Baba de caracol

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Integrantes:        Ariela Abrigo

Karen Oñate

Asignatura:        Marketing Internacional

Fecha                : 26 noviembre 2020

Profesor        : Rodrigo Ahumada

INTRODUCCIÓN

El presente informe tiene por objetivo evaluar la potencial exportación de cremas naturales para el cuidado de la piel en base a extracto de baba de caracol al mercado internacional. La baba de caracol contiene en forma natural alantoína, colágeno, elastina y ácido glicólico, elementos ampliamente conocidos en el campo de la cosmetología y dermatología haciendo a la baba de caracol un producto natural con propiedades únicas para el cuidado de la piel. Hoy en día la demanda por las cremas naturales para el cuidado de la piel ha ido aumentando tanto en volumen como en precio, siendo la baba de caracol un producto que se está haciendo mundialmente conocida por sus beneficiosas propiedades provocando un gran aumento en el conocimiento del consumidor y consecuentemente en la demanda de este producto. El mercado internacional de cremas para el cuidado de la piel del cual se desprende la crema de caracol ha obtenido ingresos que han presentado un crecimiento, considerándose un mercado relativamente atractivo a nivel mundial. En cuanto al mercado chileno de las cremas con extracto de baba de caracol, si bien no es ampliamente conocido, ofrece una oportunidad de comercialización de este producto ya que existen pocos productores y limitada capacidad de exportación. Añadiendo que Chile presenta un clima favorable para la producción de caracoles y dispone de una marca reconocida mundialmente. En consecuencia, se describe un emprendimiento propuesto para la empresa Aspersus Gris y se propondrá el desarrollo de un plan de internacionalización de las cremas naturales de caracol, definiendo potenciales mercados de ingreso y analizando las restricciones, volúmenes disponibles, cadena logística, competidores en el mercado y estrategia de marketing asociada hacia los potenciales clientes. Se definirá un plan de entrada y una estrategia de comercialización de este producto para abordar de manera exitosa su comercialización en el mercado final.

HISTORIA

Aspersus Gris se forma el año 2014 y comienza su operación comercial durante el año 2015 con una dotación de tres personas. Está ubicada en la ciudad de Santiago, Chile.

Empresa Aspersus Gris, es un lean start-up dedicado a la comercialización de cremas para el cuidado de la piel con extracto de baba de caracol ideal para solucionar manchas de la piel, acné, arrugas y líneas de expresión. El nombre de la empresa radica del caracol de tierra Helix Aspersa Muller o también identificado como Petit Gris, caracol conocido a nivel nacional y comercializado en el mundo entero.

Aspersus Gris obtendrá la materia prima para la fabricación de las cremas de una red de helicultores chilenos y utilizará laboratorios que ofrecen servicios de fabricación a terceros para el procesamiento, envasado y etiquetado del producto. Las cremas se almacenarán en las dependencias de Aspersus Gris y se comercializarán mediante un agente comercial. Tiene como objetivo distribuir en cada punto de venta las unidades necesarias para ser vendidas justo en el momento en el que las necesitan, es decir, utilizan un enfoque de empuje de manera que sólo se fabricarán y se distribuirán según “lo que tira” la demanda real del mercado. Es así, que la empresa Aspersus Gris estará en constante cambio y desarrollo hasta afinar su modelo de negocios aprendiendo continuamente del mercado para encontrar un modelo sostenible antes de agotar los recursos y/o para aprovecharlos al máximo. De esta forma se creará un producto mínimo viable, una versión básica del producto para obtener retroalimentación del mercado sobre el mismo sin consumir una gran cantidad de recursos ni de tiempo.

MISIÓN, VISIÓN Y VALORES

Misión: Satisfacer las necesidades de los consumidores, entregando un producto con el más alto estándar de calidad en base a productos naturales, orgánicos e hipoalergénicos, cumpliendo siempre con los plazos estipulados bajo el concepto de eficiencia y efectividad.

Visión: Ser la empresa de exportación de cremas naturales para el cuidado de la piel más grande de Chile con presencia en diversos países.

Valores:  Respeto al medio ambiente y al planeta, utilizando materias primas provenientes de sistemas de cultivos ecológicos, promoviendo así el cuidado del cuerpo humano en armonía con el medio ambiente y el planeta.

DIAGNÓSTICO DEL MERCADO

ANÁLISIS MERCADO INTERNACIONAL

El mercado del cuidado de la piel consiste en la venta de productos para el cuidado facial, cuerpo, manos, depilación y removedor de maquillaje. Dentro de estos productos se desprende la crema de extracto de baba de caracol que se utiliza para el cuidado de la piel, ya sea rostro, manos o cuerpo.

El mercado mundial del cuidado de la piel ha tenido ingresos totales de US$79,3 en el año 2019 representando un crecimiento anual compuesto de un 4,1% entre el 2017 al 2019. El mercado Europeo por su parte, ha tenido un crecimiento de un 2,8% mientras que el mercado asiático ha experimentado un crecimiento de un 5,0% sobre el mismo periodo, alcanzando valores de US$26 y US$35,6  respectivamente en el 2019.

El consumo de estos productos ha tenido un incremento anual de un 4,1% entre el 2014-2019 alcanzando un total de 10,9 billones de unidades el año 2019. Se prevé un aumento de 14,1 billones de unidades para el término del 2019, representando un crecimiento anual de 5,3% para el periodo 2014-2019.

El comportamiento del mercado mundial se pronostica acelerado con un crecimiento promedio anual de un 5,0% para el periodo 2012-2017, obteniendo ingresos de US$101,3 para el término del 2019. En los mercados europeo y asiático se prevé un crecimiento de 2,7% y 6,8% respectivamente sobre el mismo perìodo, alcanzando ingresos de US$29,8 y US$49,4 para el 2019.

De acuerdo a las cifras vistas anteriormente, se prevé un crecimiento promedio mundial en torno al 5% de los productos para el cuidado de la piel, siendo estas cifras relativamente atractivas para la industria. Se observa además, que el mercado asiático tiene la mayor participación de mercado mundial con un 44,8%, siendo el líder indiscutible en ventas de productos para el cuidado de la piel.

En cuanto a las proyecciones de crecimiento, el mercado asiático nuevamente arroja las cifras más alentadoras con un crecimiento sostenido en torno al 6%, crecimiento superior al pronosticado para el mercado europeo, americano o del medio oriente. Es importante mencionar que aunque un aumento de los productos para el cuidado de la piel, no necesariamente significa un aumento de las cremas naturales de caracol. Las cifras y proyecciones del mercado asiático indican un mercado atractivo a explorar por compañías que quieran expandir sus negocios a mercados internacionales, siendo este mercado el que concentra la mayor cantidad de ventas mundiales y crecimiento esperado. Dentro de Asia, China, Japón y Corea del Sur parecen a primera impresión ser los países más atractivos para exportar productos para el cuidado de la piel debido a sus volúmenes de venta, proyecciones de crecimiento y nichos de mercado.

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