Tema- Bebidas energeticas

1. ¿Cuáles son los componentes estratégicos relevantes del microambiente de la industria global de bebidas y el de la industria en USA? ¿Cómo difieren las características económicas del segmento alternativo de bebidas de la industria de las otras categorías de bebidas? Explique.

Los componentes estratégicos más relevantes en la industria es buscar mercados que están en crecimiento, cada vez con mayor desarrollo social y económico, mercados que sean similares al mercado americano con un público de un poder adquisitivo en crecimiento.

Con respecto a la competencia existe una ardua lucha por adquirir mayor PRM dentro de este mercado, donde existen bastantes oferentes en busca de posicionar su marca junto a las grandes de la industria.

Evidentemente las diferencias económicas son de gran magnitud, ya sea por marcas que están posicionadas a nivel mundial, con economías a escala, manteniendo gran poder sobre los proveedores, insertos en la mentalidad del cliente, mercado concentrado (con rasgos monopólicos), con infraestructura a la vanguardia y masificada, frente a una industria que si bien posee de algunas características de las grandes compañías, no se equiparan sus poderes económicos, es por aquello que deben apuntar a mercados de nicho para comenzar.

2.   ¿Cómo es la competencia en la industria de bebidas alternativas? ¿Cuál de las cinco fuerzas competitivas es la más poderosa? ¿Cuál es la más débil? ¿Cuáles de las fuerzas competitivas aparentan tener el efecto más grande sobre la atractividad de la industria y sobre el potencial de rentabilidad de nuevos entrantes?

Existe una alta competencia en la industria de bebidas alternativas, porque todas buscan posicionarse a través de una diferenciación de sus productos por medio de una competitiva “lucha” en marketing, invirtiendo altamente en esta área.

Con respecto a las 5 fuerzas competitivas, queda claramente expuesto que la rivalidad entre competidores es sin duda la variable más alta, ya que existe una alta oferta para la demanda del mercado americano. Esta rivalidad se ve reflejada en cómo enfrenta el mercado promocionando sus distintos productos a través de eventos deportivos, contratando líderes de opinión, publicidad a través de medios masivos, eventos musicales.

El caso contrario, la fuerza más débil es el poder de negociación con los clientes ya que al existir una alta oferta de estos productos, no existe un mayor grado de fidelización con el cliente, haciendo que la compañía hago esfuerzos por adquirir esos elementos diferenciadores.

La fuerza competitiva más grande del mercado de bebidas alternativas es la de bienes sustitutos, ya que el mercado es muy variado en estos productos, lo que hace muy difícil fidelizar al cliente.

3.   ¿Cómo está cambiando el mercado para las bebidas energéticas, deportivas y vitaminadas? ¿Cuáles son los impulsores subyacentes del cambio y como podrán dichas fuerzas individualmente o colectivamente hacer la industria más o menos atractiva?

El mercado dentro los años 2008 y 2009, fue inestable ya que estaba ocurriendo una desaceleración que afectaba a la economía produciendo una baja en la venta de las bebidas energéticas, esto debido a la estrategias de diferenciación que presentaban, básicamente en el precio elevado de estos productos, donde el consumidor resentido por este efecto económico no tenía mayor interés en hacer este tipo de gasto y donde si lo hacían con las bebidas gaseosas, aguas, etc, donde tenían un precio menor y más asequible.

Los impulsores al cambio son aquellos productos que reflejan una característica distinta a la que hay en el mercado, evidentemente el mayor impulsor para que este mercado crezca es el cliente, es quien en definitiva decide la subsistencia del producto y su compañía, es a quien la empresa debe generar un valor que sea percibido para el logro de sus metas, por otro lado el proveedor cumple un rol importante al ser quien proporciona las materias primas para cada compañía.

Otro impulsor y es en donde la compañía se enfoca es el cliente objetivo quien debe cumplir con las características que el producto solicita, al ser un producto de elevado costo, existe un público que tiene el poder de adquisición y en el cual se enfoca la industria.

Para que la industria mantenga su atractivo y lo haga crecer, deben generar un desarrollo de marca que sea efectivo y que logre entrar en la mente del consumidor, incorporando todas las características del producto en el mercado meta, diseñando planes de desarrollo de vida sana, deportiva, masificando su marca al campo internacional, generando alianzas estratégicas.

Un factor que puede afectar a esta industria y como ya lo hemos mencionado antes es el precio, el costo alto que poseen estos productos, donde puede generar una demanda elástica, sujeta a la estabilidad del mercado, y el poder adquisitivo del cliente.  

4.   ¿Cómo es el mapa de grupos estratégicos de la industria de bebidas energéticas, deportivas y vitaminadas? ¿Cuáles de los grupos estratégicos cree Ud. que están en las mejores posiciones?  ¿Cuáles están en las peores posiciones?

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La empresa lider del mercado en la industria de de bebidas alternativas ha sido Pepsi Co. Gracias a su producto Gatorade, se han posicionado como la empresa con mayores ventas en bebidas alternativas en Estados Unidos. Además se destacan por poseer un precio inferior a los propuestos por la empresa Coca Cola Company.   

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