CASO CONVERSE

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Instituto Profesional AIEP

Escuela de Negocios On Line

Ingeniería de Ejecución en Administración de Empresas

Mención Marketing

ACTIVIDAD PRÁCTICA N1-U2

“CASO CONVERSE”[pic 2]

Alumna: Macarena Salazar Fuentes

Docente: Alejandra Muñoz F.

Módulo: Marketing Estratégico

Año 2020

CASO CONVERSE

En base a los contenidos revisados en la unidad te invitamos a desarrollar la siguiente actividad: 

Converse, la marca de zapatillas casual, es un producto que ha llegado a su madurez a través de los años, ya desde 1908 que salieran las primeras zapatillas. En las últimas décadas viene siendo una marca fuerte en donde se le conoce como historia de leyendas de muchos deportes más que una simple zapatilla. También es cierto que todo este reconocimiento se ha debido en gran parte que ha sabido mantenerse siempre innovando, ser creativo, presentando modelos que gustan a sus clientes, lo que le permite tenerlos fidelizados y leales a la marca Converse, evitando así el estancamiento de sus productos.

1. ¿Cuál crees que es la razón por la cual las zapatillas Converse no llegan a la etapa de declinación?

Dentro del Ciclo Vital de un Producto podemos distinguir varias etapas, y estas son:[pic 3]

Introducción, Crecimiento, Madurez y Declinación.

Este ciclo Vital es muy similar al ciclo de vida de los seres humanos, Nacen, Crecen, se reproducen y mueren, en este caso para los productos inician (introducción), crecen, luego de la etapa de madurez y  la declinación, y es donde terminan en la eliminación o el sustituto del producto.

En casi la totalidad de los casos los productos tienen su final, y esta declinación puede ser rápida o lenta, pero también pueden mantenerse durante años.

Cuando un producto declina puede deberse a varios factores, como por ejemplo la competencia, los cambios de los gustos en consumidores o por los avances tecnológicos.

En el caso de converse, es posible identificar una empresa sólida, reconocida a nivel mundial como una de las mejores en el rubro de zapatillas.    Es una empresa norteamericana de zapatos que comenzó a operar desde los inicios del siglo XX.  Inicia con productos para jugadores de baloncesto o basquetball  (Chuck Taylor) con la campaña “atrévete a seguir nuestros pasos”, y así fue como logró la aceptación en un público joven y adulto joven, consiguiendo gran popularidad.  CONVERSE es más que una marca de zapatillas, es historia. Etapa de Introducción.

La empresa comienza a expandirse, a ampliar su gama de productos y lanza una nueva línea de zapatillas (Purcell y Heritage).  Inicia el lanzamiento de nuevos productos complaciendo casi todos los gustos.  Zapatillas con estilo urbano, deportivo, juvenil e informal.   Entra en la etapa de Crecimiento.  

Empieza su etapa de madurez cuando Nike subsidia la marca en el año 2003 por $3.500 millones de dólares, y hasta el día de hoy se mantiene dentro de los primeros lugares en ventas y preferencias del público objetivo.

No ha llegado a un estado de declinación, pues supo aliarse a una mega y potente empresa como Nike, y además es una empresa que constantemente se está renovando y lanzando productos que satisfacen plenamente a sus clientes, quienes son fieles a la marca.

El producto principal de Converse está en la etapa de Maduración, logrando estabilidad en el mercado y posicionamiento en los consumidores o clientes.[pic 4]

1. ¿Qué acciones tiene que realizar Converse para mantenerse en el proceso de madurez?

Converse se encuentra en la etapa de Madurez, ya que ha logrado una estabilidad y posicionamiento evidente, y para que se pueda mantener en este proceso es necesario que:

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