creando promociones de gaseosas para crear tráfico en las tiendas y promocionar las bebidas alternativas.

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